青岛理工大学琴岛学院 沙盘实验经验案例报告

1、沙盘实验经验案例报告 公司名 2队：组员姓名1目录1团队成员介绍42岗位总结42.1总监理岗位总结42.2财务总监岗位总结42.3生产总监岗位总结42.4采购总监岗位总结52.5销售总监岗位总结5一、我的工作日常：5二、业绩回顾：5三、团队建设回顾：53 企业整体经营总结63.1 四年经营成果63.2 四年经营情况73.2.1 资质开发方面73.2.2 厂房83.2.3 生产线83.2.4 贷款情况93.2.5 订单违约情况94 运营过程靓照10投放广告10选单10费用支出11拨款11仓库订单12全线推进12预配13技改13原料订货13财务报表14收支明细145 心得体会1421团队成员介绍总经理（CEO）：姓名+职务财务总监（CFO）：生产总监（COO）：采购总监（CPO）：销售总监（CMO）：2岗位总结2.1总监理岗位总结总经理是一个公司的决策最高领导人，任何决策都是从这里发出来的，其他分支负责执行，所以总经理的决策贯穿于整个公司的经营期间，直接影响了下面分支机构的执行，主要负责：厂房、广告和资质开发、情报。根据规则中，厂房生产容量、租金和购买价格以及出售账期等，不会有大厂房小厂房

2、中厂房之分，因此每个厂房的容量和租金、购买价格都是一样的。同时，厂房是不可以租转买的但是可以买转租。广告分为促销广告和战略广告，投放时间分别在年初和年中（经营期间任何时间）。虽然都是影响企业知名度（广告排名），但二者的效应延迟时间有所不同，促销广告只在当年生效，而战略广告对企业知名度有延续三年的影响。ISO资质的开发和市场准入投资，这个是在年初投放的，投资时期按年算，即每期的时间是一年。如果对市场把握比较准，市场可以少投一个，但是ISO资质不能少，因为到了第三年第四年的时候没有这两个相应的资质，是会没有单可以选的。产品研发则是在每年年中任意时段开发的，单期时间根据每个产品不同而不同，有的是30天有的是60天。选单！这个很重要，这关系到企业当年的销售收入以及我们常说的权益等等很多方面。根据规则，算出产品第一批第二批，第三批等的产出时间，然后在根据自己的实际产能，结合每张单的价格、账期、交货期等情况综合考虑选择自己需要的单的数量。2.2财务总监岗位总结1.为了实现公司全年目标工作任务，财务部充分发挥了预算管理的功能，全面规范会计核算和财务管理工作。2.加强资金管理，做好资金调拨工作，及时审

3、批各部门资金申报。合理控制公司总体资金规模；根据公司经营计划，合理的安排公司的贷款，并及时安排管理费、贷款利息等费用支出工作，促进了公司经营发展的有序进行。2.3生产总监岗位总结1、 制定生产计划，协助采购总监制定采购计划。 每一年的订单量是不一定的，要做到有足够的产能提供给每一张订单，最基本的就是做好该年度的生产计划，大概能有多大的产能，这样能够为采购总监下采购原材料订单提供依据。2、 与财务主管做好财务资金的流动。生产总监在更新生产,生产产品，采购机器设备，铺设生产线的过程中都会有费用的支出，这时候需要与财务总监做好严密的资金流动记录。3、 填写好每年的报表。作为生产总监需要完成的是记录企业产品的生产情况、库存情况以及设备的变动情况。2.4采购总监岗位总结作为我们小组的采购总监，我们连续从事了四年的公司模拟经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及产品研发、企业整体战略、设备投资改造、原材料需求规划、资金需求规划、市场与销售等多个方面。采购总监在团队中的任务也相当重要,公司的经营互相配合好才能打出漂亮的仗!我主要负责的是下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好

4、费用又要跟生产商量好产量与开产时间，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料要提前购买，不得延误生产，不然就得交违约金，还要与财务总监做好配合，买原材料的费用都是通过财务总监的预算进行拨款。2.5销售总监岗位总结一、我的工作日常：1管理我组自由交易市场。2根据实际情况合理平衡订单和库存量，保证订单的优质优良。 3. 填写工作报表。二、业绩回顾： 1.促成了十二次优质订单的交付完成，保证生产产品的及时出货。 2.及时跟进订单款项回到公司账目，积极跟进业绩回款。 3.解决了市场遗留问题，未来市场有了开拓的基础。三、团队建设回顾： 1.制定了激励营销员工的方案方法并有效执行，营造良好的营销氛围。 2.销售人员主动性大大加强，工作实效提升。 3.安排合理的薪资制度和考核标准，不以简单的“一竿子”式发放员工薪资，使得公司更加人性化和科学标准。3 企业整体经营总结3.1 四年经营成果3.2 四年经营情况3.2.1 资质开发方面3.2.2 厂房厂房只能买转租，不能租专买。租的话，租金算费用。买的话，算固定资产，也就是资产负债表里“土地

5、和建筑”一栏。买厂房的话算的是固定资产不会冲减权益，但是租厂房的话算费用，对权益会有一个冲减。3.2.3 生产线还有就是生产线技改的问题，生产线技改后生产周期会变短，但是需要注意的是，技改的费用由财务岗位填写。填到“转产及技改”这一栏。3.2.4 贷款情况财务岗为需要在公司经营的过程中需要用钱的时候去贷款，好处有两个，第一个是减轻下一年1/1的负担，不要有那么多的利息要还；第二个就是降低费用，如果说用不了这么多资金，贷了放在这里无异于是资金的一个浪费，自己还要交财务费用。短贷一般用来采购原材料和生产推进以及管理费之类的。长贷则用来建线和技改。还有就是贷款，一定要注意还款时间和贷款时间，因为这里有一个贷款利息需要按期缴纳，不然当心违约扣减OID值。短贷就是资金流动速度快，利息少。长贷资金流动慢，利息多。但是权益如果上不去，短贷就会玩炸，但是长贷不会啊，会给我们一个缓冲的时间，不着急还本，给我们足够的资金占用。3.2.5 订单违约情况4 运营过程靓照投放广告选单 费用支出拨款仓库订单全线推进预配技改原料订货财务报表收支明细5心得体会首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现.在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。16

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