铺市活动――终端开发的基本
18页1、业务员培训 终端铺市,铺市活动终端开发的基本手段,(一)铺市的优点铺市就是抢滩,1 、有利于品牌潜意识的渗透。增加产品的终端陈列,减少抵触情绪,扩大“ 广告” 效应。 2 、有利于削弱竞品的终端竞争。 3 、有利于经销商、零店、消费者与企业的沟通。 4 、有利于以点带线,以线带面的行成。 5 、有利于市场价格的初步行成。 6 、有利于建立产品的销售点。,(二)铺市的特点短、快、多、常,1 、时间短暂性:按照一般要求应该在一周内至一个月内结束。 2 、开拓快速性:集中人力、运力、物力(一般指促销品)、高效、快捷地在目标区域开拓批发点、零售点和消费者。 3 、营销多维性:通过推销产品、招贴广告、赠送促销品,可使销售、宣传、促销有机地结合在一起。 4 、持续经常性:要让自己的产品真正被消费者接受,并非一朝一夕能做到的,只有不间断性、有计划的持续不断的铺市才能获得成功。,(三)需要铺市的产品,1 、新产品。新产品上市与消费者见面,铺市是必不可少的一项工作。有人称: 铺市是新产品上市的利剑!“ 2 、企业现有的其它产品。 3 、产品的新规格、新样式。 4 、市场占有率下降或见货率下降的产品。 5
2、 、夕阳产品。,(四)对铺市的要求,我们每个销售人员对产品无所不在负有直接责任。 1 、买得到:不仅是买得到,而且是无所不在的。铺市后的见货率要大于80。 2 、买得起:不仅是买得起,而且要让消费者知道买你的产品是物有所值的。 3 、乐得买:不仅是被接受,而且是情有独钟、受偏爱的。,(五)铺市前的准备,1 、对铺市区域内售点所经营的竞品品种、价格政策有所了解。 2 、制定出合理有效的铺货奖励政策。 3 、联系落实分管区域供货配合的经销商或二批商。 4 、准备好广告张贴和样品等。 5 、准备好产品介绍、名片、铺货一览表和市场跟踪调查表。,(六)铺市的组织工作,1 、组织落实充分的人力。 2 、组织落实经销商(或二批商)配合送货、供货 及其它服务。 3 、组织铺市人员做铺市前的信心、技巧、注意事项等培训。 4 、落实铺市所需的车辆。 5 、落实促销政策及实物。 6 、做好补铺、重铺,二次三次进货的准备工作。 7 、组织落实铺市前和铺市后的媒体广告和终端拉动工作。,(七)铺市促销政策的活用,1 、铺市的促销政策。 一是竞品相比有一定价差力度; 二是与本公司正常销售的产品相比有一定价差的力度;
《铺市活动――终端开发的基本》由会员bra****73分享,可在线阅读,更多相关《铺市活动――终端开发的基本》请在金锄头文库上搜索。
2023-12-20 48页
2023-10-09 16页
2023-10-09 4页
2023-10-09 28页
2023-10-09 27页
2023-10-09 22页
2023-10-09 25页
2023-10-09 5页
2023-10-09 5页
2023-10-09 35页