XX电器春节营销方案

国美电器春节营销方案,春节渐近，喜庆、温馨、祥和的氛围愈渐浓烈，新春，新希望，承载着人们对美好未来的向往、祈福与憧憬。08年给予了我们荣誉、骄傲和惊喜，同时也经历了艰辛、伤痛和焦虑。 辞旧迎新，我们将以信心和希望开启全新的2009，结合当前大的社会背景，依据公司打造品牌性促销活动的战略思想，09年春节营销方案主题仍将以 “喜、福、会” 为切入点，结合当前整体市场状况设置针对性的促销活动。从元月10日起，分三个阶段进行促销，整体活动定位：喜庆、热烈，营造浓厚的春节氛围，感染消费者，以促进销售。,方案立意,活动主题： 鼓舞2009， 自我 品质 生活 国美新春家电“喜 福 会” 活动时间： 第一阶段：2009年1月10日1月16日“开门见喜” 第二阶段：2009年1月17日1月24日“五福临门” 第三阶段：2009年1月25日1月31日“迎春家电庙会” 活动范围： 国美全国门店（包括二级市场）,营销节奏： 活动以“国美新春家电喜福会”为主题，“喜、福、会”分别代表3个不同阶段： 第一阶段以“喜”为主，突出“开门见喜”以“签售、路演、套餐、年货、团圆饭”等促销形式为主； 第二阶段以“福”为主，突出“五福临门” 以五种不同活动分别满足五类消费群的特定需求，活动方式重点在价格、服务、会员、异业合作上； 第三阶段以“会”为主，突出“逛庙会”“过大年”，利用春节民俗包装不同的促销活动，并联合厂商联合回馈消费者。,活动时间：2008年元月10日至31日 活动内容： 迎新春，送幸“福”，国美祝福全城。活动期间，“国美送福大使”将到达您小区的门口免费送“福”。另还会有惊喜降临：针对需要在年前购家电的业主，可参加现场存5元变100；存10元变200元的翻倍礼活动，每个小区限存名额为前200名，存满为止，敬请关注！ 注：凡存订金的顾客可获如：遮阳伞、钥匙扣、水杯，购物袋等礼品，数量有限。 操作办法： 以门店为单位，对周围有消费需求的小区进行设点送福字及收订金活动，每个小区设点人数为2人，即“国美送福大使”，由门店选送至分部进行统一培训上岗，要求：必须穿工作服，具亲和力，礼貌用语，规范言行，树立并维护企业形象。（注：收订金金额由分部根据具体情况进行设定，相关要求及注意事项详见附件） 与社区物业协商洽谈： 主要突出新春免费为该小区送福字，利益点：为业主争取利益。尽量避免产生费用，或提供相应的小家电进行公关。如需要产生费用的，由分部自行解决或以促销费上报审批。,福贺新春，喜迎翻倍礼，存5元变100,第一阶段： “开门见喜” 活动时间：2009年1月10日1月16日 活动内容： 本阶段主要以“喜”字为活动包装形式，利用 “喜从天降”“双喜临门”等与喜字有关的成语把“ 买赠、套餐、异业、签售”等传统促销手段进行包装，吸引消费者眼球，把“开门见喜”的活动形式进行整合和放大，提前引爆春节气氛，使消费者能提前体验春节购物的喜庆气氛，实现第一阶段销售开门红。,1、“喜上喜” 此活动主要用于包装套餐活动，增加套餐的优惠力度，并用此活动带动整体的销售。本次套餐活动还可增加同品牌不同品类的系列产品套餐，凡购买同品牌系列产品套餐的消费者，不仅参与各品类的优惠活动，还可参加抽奖获得意外的礼品。 例：海尔液晶52+海尔全自动洗衣机+海尔双开门冰箱+海尔电磁炉的海尔全系列套餐优惠价9999，突出单品牌系列套餐的优惠幅度，套餐价优惠一定大于单件购买价格，想用买两件的价格买3件吗？国美能做到！,2、“喜从天降” 此活动主要以分部与异业合作争取的资源为主，如：活动期间，凡在国美购物的消费者满*元，即可获赠“新年团圆餐”礼券（操作细则见元旦方案），针对新春朋友及家人团圆的特点，给消费者更多的赠品选择；与旅行社谈定购物满一定金额送机票或旅行几日游套票等。,2、“喜从天降” 此活动主要以分部与异业合作争取的资源为主，如：活动期间，凡在国美购物的消费者满*元，即可获赠“新年团圆餐”礼券（操作细则见元旦方案），针对新春朋友及家人团圆的特点，给消费者更多的赠品选择；与旅行社谈定购物满一定金额送机票或旅行几日游套票等。