XX电器春节营销方案
44页1、国美电器春节营销方案,春节渐近,喜庆、温馨、祥和的氛围愈渐浓烈,新春,新希望,承载着人们对美好未来的向往、祈福与憧憬。08年给予了我们荣誉、骄傲和惊喜,同时也经历了艰辛、伤痛和焦虑。 辞旧迎新,我们将以信心和希望开启全新的2009,结合当前大的社会背景,依据公司打造品牌性促销活动的战略思想,09年春节营销方案主题仍将以 “喜、福、会” 为切入点,结合当前整体市场状况设置针对性的促销活动。从元月10日起,分三个阶段进行促销,整体活动定位:喜庆、热烈,营造浓厚的春节氛围,感染消费者,以促进销售。,方案立意,活动主题: 鼓舞2009, 自我 品质 生活 国美新春家电“喜 福 会” 活动时间: 第一阶段:2009年1月10日1月16日“开门见喜” 第二阶段:2009年1月17日1月24日“五福临门” 第三阶段:2009年1月25日1月31日“迎春家电庙会” 活动范围: 国美全国门店(包括二级市场),营销节奏: 活动以“国美新春家电喜福会”为主题,“喜、福、会”分别代表3个不同阶段: 第一阶段以“喜”为主,突出“开门见喜”以“签售、路演、套餐、年货、团圆饭”等促销形式为主; 第二阶段以“福”为主
2、,突出“五福临门” 以五种不同活动分别满足五类消费群的特定需求,活动方式重点在价格、服务、会员、异业合作上; 第三阶段以“会”为主,突出“逛庙会”“过大年”,利用春节民俗包装不同的促销活动,并联合厂商联合回馈消费者。,活动时间:2008年元月10日至31日 活动内容: 迎新春,送幸“福”,国美祝福全城。活动期间,“国美送福大使”将到达您小区的门口免费送“福”。另还会有惊喜降临:针对需要在年前购家电的业主,可参加现场存5元变100;存10元变200元的翻倍礼活动,每个小区限存名额为前200名,存满为止,敬请关注! 注:凡存订金的顾客可获如:遮阳伞、钥匙扣、水杯,购物袋等礼品,数量有限。 操作办法: 以门店为单位,对周围有消费需求的小区进行设点送福字及收订金活动,每个小区设点人数为2人,即“国美送福大使”,由门店选送至分部进行统一培训上岗,要求:必须穿工作服,具亲和力,礼貌用语,规范言行,树立并维护企业形象。(注:收订金金额由分部根据具体情况进行设定,相关要求及注意事项详见附件) 与社区物业协商洽谈: 主要突出新春免费为该小区送福字,利益点:为业主争取利益。尽量避免产生费用,或提供相应的小
3、家电进行公关。如需要产生费用的,由分部自行解决或以促销费上报审批。,福贺新春,喜迎翻倍礼,存5元变100,第一阶段: “开门见喜” 活动时间:2009年1月10日1月16日 活动内容: 本阶段主要以“喜”字为活动包装形式,利用 “喜从天降”“双喜临门”等与喜字有关的成语把“ 买赠、套餐、异业、签售”等传统促销手段进行包装,吸引消费者眼球,把“开门见喜”的活动形式进行整合和放大,提前引爆春节气氛,使消费者能提前体验春节购物的喜庆气氛,实现第一阶段销售开门红。,1、“喜上喜” 此活动主要用于包装套餐活动,增加套餐的优惠力度,并用此活动带动整体的销售。本次套餐活动还可增加同品牌不同品类的系列产品套餐,凡购买同品牌系列产品套餐的消费者,不仅参与各品类的优惠活动,还可参加抽奖获得意外的礼品。 例:海尔液晶52+海尔全自动洗衣机+海尔双开门冰箱+海尔电磁炉的海尔全系列套餐优惠价9999,突出单品牌系列套餐的优惠幅度,套餐价优惠一定大于单件购买价格,想用买两件的价格买3件吗?国美能做到!,2、“喜从天降” 此活动主要以分部与异业合作争取的资源为主,如:活动期间,凡在国美购物的消费者满*元,即可获赠“
4、新年团圆餐”礼券(操作细则见元旦方案),针对新春朋友及家人团圆的特点,给消费者更多的赠品选择;与旅行社谈定购物满一定金额送机票或旅行几日游套票等。,2、“喜从天降” 此活动主要以分部与异业合作争取的资源为主,如:活动期间,凡在国美购物的消费者满*元,即可获赠“新年团圆餐”礼券(操作细则见元旦方案),针对新春朋友及家人团圆的特点,给消费者更多的赠品选择;与旅行社谈定购物满一定金额送机票或旅行几日游套票等。,第二阶段:五福临门 活动时间:2009年1月17日1月24日 活动内容: 针对春节前的消费习惯及传统节日的欢乐气氛,设置五种与“福”关联的活动,让消费者既享受到优惠的价格、型号齐全的家电产品;同时也能体会到国美周到的服务,让消费者在卖场购物的同时享受到购物的乐趣及浓厚的节日气氛,以五“福”的形式包装五类活动,如直降送礼、送年货、新春拜年、家电保养、会员特惠等,体现不同类型活动的不同卖点,用送“福”的概念贯穿“喜福会”第二阶段。,1、“福”到价更低 此活动用于包装第二阶段的全场活动,可设置全场购单品满2009元立减209元的的直降活动或满2009元即可返209元的全场通用抵现卡,各品类应
5、提前与厂家进行谈判,将价值2009元的机型作为每个品类及品牌的主推机型,并在品类及品牌专区设定标价2009元及略大于此价格的机型专区。 在卖场中用爆炸帖或POP的形式将此区域显著标明,使消费者在看到全场活动内容时,可以更快的找到满足活动要求的价格机型,使购买更具有指向性,用此活动促进各品类中、高端机型的销售,并带动整体销售提升及的谈判国美夜市:根据各地的天气及门店情况,分部延长门店营业时间。,2、“福”到钱到 包装签售活动,签售活动的品牌及人员分为总部指定品牌和分部自由设定品牌组成,签售人员除签售优惠卡外,同时赠送每位顾客”福”字或春联,具体操作要求参考十一要求.(重点活动 ),3、“福”星高照 活动期间,推出针对会员消费群体的专属价格,会员凭会员卡享受优惠权,。同时针对不同会员级别设定不同优惠内容(含不同价格、不同机型等)。分部还可根据自身情况挑选几家大型门店举办“会员专场特卖”活动,专场活动可针对中、高端和套餐产品进行促销。 分部还可开展特色送货活动,主要针对会员消费者在购物后由国美实行“会员送货拜年”活动,在国美送货人员将在每件产品送货的同时赠送“春联、福字”字或特别小礼品,并同
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