小饰品营销策划方案(2020年整理).pptx
6页1、前言 炎炎夏日,每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装,而想要在这个夏 季脱颖而出,除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配饰品。而 随着中国饰品行业发展逐步加速,层出不穷的饰品款式纷纷上市,虽小但市场需 求及其市场容量较大,发展空间较广,尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓 住了这样的一个商机,经过在浙经院生活区的市场调查发现,我们学校的同学尤 其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求,努力做 到产品特质具人性化,宣传更具针对性,销售更具实效性。本着薄利多销的理念, 低价格,高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。 一、宏观环境分析 1. 人口环境 (1)在我们中国,全国男女比例是 116.9:100,也就是说我国男女比例并不协调, 女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来,女生的各种小玩意儿、小饰品层出 不穷,在全国出现热销势头,它的发展空间较大,盈利机会较多。 (2) 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生 着质的飞跃。 2、经济环境 (1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日 俱增。2
2、010 年,女性饰品的消费量全球超过 1400 亿人民币。据专家预计,2012 年中国的女性饰品占有率将由现在的 7%增到 55%以上。 大学生对钱的支配能力强,父母每个月都会按时“发工资”,少则五六百 ,多则一两千。很多大学生还会做兼职,以补零用。 大学生不仅仅满足于基本生活的追求,对生活品味有很高的要求。 大学生大多没有直接经济来源,主要依靠父母的生活费,每个月在 1000 元左右。消费结构较为单一,消费能力也远低于公司白领,社区居民。 大学生消费观念不成熟,从众者居多。盲目攀比,盲目追求时尚名牌,储 蓄观念淡薄,透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。 3.文化环境 (1)“爱美之心,人皆有之”,女孩对美的追求永远是一个重要的主题。,1,新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下,日益关注的是展现自我 价值。她们喜欢追逐前卫和新潮,崇尚个性品味。 现在的女大学生开始渐渐的接触了社会,已有了自我美的认识,喜欢自己 搭配,喜欢变化多样,同样的所需搭配的饰品也要变化多样。 二、微观环境 1竞争者 学校附近的饰品零售店比较多,竞争较大。 学校附近有许多规模较大的饰品店,对爱饰铺有一定的影响力。
3、学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。 浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品,可能会抢生意源。 在本次实训中,还有其他两个小组可能也会卖饰品,在同一地点具有竞争 压力。 3.消费者 精美的饰品是每个女孩的挚爱,不分年龄。 三、SWOT 分析,2,四、开发目标市场营销战略,(1)市场细分,(1)时尚饰品,优势:时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时 尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜,几乎所有的女性都有能力购买。 消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕, 也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面. 化妆品工具 优势:到目前为止,我国护肤品品种有 1300 多种,护肤品在全国化妆品市场上 占 40%左右的份额,化妆品的使用当然离不开化妆工具,随着化妆品较量的增加 化妆锅具也日益剧增。化妆工具体积较小,价格便宜。 消费心理:爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。 学生文体,主营产品(产品分类),主营产品(产品分类),时 尚 饰 品,化 妆 工 具 类,3,学 生 文 体,4,优势:目前文体用品市场的发
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