,第二阶段：五福临门 活动时间：2009年1月17日1月24日 活动内容： 针对春节前的消费习惯及传统节日的欢乐气氛，设置五种与“福”关联的活动，让消费者既享受到优惠的价格、型号齐全的家电产品；同时也能体会到国美周到的服务，让消费者在卖场购物的同时享受到购物的乐趣及浓厚的节日气氛，以五“福”的形式包装五类活动，如直降送礼、送年货、新春拜年、家电保养、会员特惠等，体现不同类型活动的不同卖点，用送“福”的概念贯穿“喜福会”第二阶段。,1、“福”到价更低 此活动用于包装第二阶段的全场活动，可设置全场购单品满2009元立减209元的的直降活动或满2009元即可返209元的全场通用抵现卡，各品类应提前与厂家进行谈判，将价值2009元的机型作为每个品类及品牌的主推机型，并在品类及品牌专区设定标价2009元及略大于此价格的机型专区。 在卖场中用爆炸帖或POP的形式将此区域显著标明，使消费者在看到全场活动内容时，可以更快的找到满足活动要求的价格机型，使购买更具有指向性，用此活动促进各品类中、高端机型的销售，并带动整体销售提升及的谈判国美夜市：根据各地的天气及门店情况，分部延长门店营业时间。,2、“福”到钱到 包装签售活动,签售活动的品牌及人员分为总部指定品牌和分部自由设定品牌组成,签售人员除签售优惠卡外,同时赠送每位顾客”福”字或春联,具体操作要求参考十一要求.(重点活动 ),3、“福”星高照 活动期间，推出针对会员消费群体的专属价格，会员凭会员卡享受优惠权，。同时针对不同会员级别设定不同优惠内容（含不同价格、不同机型等）。分部还可根据自身情况挑选几家大型门店举办“会员专场特卖”活动，专场活动可针对中、高端和套餐产品进行促销。 分部还可开展特色送货活动，主要针对会员消费者在购物后由国美实行“会员送货拜年”活动，在国美送货人员将在每件产品送货的同时赠送“春联、福字”字或特别小礼品，并同时给消费者拜年，并采取VIP会员优先定点送货。让消费者感受温馨的服务。,4、“福”气冲天 分部根据地区销售特点选择不同品类的夜市专场特惠，推出“不同时段 不同优惠”活动，活动针对夜市的时间安排，设置不同的时段购买不同品类、不同品牌的产品有特别的“优惠”，即限时抢购。也可挑选高端家电产品如液晶电视、笔记本电脑等，设定不同时段的抽奖活动，将此高端产品作为大奖吸引消费者的高度兴趣，营造在卖场购物的愉悦刺激性。 例：17：00-23：00购物累计两件及以上满1890元送手机一台；满5590元送22寸液晶一台；满9990元送笔记本电脑一台。,5、全家“福” 用此包装全品类套餐活动，分部还可以联动地区房地产项目进行“家装配全套家电”专场销售，针对节前装修、更换家电高峰进行促销。活动期间，分部可按低、中、高端三种套餐组合，其中可搭配当期活动的主推产品及新品等。 例： 高雅时尚组合套餐产品选择：主要以高端、新品进口产品为主 52寸液晶电视13000元+西门子对开门冰箱12000元+西门子洗衣机5000元30000元 温馨典雅组合套餐产品选择：主要以中档功能型产品进口+国产为主 46寸液晶电视8000元+海尔冰箱5000元+华帝烟灶4000元17000元 简约实用型组合套餐产品选择：主要以性价比高实用型国产产品 海尔42寸液晶电视5000元+容声小天鹅冰箱3000元+万家乐烟灶2000元10000元,第三阶段：“逛庙会” 活动时间：2009年1月26日1月31日 活动内容： 中国人过年的传统有初一到初六，送红包、回娘家、逛庙会的习俗，结合节日送礼的传统，用“抽大奖、拜大年”等特色促销活动形式让消费者在同质化活动的情况下加强记忆。由于逛庙会是新年老百姓必有的节目因此重点用庙会上看大戏、吃大餐来包装整个庙会的活动，把“迎春庙会 礼上礼”这一概念做深，让顾客在感受到在国美逛庙会的新鲜和乐趣，同时达到提升销售的目的。,活动内容： 到国美抽液晶！