(房地产营销推广篇) 房地产世家地产营销推广案
11页1、阳 光 驿 站 市 场 推 广 案世家地产阳光驿站市场推广策划案营销战略围绕项目户型小、总价低、付款轻松的核心优势,强化与竞争对手的差异性,以独特的销售主张吸引目标消费群体关注,引导并刺激过渡性置业者的购买冲动,并以低收入、低风险、稳定增长的收益吸引投资者的目光。营销目标3月初开始放号,4月中旬(房交会期间)开盘,年底进入尾盘销售。销售卖点小户型、精装修、价格便宜。针对人群主要目标消费群:年龄在22岁40岁之间,文化层次高,善于与国际接轨的中国社会新兴的人群。他们之中有的喜欢在互联网上畅游,了解世界、开拓思维;有的喜欢下班后“泡吧”,与朋友同时聊天沟通感情,也有喜欢家庭生活者。消费群为白领阶层、文化工作者、自由职业者等具有文化品味,富有强烈艺术感、生活个性化的青年人。具体而言,包括自由撰稿人、作家、画家、经纪人、摄影师、计算机编程员等;还有些小型公司、广告公司、装修、设计工作室、律师、会计师、建筑师等。项目建议21世纪,我们生活在什么样的房子和环境,住宅智能化是其中的一项:智能化住宅是社会信息化和国际化的必然产物。近年来电脑网络和国际互联网的普及,分散的智能建筑的联网管理已成为可能,将
2、“智能化”的概念引进住宅成为新的趋势。由此,住宅不仅供人类饮食起居,而且逐渐赋予直接制造社会价值的机能。因此,我机构建议赋予该项目“高速网络智能化”的功能,以适应项目本身所针对的目标消费群及住宅、社会发展的需求。广告传播战略一、 传播对象1、 自住型A、 相关指标描述:年龄:22岁35岁学历:中专学历以上家庭人口构成:单身或两口之家家庭月收入:1500元3500元B、他们的购房行为心理特征: 收入预期较好,但因工作时限等原因,现有存款不是很多; 目前租房居住或住在单位宿舍,或跟父母同住,有迫切的购房需求; 既对过度房有较高的品质要求,又重视自己的承受能力; 重视物业的发展前景。2、 投资型A、 面向全市的消费者;B、 投机型客户(投资较小、物业前景较好、收益稳定)。二、 传播概念核心概念: happy生活happy未来思路:针对目标消费群特有思想及思维(年轻化、时尚化、生活节奏快、充满激情)的特征,我机构拟定该核心传播理念,旨在以SP活动为主的市场推广中,更为突出、活跃、贴切的吸引他们的目光,在短时间内获得他们对该项目的关注。三、 具体实施1、 第一战略阶段:3月初6月底推广契机:古镇
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