浅析从众心理引发的消费和攀比心理引发的消费的区别
5页1、浅析从众心理引发的消费和攀比心理引发的消费的区别一.含义不同从众心理主导的消费是指个人的观念 与行为由于受群体的引导或压力, 而趋向于 与大多数人 相一致的现象。消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同, 从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。二.形成的原因不同(一)从众心理的成因1木秀于林,风必摧之,压力是从众的一个决定因素。在一个系统内,谁做出与众不同的判断或行为,往往会被其它成员孤立,甚至受到严厉惩罚, 因而某个系统内的成员的行为往往高度一致。因此,任何一个人冒犯了众人,都有可能被抛弃。为了免遭抛弃,人们就不会去“冒天下之大不魅”,而只会采取“随大流”的做法。社会心理学认为,在不少人的心目中,随大流、跟着大多数人走,总是比较安全的,可以少惹麻烦、少担风险,所以他们就喜欢采取从众行为,以减少内心冲突,求得心理平衡。这是 从众心理 产生的心理基础。2从众心理效应的形成与我国几千年来的传统“中庸”封建思想有密不可分的关系。我国古代历来就推崇“中庸”之道,“枪打出头鸟”等禁锢, 这一传统思想在现代社会中还有很大影响。由于前辈的言传身教, 孩子幼小的心灵
2、也就打下了从众的烙印,久而久之便形成了从众的心理。这是 从众心理 产生的历史条件。3从众心理 的自然基础在于动物具有明显的从众本能。动物群体这种一致行动的趋向性是长期进化形成的,具有一定的进化优势。人类的这种心理特征也是一种进化过程中的产物,是与生俱来的。集体狩猎成功的概率大于单独狩猎成功的概率,和别人做相同的事可以节约大量时间和精力。4是人群中的沟通会产生传染。人类学家认为,群体内信息的传递机制包括谈话分析和社会认识两种方式。在长期进化的过程中,人类形成了以集体为单元共同行动、共享信息的机制,这种机制也具有一定的进化优势。但同时,它也存在着不恰当之处,最主要的方面是它限制了自由思想的交流,限制了谈论的话题。 从众行为的产生可能是因为沟通方式对人的思考能力和对回忆的限制,使得群体行为发生收敛。5从经济学的角度来看,从众能获得某种报酬。由于任何人都是自我利益的最佳判断者和最佳追求者。所以,某人从事某种行为,肯定符合某人的效用最大化法则。既然别人的行为都是对自己负责, 所以我模仿别人的行为很大可能是对自己有利的,除非别人是傻瓜,而这种可能性又是较小的。6从众使个人减少了信息搜寻成本。任何人
3、在从事某一行动前,总得付出一些信息成本,包括时间和金钱等方面。 决断本身就需要时间, 在情况不明的条件下,用于决断的时间就会相应较长。对于一些优柔寡断者,会更是如此;但对一些果断者,相应用时就会少些,但此时有可能会造成较大失误。要进行正确决断,就得搜集信息,并且搜集的信息越多会越有利于 决策。但搜集信息需要付出成本,这时,其他人的行为选择本身就构成了一条重要的信息。7人们追求时尚的心理,往往能引发对某类、某种风格的商品的追求,并形成流行趋势。(二)攀比心理的成因1经济因素二次大战后,资本主义国家的经济有了迅速增长,由此使社会财富大量增加。这使许多人都以为,社会财富取之不尽,用之不竭。于是,一种主张人们可以任意占有和消耗财富的攀比思想便产生出来, 并得到社会大众的认同, 产生了日益广泛深刻的社会影响。 改 革开放以来,中国经济建设取得巨大成就。有相当一部分人成为改革的直接受益者, 腰包鼓 了起来,这成为攀比消费在中国流行开来的物质基础。2政策因素为了缓解通货紧缩,国家鼓励和刺激消费的经济政策就相继出台。有了来自国家 政策的鼓励和推动,攀比消费就有了更为适宜生存发展的环境和土壤。3哲学因素
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