/笔记本电脑 抽奖形式 1、分部可设立凡在08年12月或元旦期间在国美购物的消费，者凭发票到门店参加免费抽奖活动。 2、活动期间凡购物的消费者均可参加抽奖。,一、抽大奖,活动主题：幸运从天降 09你最牛,在新年欢乐的节日气氛中，国美为消费者营造一个有特点的能够吸引人气的抽奖活动，给消费者带来异想不到的惊喜和欢乐，在增加节日气氛的同时提升销售。此抽奖活动为在第三阶段的活动进行预热的同时拉动人气。,抽奖执行细则： 1、活动期间，参与门店须针对此次活动的国美咨询处，凡进入活动门店顾客需凭购物发票即可参加抽奖此处须设立至少两人以上的专人轮流负责（活动当日分部监察部或公证人员的监督下抽奖）； 2、此抽奖卡样式由分部设计、印刷； 3、奖项设置 a、液晶/笔记本电脑的价值不超过5000元。 b、免费抽液晶电视/笔记本电脑活动具有展示与活动结合的双重功效，为1月25日31日的特色活动前提进行预热。 c、分部可以根据实际资源情况调整抽奖活动的奖品。,1、“初一初二送红包” A、购满相应金额的商品，即可获取不同等级的红包，红包可按照逐级递增的赠送方式，告知顾客买赠级别、赠品价值并展示赠品。购物金额高得到的红包金额就高，红包内容可跟厂家联合赠送赠品，赠品的单价可不低于50元的优惠形式进行。 B、顾客可根据红包的金额选择需要的赠品，差价由顾客贴补，根据购物金额获得的赠品可转换同等金额的蓝卡抵现； C、红包的赠品以家电产品为主，外购赠品以年货为主，要求必须可退。 例： 满1000元送500元红包；满3000元送1500元红包；满6000元送3000元红包。 2、“初三初四娘家礼” 针对节日回娘家的顾客可利用儿女看望父母，孝敬老人，的迫切心理，满足她们想在购买商品的第一时间送到老人手里的希望。分部可在此时推出送货承诺，（24小时或48小时送货服务）满足特殊顾客群的需求，使国美的服务和顾客更加贴心。,二、拜大年,3、“初五初六逛庙会”“吃大餐 送大礼” A、买送赠品礼包活动。活动期间推出35款赠品礼包“大礼包”，设置指定的买赠台阶赠送礼包，增强赠品的吸引力。 例：满1000元送150元现金卡+奶锅；满5000元送750元现金卡+电烤箱；满8000元送1050元现金卡+DVD机 B、推出“家电产品大餐”，针对年底家电更新换代群体，在活动期间，推出“国美新春精品套餐”活动，每个品类，或者多产品线的品牌，组合产品套餐。套餐产品最好是国美特有包销、买断的产品，在套餐的力度上保持国美的价格优势，套餐产品购买优惠要求大于单独产品购买优惠的总和。 由国美统一制作“家电大餐优惠卡”，在店外发放或放在门店的服务台由消费者自取，可制作套餐活动展板放置门口处，告之消费者活动内容，煽动其购买套餐。 例： 海信液晶电视4990元+西门子冰箱2070元+惠尔普洗衣机1390元=8450元（优惠后节省850元）,活动主题： 国美新春家电喜福会 -连接幸福 传递团圆 活动时间： 2009年1月10日-2009年2月17日,因3C品类的特殊性，在方案的制定、广告媒体的选择、促销活动的安排上都有有别于传统家电，因此各分部要做3C单独的促销安排。,3C部分,营销节奏,第一阶段：1月10日-1月24日 营销思路：本阶段是节前的大型促销阶段。第一阶段购买3C品类的人群总体上分为“送礼、返乡、旅游”三类人群，分部要针对这3类人群制定不同的产品促销策略。 送礼人群：节日期间送礼人群的产品选择以高端产品为主，如专业类数码相机、新品手机、高端商务手机、品牌笔记本电脑、GPS导航仪等，针对这类人群要将产品进行包装后再出售，突出产品的价值。 返乡人群：返乡人群一般都会给父母、朋友等带礼物回去，礼物的选择以实用性为主，针对这类产品的包装要突出亲情的概念，如包装亲情手机、情侣手机、亲情电脑等。 旅游人群：春节期间出游人群较多，数码装备就必不可少，针对旅游人群的产品包装上以突出专业化为主，如专业化的摄照装备等。,3C部分,第二阶段：1月25日-2月17日 营销思路： 本阶段寒促正式