（房地产营销推广篇） 房地产世家地产营销推广案

阳 光 驿 站 市 场 推 广 案世家地产阳光驿站市场推广策划案营销战略围绕项目户型小、总价低、付款轻松的核心优势，强化与竞争对手的差异性，以独特的销售主张吸引目标消费群体关注，引导并刺激过渡性置业者的购买冲动，并以低收入、低风险、稳定增长的收益吸引投资者的目光。营销目标3月初开始放号，4月中旬（房交会期间）开盘，年底进入尾盘销售。销售卖点小户型、精装修、价格便宜。针对人群主要目标消费群：年龄在22岁40岁之间，文化层次高，善于与国际接轨的中国社会新兴的人群。他们之中有的喜欢在互联网上畅游，了解世界、开拓思维；有的喜欢下班后“泡吧”，与朋友同时聊天沟通感情，也有喜欢家庭生活者。消费群为白领阶层、文化工作者、自由职业者等具有文化品味，富有强烈艺术感、生活个性化的青年人。具体而言，包括自由撰稿人、作家、画家、经纪人、摄影师、计算机编程员等；还有些小型公司、广告公司、装修、设计工作室、律师、会计师、建筑师等。项目建议21世纪，我们生活在什么样的房子和环境，住宅智能化是其中的一项：智能化住宅是社会信息化和国际化的必然产物。近年来电脑网络和国际互联网的普及，分散的智能建筑的联网管理已成为可能，将“智能化”的概念引进住宅成为新的趋势。由此，住宅不仅供人类饮食起居，而且逐渐赋予直接制造社会价值的机能。因此，我机构建议赋予该项目“高速网络智能化”的功能，以适应项目本身所针对的目标消费群及住宅、社会发展的需求。广告传播战略一、 传播对象1、 自住型A、 相关指标描述：年龄：22岁35岁学历：中专学历以上家庭人口构成：单身或两口之家家庭月收入：1500元3500元B、他们的购房行为心理特征： 收入预期较好，但因工作时限等原因，现有存款不是很多； 目前租房居住或住在单位宿舍，或跟父母同住，有迫切的购房需求； 既对过度房有较高的品质要求，又重视自己的承受能力； 重视物业的发展前景。2、 投资型A、 面向全市的消费者；B、 投机型客户（投资较小、物业前景较好、收益稳定）。二、 传播概念核心概念： happy生活happy未来思路：针对目标消费群特有思想及思维（年轻化、时尚化、生活节奏快、充满激情）的特征，我机构拟定该核心传播理念，旨在以SP活动为主的市场推广中，更为突出、活跃、贴切的吸引他们的目光，在短时间内获得他们对该项目的关注。三、 具体实施1、 第一战略阶段：3月初6月底推广契机：古镇磁器口、楼盘亮相、开盘、春交会、五一节、五四青年节、儿童节、植树节等。2、 第二战略阶段：7月初9月初推广契机：楼市进入淡季，楼盘进入持续期。3、 第三战略阶段：9月初12月底推广契机：教师节、中秋节、国庆节、秋交会等。 本年度全年的市场推广思路：通过各种形式的SP活动，并辅以报版硬性宣传，来树立“阳光驿站”的知名度和美誉度，从而带动楼盘的销售，达到良好的销售目的。 活动一：主题：阳光行动心动不如行动创意思路：阳光驿站与光大银行“阳光卡”联合促销，凡持光大银行“阳光卡”购房者均可享受折的购房优惠。 活动二：时间：2002年3月20日3月24日地点：磁器口主题：我心飞扬风筝文化节创意思路：当春天来临，年轻的心开始放飞，出去吹吹和润的春风、淋浴温暖的阳光、释放压抑已久的郁闷心情，毛血旺加啤酒，还有可乐和户外烧烤，与朋友聊聊，一切都是那么惬意。 活动三：（2002年4月13日4月20日春季房交会）主题：阳光魅力happy 地点：销售现场创意思路：与“魅力21”节目相融合，充分体现互动性、现场直接参与性。 活动四：（2002年5月1日5月7日）主题：阳光麻辣烫创意思路：与商场合作，只要致电“阳光热线”，均可获得该商场麻辣食品优惠券，或获得某火锅城的消费券。 活动五：（2002年6、7、8、9月初）主题：阳光特感月创意思路：凡持光大银行“阳光卡”购房，除可享受上述优惠政策外，还可享受光大银行的所有优惠和参与抽奖（获得额外惊喜）。 活动六：（2002年11月 秋季房交会）主题：心灵互通阳光直通创意思路：在展会现场与销售现场开通“阳光直通车”，互动宣传，方便看房者，能达到较好的宣传效果和销售效果。 活动七：（2002年12月24日 圣诞节）主题：阳光驿站一见钟情创意思路：组织已签约的客户在磁器口举办篝火晚会，体现出“阳光驿站”对各位业主无微不至的关怀及人性化的物业管理。媒体支持(附：媒体发布计划表)为了达到更为有效的市场推广效果，靠单一的SP活动难以达到最佳的宣传效果和销售效果。因此，我机构拟通过报版宣传这一强硬的支撑及合理的整合，有效且经济地传递楼盘的销售信息，保持较高的信息到达率和接触频率，完成产品知名度和美誉度、认知度的建立，从而刺激销售。因此，在全年的活动安排中，都将有报版硬性广告发布作为辅助，加大其宣传力度和宣传效果，使有限的资金得到充分的利用。在媒体选择方面将选择针对性较强的媒体（商报），使信息能有效传达到预定消费群。媒体发布计划表时 间星 期传播主题媒 体形 式市 场 探 索 期3.12二楼盘亮相女报软3.14四楼盘亮相渝报、晨报软3.18一我心飞扬，风筝活动告之晨报、商报硬3.19二我心飞扬，风筝活动告之女报软3.18-3.25活动跟踪报道晨报、商报软入 市 强销期4.12二1阳光、魅力、Happy活动告之2.开盘3.春展会女报、晨报、商报硬4.13三1阳光、魅力、Happy活动告之2.开盘3.春展会晨报、商报硬4.14-4.20跟踪报道女报、渝报、晨报电视硬、软、新闻报道4月25日四阳光麻辣烫活动告之夹报、电话5月1日-7日跟踪报道晨报、商报软、新闻销售持续期6月-10月阳光特感月活动系列宣传女报、渝报、电台11月秋季房交会系列报道女报、渝报、晨报、商报软、硬、新闻12月17日二阳光驿站一见钟情 活动告之女报软12月19日四阳光驿站一见钟情 活动告之渝报、晨报软12月24日二阳光驿站一见钟情 活动告之女报软后 记本次策划案仅限于我机构在对“阳光驿站”了解较肤浅的基础之上，将我们的构想作了一定的表述，在后面的时间里需要更为深层次地访谈，以确保市场推广案的更有利实施。由此，我们对贵司能够给予我们这样的机会，深感为谢！11