爱家超市国庆中秋营销策划-策划
31页1、爱家超市国庆中秋营销策划方案第二小组 组长:谢晓玲 2006101833 广告部长:徐建平2006101995 纪律部部长加拿提古丽2006102101 秘书部部长:何芳霞2008102507 公关部部长:阿迪力江2008102509 后勤部部长:朱博2006101546 财政部部长:李林静2006101299目录 一、爱家超市的基本情况( 1)历史沿革( 2)发展状况 二、爱家超市市场营销环境分析( 1)宏观环境分析( 2)微观环境分析 三、爱家超市市场竞争地位分析( 1) 2)波士顿矩阵分析 四、爱家超市目标市场营销战略( 1)爱家超市市场细分( 2)爱家超市目标市场以及营销战略选择( 3)爱家超市的市场定位 五、爱家超市的促销活动具体方案一、爱家超市的基本情况(一)历史沿革新疆爱家超市集团于 2001年正式创建,相继在石河子、乌鲁木齐市、哈密市、奎屯市、沙湾、米泉等地投资建成了近十家大型连锁综合超市,是新疆规模较大的零售企业集团之一。2005年,爱家超市集团全面进驻首府乌鲁木齐,开始了首府市场的发展计划。在继铁路局劝业店之后于 2007年 2月喀什路店隆重开业,爱家集团计划在 2
2、007年内继续发展 3二)发展现状 爱家超市全疆有 8家 ,乌鲁木齐有 3家 ,规模庞大 ,有着自己先进的管理模式以及企业文化 ,位于铁路局的爱家超市一层的面积有 5300平方 ,地下室有 6900平方 家超市市场营销环境分析 (一)宏观环境分析 济总量跃过千亿元大关。全年实现地区生产总值( 1020亿元,按可比价格计算,比上年增长 15%,已连续 6年保持两位数增长。 地理位置铁路局爱家超市位于乌鲁木齐的新市区铁路局商业圈,新市区的生活交通方便 ,地理位置优越,交通便利、人流量大。 乌鲁木齐经济技术开发区和高新技术产业开发区位于区内,全国五大门户之一的民航乌鲁木齐国际机场座落在新市区,可通往中东地区和国内各大城市及全疆各主要城市。是自治区的交通枢纽和沟通亚欧及中东地区的重要国际通道。建区四十年来,新市区区委、区政府团结带领全区各族人民坚持解放思想,实事求事,不断深化改革,扩大开放,使全区的经济建设和社会各项事业得到了突飞猛进的发展 .(二)微观环境分析 主要竞争对手主要包括家乐福超市、好家乡超市、乐亿多超市等。 家超市市场竞争地位分析 (一 )运用波士顿分析法 明星产品 (蔬菜,生鲜
3、 金牛产品 (食品类和日用品 问题产品 (服装类家电类 瘦狗产品 (。(二)运用 优势 年收入 13亿元人民币。 4 展速度快。 劣势 销手段平常缺少闪亮点。 机会 西部大开发的政策优势。 本土化经营。 威胁 服务 管理 行业进入碍低,势均力敌的竞争对手较多。 产品需求增长缓慢。 受金融危机的影响。四、爱家超市目标市场营销战略 (一)超级市场的行业特征 具备一次购齐的条件 价格合理、注重服务 购物方便、环境轻松舒适 (二)爱家超市营销策略选择( 1)成本领先策略 ( 2)尾数定价策略 ( 3)产品的多元化 (三)爱家 超市的市场定位 职业妇女及其小型化家庭 中老年妇女及其复合家 庭五、爱家超市的国庆中秋双节促销策划案 (一)、国庆中秋前期开始的促销活动( 9月 29日 10月 2日) 互利促月饼活动( 9月 29日 10月 2日) 中秋浓情先尝鲜( 9月 30日 10月 2日) 抽奖活动 (10月 1日 2日 ) (二)、爱家超市国庆中秋促销方案( 10月 3日 10月 8日) 中秋幸运之星( 10月 3日 10月 8日) “开心词典”爱国及中秋知识竟猜活动( 10月 1日 5日) 举
4、杯邀明月 点歌诉衷情( 10月 1日到 10月 3日) 国庆开心一把抓( 10月 3日到 10月 5日) “ 今日购物不花钱” ( 10月 6日 10月 8日)一、卖场内陈设 : 1、卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,并且使商品陈列新奇新颖能吸引顾客的眼球。2、吊旗纸:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;3、牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;制作“月饼一条街”宣传牌。4、店内立柱上都要张贴上有关中秋的厂家商品海报。(这由厂家提供)二、卖场外布置 1、展板:主要公布中秋各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;并张贴上超市大区的平面图,方便顾客购物。2、从后门通向地下一层的通道两边墙壁都要张贴上中秋促销宣传海报 、场内活动宣传 1、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。三、堆头促销 :场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”,并
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