xx年快消品销售工作总结范文
3页
xx年快消品销售工作总结范文 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？ 一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。 一、过去的一年取得的成绩 回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，但不要太多，容易变得冗余。 二、对上一年工作进行分析总结 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 三、新一年度营销工作规划 快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 模板,内容仅供参考
《xx年快消品销售工作总结范文》由会员亦明分享，可在线阅读，更多相关《xx年快消品销售工作总结范文》请在金锄头文库上搜索。
高三英语三轮冲刺动词被动语态 语法填空专项练习
高三英语三轮冲刺非谓语之主谓一致 语法填空专项练习
高三英语三轮冲刺非谓语之冠词 语法填空专项练习
2021年有真理的人生感悟句子
2021年文艺的大学生毕业感言
2021年感人的小学毕业感言
2021年德国预科学生的经典毕业感言
2021年毕业感言 离开不是永别
2021年文学类学生毕业感言
2021年描写种黄豆观察日记
2021年毕业感言对母校说
2021年幼儿园教学反思大班下
2021年幼儿园教学反思与评价
2021年幼儿园小班奥尔夫教学反思
2021年幼儿园孩子们毕业感言
2021年小学观察日记 绿豆发芽
2021年毕业感人同学录留言
2021年汽车公司年会主持词
2021年毕业生们的毕业感言
2021年毕业感言 一去不复返的大学时光
王建平：浅谈如何做好信访接待工作（上墙规程制度）
2024-04-18 4页
煤质科工会主席安全生产责任清单（上墙规程制度）
2024-04-18 2页
煤矿采煤队队长岗位责任制（上墙规程制度）
2024-04-18 2页
煤矿过断层（落差小于煤厚）安全技术措施（上墙规程制度）
2024-04-18 2页
牌板管理标准（上墙规程制度）
2024-04-18 5页
班组交接班制度（上墙规程制度）
2024-04-18 2页
煤矿精细化管理之三：内涵和体系（上墙规程制度）
2024-04-18 4页
煤质科安全生产责任清单（上墙规程制度）
2024-04-18 3页
物资供应部装卸工安全生产责任制（上墙规程制度）
2024-04-18 2页
煤矿采煤队采煤机司机岗位责任制（上墙规程制度）
2024-04-18 2页