商务谈判的内容(1)
24页1、第二章商务谈判的内容第二章商务谈判的内容学习目的:学习目的:了解货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程了解货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资、合作谈判的谈判内容承包、租赁、合资、合作谈判的谈判内容 理解货物买卖谈判和技术贸易的的特点理解货物买卖谈判和技术贸易的的特点 掌握货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程掌握货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资、合作谈判的概念承包、租赁、合资、合作谈判的概念 精选课件主要内容主要内容第一节货物买卖谈判第一节货物买卖谈判第二节技术贸易谈判第二节技术贸易谈判第三节工程承包、租赁、合资、合作谈判第三节工程承包、租赁、合资、合作谈判精选课件第一节货物买卖谈判第一节货物买卖谈判一、货物买卖谈判的概念一、货物买卖谈判的概念二、货物买卖谈判的特点二、货物买卖谈判的特点三、货物买卖谈判的主要内容三、货物买卖谈判的主要内容 精选课件一、货物买卖谈判的概念一、货物买卖谈判的概念n是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判判n分类分类按照交易地位可分为采购谈判和推销谈判按照交易地位可分为采购谈判和推销谈判 按照国
2、域界限可分为国内货物买卖谈判和国按照国域界限可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判际货物买卖谈判 在国际货物买卖谈判中,又有进口谈判和出在国际货物买卖谈判中,又有进口谈判和出口谈判口谈判 精选课件二、货物买卖谈判的特点二、货物买卖谈判的特点n难度相对简单难度相对简单 n条款比较全面条款比较全面 思考:货物买卖谈判的条款思考:货物买卖谈判的条款应该包括哪些内容?应该包括哪些内容?精选课件三、货物买卖谈判的主要内容三、货物买卖谈判的主要内容1、标的、标的 指被交易的具体货物,应指被交易的具体货物,应为标准化的商品名称为标准化的商品名称 2、品质、品质 通常以样品、规格等级、品通常以样品、规格等级、品牌商标、产地名称、说明牌商标、产地名称、说明书和图样等为标准书和图样等为标准 3、数量、数量 应根据货物性质和交易需要应根据货物性质和交易需要选用适当的计量单位选用适当的计量单位 4、包装、包装 包装材料、包装方式、包装材料、包装方式、包装标志和包装费用包装标志和包装费用5、价格、价格 价格水平、价格计算的方价格水平、价格计算的方式式 、价格术语的运用、价格术语的运用 6、交货、交货 货物运输
3、方式、装运时间、货物运输方式、装运时间、装运地和目的地装运地和目的地 精选课件三、货物买卖谈判的主要内容三、货物买卖谈判的主要内容7、支付、支付 支付手段支付手段 、支付时、支付时间间 、支付货币、支付、支付货币、支付方式方式 8、检验、检验 检验内容和方法检验内容和方法 、检、检验时间和地点验时间和地点 、检验、检验机构机构 9、不可抗力、不可抗力指某些非可控的自然指某些非可控的自然或社会力量引起的突或社会力量引起的突发事件发事件 不可抗力事件的范围、不可抗力事件的范围、出具不可抗力事件证出具不可抗力事件证明的机构、事件发生明的机构、事件发生后通知对方的期限、后通知对方的期限、不可抗力事件后合同不可抗力事件后合同的履行和处理等的履行和处理等 精选课件第二节技术贸易谈判第二节技术贸易谈判一、技术与技术贸易技术与技术贸易二、技术的形式与技术贸易的对象二、技术的形式与技术贸易的对象三、技术贸易的方式三、技术贸易的方式四、技术贸易的特点四、技术贸易的特点五、技术贸易谈判的主要内容五、技术贸易谈判的主要内容精选课件一、技术与技术贸易n技术:是指制造一种产品的系列知识,所采技术:是指制造一种产品
4、的系列知识,所采用的一种工艺,或提供的一项效劳用的一种工艺,或提供的一项效劳n技术贸易,是指以技术为对象的买卖交易活技术贸易,是指以技术为对象的买卖交易活动动 精选课件二、技术的形式与技术贸易的对象二、技术的形式与技术贸易的对象1、技术按其表现形态分类、技术按其表现形态分类n技能化的技术技能化的技术 潜存于人体之中的技术潜存于人体之中的技术,一般由掌握它的人一般由掌握它的人在一定条件下通过演示、传授表现出来。在一定条件下通过演示、传授表现出来。n知识化的技术知识化的技术 借助于技术资料借助于技术资料,包括图纸、公式、配方、包括图纸、公式、配方、工艺说明等而存在的技术。工艺说明等而存在的技术。n物化的技术物化的技术 即以机器设备形式存在的技术。即以机器设备形式存在的技术。精选课件二、技术的形式与技术贸易的对象二、技术的形式与技术贸易的对象n技能化的技术和知识化的技术通常称为技能化的技术和知识化的技术通常称为“技技术软件术软件 ,物化的技术通常称为,物化的技术通常称为“技术硬技术硬件件n技术贸易的对象,一般是技术软件技术贸易的对象,一般是技术软件 。单纯。单纯技术硬件的买卖,那么一般属于货
5、物买卖。技术硬件的买卖,那么一般属于货物买卖。精选课件二、技术的形式与技术贸易的对象二、技术的形式与技术贸易的对象2、技术按其公开的程度和受法律保护的程度、技术按其公开的程度和受法律保护的程度分类分类公开技术或一般技术公开技术或一般技术 指在传播和利用方面不受限制的技术指在传播和利用方面不受限制的技术 半公开技术或专利技术半公开技术或专利技术 其主要内容向社会公开;专利技术的所有者其主要内容向社会公开;专利技术的所有者将其最为关键和核心的局部隐藏起来将其最为关键和核心的局部隐藏起来 秘密技术或专有技术秘密技术或专有技术 指没有取得专利权的技术秘诀、技术诀窍指没有取得专利权的技术秘诀、技术诀窍 精选课件二、技术的形式与技术贸易的对象二、技术的形式与技术贸易的对象n技术贸易的对象是专利技术和专有技术技术贸易的对象是专利技术和专有技术n商标也是技术贸易的对象之一商标也是技术贸易的对象之一 商标是技术吗?商标是技术吗?为何商标是技术为何商标是技术贸易的对象?贸易的对象?精选课件三、技术贸易的方式三、技术贸易的方式n许可贸易是技术贸易的根本方式,技术贸易也被许可贸易是技术贸易的根本方式,技术贸易
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