汽车-重庆润泰起亚汽车品牌传播方案2007-105页

1、2007重庆润泰起亚汽车品牌传播方案 CHONGQING BURNING 目录 市场分析 市场层面 产品层面 竞争层面 行销及传播 目标人群分析 行销及传播策略 整合传播策略 SP/PR活动 广告投放 预算分配 一、市场分析 2007年伊始，进口起亚在重庆地区开始了第三个年头。但总体来讲起亚进入重庆时间尚短，整个品牌建设仍处于初级阶段。进口起亚与国产起亚品牌区隔问题仍旧值得关注，加之进口汽车与国产汽车的双重竞争，使得局面更为严峻。 2007年，重庆地区将加大市场推广的力度与监管，利用产品带动品牌，逐步的渗透品牌的知名度与美誉度，提高市场份额。 一、市场分析 市场层面 品牌区隔 品牌传播 销售拉动 产品供给 最新、最全、最多的策划资料尽在 4A顶级策划大全 50家 国际国内 4A广告公司资料大全、 24个 行业策划资料大全、共 23G， 更享受每月更新 以下人员必备：广告从业人员、广告老板、策划、客服、品牌、市场营销、创意、媒介、文案 同时赠送 :24片车标 CD包 + 公关活动策划 500例 + 整合传播策划大全 +每月定期更新（ 15日发QQ邮箱） +精英策划圈（ vipQQ群） +

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3、场分析 产品层面 索兰托 佳乐 狮跑 威克 欧菲莱斯 3.8 2.0 2.7 2.0 （ 4驱）（ 2驱） 2.7 2.7 3.8 31.8万 19.8万 26.8万 23.8万 22.8万 31.8万 25.8万 28.8万 一、市场分析 竞争层面 威客 一、市场分析 竞争层面 佳乐 一、市场分析 竞争层面 索兰托 车型 索兰托 新胜达 大切诺基 翼虎 maverick AT 2004款 参数 总长 4590 4675 4610 4442 总宽 1863 1890 1826 1781 总高 1730 1795 1763 1770 轴距 4500 1821 2690 2619 发动机 3.8L V6汽油机 2.7L 2656 4.7L 4.0L 3.0L/Duratec TM 5速自动 4挡手自一体 5 自动排挡 4自动档 价格 31.8 31.6 44.1 29 主要配置 5速运动型自动变速箱 电动加热外后视镜方向盘音响遥控 自动巡航（方向盘控制） 全自动空调系统 前排侧（窗帘式）气囊 倒车雷达 电子稳定程序（ ESP） ABS防抱死： 制动力分配 (EBD)： 牵引力控制(ASR/

4、TCS/TRC/ATC)： 车身稳定控制(ESP/DSC/VSC)： 安全带高度可调功能可调 (标准配置 ) 刹车防抱死系统（ AB有 (标准配置 ) 驾驶员信息系统（ DI定速巡航控制系统（ C 转向锁止防盗装置 转向锁止防盗装置 安全带高度可调功能 刹车防抱死系统（ AB电控辅助制动系统（ E定速巡航控制系统（ C 倒车雷达 一、市场分析 竞争层面 狮跑 车型 狮跑 现代 途胜 2.7 AT 四驱 参数 总长 4350 4325 总宽 1800 1795 总高 1695 1680 轴距 2630 2630 发动机 2.0L DOHC 2.7L DOHC V6 全铝 G6BA TM 4AT 4手自一体 价格 26.8 24.18 主要配置 微空气过滤系统，自动巡航系统、电脑旅程记录系统、带指南针的 ECM、天窗、电源输出口 电控辅助制动系统（ E标准配置定速巡航控制系统（ C标准配置整体式后保险杠标准配置 一、市场分析 竞争层面 优势 劣势 威胁 机会 全进口产品，产品力值得肯定 与国产起亚混淆， 产品在同等价位上竞争优势 不明显，产品供给不足 国产品牌的崛起，进口品牌的打压 通过明

5、星产品带动整个品牌 二、行销与传播 目标人群分析 索兰托 佳乐 狮跑 威克 欧菲莱斯 富有探索精神的新贵一族 30-45岁的男性。公司的高级管理者，拥有开放的思想，平日里的工作压力巨大，肩负着企业的走向和命脉。他们独立，往往一个人出行，一遇假期，便离开喧嚣的城市和繁重的工作，放飞心情。他们喜欢去通常别人去不了的地方，例如去看冰川，过原始森林，踏寻文化遗迹等，寻找新发现。 年轻的白领三口之家。 30-40岁的白领阶层或拥有自己刚起步不久的事业。 他们专注工作，换来了生意的成功和客户的认可。每一次的喜悦都要和工作伙伴们一同分享。 虽然工作占据了他们的大部分时间，但他们非常了解家庭和朋友是生活中 需要用心去照顾的。工作之余，积极创造与家人 /朋友聚会的机会，来共同分享欢乐。 25-35岁年轻白领，社会的新生代力量，生活在高现代化的城市中。 绝大多数购车是为了个人使用。主要从事贸易、广告、自由职业、 IT等新新行业。工作压力比较大，生活缺少规律。 繁重的工作让他们认识到需要花时间来顾及自己的健康， 运动是最有益的一种方式，可以更加充满活力，例如健身房、羽毛球、 网球、壁球等。 30-40岁的事

