个人销售工作总结范例销售工作总结汇集
13页1、个人销售工作总结范例销售工作总结汇集 个人销售工作总结范文_销售工作总结 5 篇汇集 个人销售工作总结 1 在日常的销售过程中,我们销售员总会碰到这样那样的困惑:为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了,却是不梦想的价格?这些问题,相信同事们每一天都在亲身经历,感同身受。那么,怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今日杀出一条血路,坚持、扩大自我的市场份额?是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思,总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享,望能起到抛砖引玉、交流提高的效果 销售是一门科学,也是一种技术,它内十分深澳的道理,当然,销售也是较低门槛的,对从事这项工作的人员的学历要求不高,甚至于有些销售经理直说:“不论黑猫白猫,抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的,当物欲横流、急功近利的社会环境 _的赤裸裸,我们能够改变什么?我们只能去适应环境,只能用成绩去证明自我存在的价值。 很难相信一个对自我都没有信心的销售员能做出很好的业绩,做人也一样,必须要有自信,相信自我,自我就是最伟大的销售员,每一天都要默默的
2、告诉自我:我是最棒的,我是最棒的!如果没有效果,跑到洗手间叫出来,握紧拳头大声的叫出来,这个时候你的潜意识已经告诉你自我是最棒的了,你的思想主宰你的行动,行动上你也就会是最棒的,还有一个就是不要给自我留退路,定下一个目标,一个相信自我能够完成的目标,有足够勇气的话,告诉你的同事告诉你的店长:如果这个月你没有完成 2 万毛利你就去_,我相信你会破釜沉舟置之死地而后生,相信自我,不要,那就只能完成任务。 态度也可分为两种:精神状态和心理状态。精神状态较为的简单,也就是指一个人健康的体魄、完整的五官,还有就是我们的休息是否充足,许多同事喜欢熬夜,我们常说的夜生活丰富,狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉,生物钟混乱身体得不到正常的休息,第二天就是接到很有意向买手机的客人,自我也成交不了,就算平时你是一个销售精英,可是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你,也会受到你的负面影响,购买欲望全无,避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的,我们销售员就是要去感染别人,用自我的满腔热情、活力去带动、感动顾客,临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。 所以,一个销售员的阳光饱满的精神状态,富有活力,抑扬顿挫,
3、铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或进取的看法,也就是心态,许多销售界的前辈都把心态看得很重要,是的心态决定一切,除了要有饱满的精神之外,心态就是我们的内功了,内功越深厚,成交就越高 同一件事,想开了就是天堂,想不开就是地狱!你的心态是你真正的主人,要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。一位他艺术家说:“你不可能延长生命的长度,但你能够扩展他的宽度,你不能以改变天气,可是你能够改变自我的心境。进取的心态让人欢乐进取,消极的心态则让人沮丧,你认为你是什么样的人你就是什么样的人。 专业知识:是指必须范围内的系统化的知识。我们是卖手机的,对于手机的功能必须要 熟悉必须要精通。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应当怎样卖机,当然想卖机是好事,可是你连一些基本功都没有掌握,就让我去教你销售技巧,那样只会害了你自我,只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出,让顾客认为我们不够专业,购买欲望大打折扣,就算到最终给你买了手机,价钱也是可想而知了。份量少一半,价格贵几倍,却有很多消费者愿意买单,这就是专业和业余的巨大差别,我们花了巨大的投资在门店
4、装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应,一种专业形象,把产品的利益最大化,想不到到最终因为店员的不够专业而让一切付诸一溃,实在是让人懊恼。 要苦练基本功,像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练,不要临时抱佛脚,一会儿又去找人问怎样拆后盖,一会儿又说找不到内存卡在哪里插,这样会让顾客对你对公司失去信任,直接导致顾客流失。 个人销售工作总结 2 时间是让人猝不及防的东西,一转眼一年的时间飞快就过去了,而我也在那里工作了一年了。在这一年里我也是吃了一些苦头,也有很多值得高兴的事。下头就这一年的工作做一个总结: 一、思想上 在这一年里我一向听从领导的指挥,并且完美的完成了领导布置下来的每一个任务。从入职以来也一向没有过任何违反公司规章制度的行为,一向把领导对我的那些劝诫铭记于心,并时刻提醒自我应当怎样样做一个优秀的员工。与此同时并没有忘记自我作为一名销售的本职工作,尽忠尽职的站立在自我的岗位上,以饱满的状态和热情的服务对待每一个来到我们公司的顾客,争取让顾客有一种到家一样的舒适感。在工作之余也没有停止自我在对加强自我方面的锻炼,在知识上我不仅仅阅读那些专业知识的
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