销售过程中客户满意度提升技巧
4页1、湖南群狼市场调研服务有限公司销售过程中客户满意度提升技巧长沙市场调查公司群狼调研整理1、态度:销售其实就是一种感情的传递过程,你将心比心的对待你的每个客户,相信对方一定是能感受到的;2、服务:无论对待任何的客户,任何消费群体,都要一视同仁,不要区别对待,这样既可以给你自己养成个好习惯,又可以不落下任何一个潜在客户;3、持续:成交只是一个开始,不要做一锤子买卖,相信你的客户身边的群体力量,每个客户都有自己的圈子,也会给你带来更多的转介绍!这样的积累,势必给你的业绩带来突破式增长;4、链接:一定要跟客户建立好感情的链接,要相处成兄弟姐妹一样的关系,这样感情拉近了,信任增加了,业绩就不用发愁了;5、心态:作为销售而言,每天会遇到七七八八,形形色色的客户,啥样脾气性格的都会遇到,不要把情绪带到工作当中,要保持一个平和的心态投入工作中;最后送你一句话:要想别人怎样待你,首先学会怎样待别人!这个的确就是伯仲的问题,客户满意度本身要根据你想要使用他的意义为主,满意度只是一个衡量方法,一个工具,最重要的是我们要拿这个数据和工具来做什么?满意度也是一个主观的感受,无法说绝对的满意,因为时代在进步,人的需
2、求也在进步。就我现在的用法是:1、通过客户期待了解客户的需求和制定我们的目标与行动2、确定客户需求的合理性,并合理和适当的引导客户的需求3、让客户看到满意度(体验)的提升,而不是只是最终的效果1. 预先考虑顾客需求 所谓众口难调,虽然顾客的需求是各种各样,但作为顾客都有一个共同的购物心理,只要我们懂得了这个道理,就可预先考虑顾客需要什么。比如,顾客在烫发后,我们还可以问顾客是不是需要做一个营养炬油。 为顾客服务不仅要为顾客解决问题,而且还要给顾客快乐的心情,带给顾客美妙的感觉。 2.质量的好坏由顾客说了算 不管做什么事情,一定要追求品质。品质最简单最精确的定义是:让顾客感到满意。店铺之间可以比服务、比价格,但是唯一无法替代的是技术和产品的品质。品质是做出来的,而不是检查出来的,只有具备严禁的品质观念,才能拥有一流的品质。 世界上任何一种高品质的产品都是一种不断改进的过程,而这个改进过程一定少不了顾客的参与。只有做到产品质量的好坏由顾客说了算,才能真正提升产品的品质以及增加顾客的满意度,正如全球最大的零售企业沃尔玛的创始人沃尔顿先生所言:“顾客才是真正的老板。” 3.尽可能的为顾客提供方
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