【软文写作技巧大全】-广告软文写作技巧
15页1、广告软文的写作,什么是软文,指相对于硬性广告的柔性力量,它追求一种春风化雨、润物无声的传播效果。 就广告主而言,总想把所有有关产品的信息告诉给消费者,而广告所能承载的内容又是有限的,于是软文成为广告最重要的信息补充手段,“因为受众永远想知道有关产品的更多信息”(奥格威语)。问题是我们如何操作软文?如何体现软文之 “软”?,为软文定性,新闻性:软文是新闻的衍生,是以产品和企业为诉求中心的新闻。新闻性是软文操作的第一原则。因为就传播的力度和广度而言,新闻具有无可比拟的优势。商业性的软文通过有效的卖点挖掘上升为社会化的事件,就能够为媒体所关注而成为新闻,反过来,成功的软文也无不具有极强的新闻性。(人类可以长生不老、两颗生物原子弹98全球最关注的人;华南板块:掀起你的盖头来),实效性:相对于新闻的公正与客观,软文的目标直指受众,出发点是企业和产品本身,是将企业和产品的利益点用“貌似客观”的方式表达出来。也就是说,无论你的软文看起来多象新闻,你的动机永远是企业和产品。(史玉柱的软文标准:“软硬勿相碰,版面读者多,价格四五扣,标题要醒目,篇篇有插图,党报应为主,宣字要不得,字形应统一,周围无广告,
2、不能加黑框,形状不规则,热线不要加,启示要巧妙,结尾加报花,执行不走样,效果顶呱呱”),为软文定性,艺术性:不同于以视觉为核心的平面广告,软文通过读者逐字阅读来传递内容,文字的力量决定了软文的传播能力。软文有没有效果,首先看它能否准确的传递企业的企图,这是软文的艺术性。,为软文定性,软文写作的切入点,产品:如果你的企业开发了非常有价值的新产品,这也许就是一个大大的新闻。因为:产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词,事实就是这样!对自己企业开发的产品要从这个角度来认识,从中找出具有新闻性的东西。,如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品,相信只要你把消息透露给媒体,众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步,媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注?就是因为这种技术是划时代的,这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的第一,它给什么人能带来巨大的利益,它的与众不同之处在哪里。,软文写作的切入点,领军人物:每个企业的领军人物都有特点,不论是他的性格、业绩,还是经历,都有可能引
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