6、业家，企业高官，是更注重外表和品位的人，宾馆、高档餐厅、与艺术相关的行业IT相关行业，艺人，电视台，电影业等。大多数为企业购车，经常接待重要客户。 向往上流社会的民企老板经历文革后的第一次高考，抓住了改革开放的机会，或经历过国有 企业改制，或自主创业，大都从事制造业和劳动密集型的产业。虽然学历不算太高，但他们拥有开放的思想和高瞻远瞩的商业意识，是与生俱来的商人。务实和敏锐让他们取得了商业上的成功。 在取得成功的同时，他们不想保留已有的生活方式，开始尝试提升文化品味和修养，开始尝试改变固有的生活方式，开始关注别人的眼光，所做这些都是为了“面子”和别人的赞许。 产品关键传播点 索兰托 佳乐 狮跑 威克 欧菲莱斯 卓越的动力 商务为主，生活兼顾的高档多功能车 时尚的外型 出色的外观设计，顶尖的配置顶级MPV 豪华、优雅、平衡的风格；古典豪华的绅士车 购买考虑因素复杂 数据来源： CNRS2005 07年重点行销策略 （一）、在品牌传播上注重与国产起亚的区隔； 在所有的宣传物资都打上明显的进口整车标识别，进行逐渐的品牌区隔渗透。 07年重点行销策略 （二）通过具有影响力的活动吸引关注度，提升品

7、牌的认知； 本年度共计设计七个品牌的 PR活动，与往年的起亚行销传播力度大大加强，并且这七个活动分别从全品牌与分品牌多个角度进行了考虑，不仅将传播进口起亚的整体形象，也将把起亚品牌旗下的各个产品特色进行推广和传播。 07年重点行销策略 （三）重点打造明星产品，通过明星产品拉动品牌； 根据重庆本地市场状况，本年度将利用狮跑作为重点的明星产品进行推广，整体利用狮跑的知名度大力拉升整个进口起亚品牌。明星产品未必是最具产品力的产品，对于重庆市场，狮跑是销售最好，也最容易打开市场的产品。 07年重点行销策略 （四）更换店址，将销售与服务结合，提高竞争力； 在整车利润越来越低的今天，我们应该更加注重服务附加值的体现。那么对于起亚本年度的店址更换将更加具有意义，将销售与服务结合起来，将大大提高进口起亚在重庆市场的整体竞争实力。 07年重点行销策略 （五）加强服务，对建立客户管理系统和跟踪体系 根据与销售人员沟通，起亚以往对于客户的跟进、管理、服务的工作并没有建立起来，现有客户是口碑传播的重要平台，对于进口起亚应该建立现有客户的品牌忠诚度，并通过品牌忠诚度的外延扩张，感染潜在目标人群。 二、行销与传播

8、 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 韩国风情 汽车文化节 家 庭 才 艺 表 演 直辖 十周 年社 区公 益巡 展 我为车狂趣味驾驶盛会 桃花节赞 助行销 商界铿锵 玫瑰评选 凤凰城、黔江自驾游 德格自驾游 桃花节赞助活动 桃花节赞助活动 活动目的 1、 通过具有影响力的活动借力，传播进口起亚品牌。 2、利用活动回报，进行品牌传播。 3、通过与其他公司合作，获得更多的市场信息，创造更多的合作机会。 活动概况： 1、 活动时间： 2007年 3月 9日 2、活动地点：重庆主城区 +走马 3、活动形式：巡游车赞助 +现场车辆展示 +明星接送车辆赞助 4、活动细则：起亚进行巡游车的赞助，桃花节主办方给予我方媒体、现场展示、现场媒体等方式进行回报。 桃花节赞助活动 桃花节介绍 重庆走马桃花节是重庆春季旅游文化活动的重头戏， 2007年已经是第9届。在重庆及全国具有一定的社会影响力及知名度，“走马观花”已经在广大市民中形成一定的口碑效应，每年吸引近 20万游客前往游玩。从 3月初至 4月初，春暖花开，正是人们出外旅游踏青的最佳时间。同时，丰富多彩的旅游文化活动也吸引了大量的目标人群，是企业和产品的宣传推广活动最佳时机。 桃花节赞助活动 活动宣传媒体 A 报纸类： 重庆晨报 重庆商报 重庆晚报 重庆时报 重庆青年报 渝洲服务导报 B 电视台：重庆电视台 重庆有线电视台 重庆移动电视台 C 电台： 重庆交通台 重庆都市广播 重庆音乐台 D 其它： 解放碑 LED大屏幕 报纸夹页宣传单 桃花节赞助活动 媒体计划 媒体名称 时间 主题 刊例 折扣 价格 商报 1/4 2007年 9月 11日 风华起亚 艳若桃花 ”进口起亚走马桃花节指定用车 25100 7.5 18825 商报软文800字 2007年 9月 21日 风华起亚 艳若桃花 ” 进口起亚走马桃花节指定用车 8元 /字，标题300 7.5 5025 桃花节赞助活动 活动预算 项目 内容 单价 价格 广告 23850 制作 2000 总计 25850 执行费 10% 5850 总费用 31700 悠悠小城情 起亚

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