实习心得体会及实习收获.doc
33页1、实习心得体会及实习收获 销售实习心得体会及收获篇1来我们公司也有一段时间了,在XX年即将完毕的时候总结一下这段时间的经历和缺乏,以供XX年改正。首先,要感谢张总给了我一个锻炼自己的时机。翻译公司-是我以前所没有接触过的行业,它对于我来说,是生疏又新颖的,是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是:高不可攀,远不可及。只有学识渊博,语言精通的人才能呆的地方。刚开场的到来,让我感到太突然,自己一下子倒是承受不了,在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司,文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通 之后,我才敢打自己的第一通 ,当时拿 的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接 。可是并不如我所愿,那边接起了 ,我一时之间竟不知道自己要说什么了:开场想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么完毕的那次 ,到如今想想,那时真的是很傻的。做 销售也可能是所有销售里最难,最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人,对于别人的回绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛,就必需要丢掉面子,面子虽然是自己的,但是别人给的。所以就
2、想方法叫别人给自己面子,给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉,每天都在打 ,打好多的 让自己遭受回绝,学会承受。当然在这个过程中,我也确实是认识了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。一段时间下来,我发想自己 打得也不少,可是联络业务的很少,几乎没有。认真想想好似也不能说是自己的失误太大。人们本来就对 销售很是反感,听到就挂:或者是很礼貌性的记个 (真记没记谁也不知道)。打 即丢面子,被回绝,又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-网络。我们经常在网上,何不用网络联络呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下,聊上几句闲话,就很有可能聊出一些客户。这样,因为是您,感觉很亲近,不会回绝你,至少都会考虑到你。经常在线,联络着又很方便,不用打 ,不用当着那么多同事的面讲价还价,显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术,不能没有耐性。如今很多人爱还价,即便是价位很合理,处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接承受, 会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了,有缓冲的时间,又能用很轻松的语气说话,让人很容易承受;即便是自己说话有所失误,在网络上容易解释,
3、也容易叫对方承受,可是 就不一样了, 上人们往往喜欢得理不饶人。于是我就改变了策略,在网络上找起了客户。你还真的别说,在网络上人们不但能承受;而且即使没有外语方面需要的,也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了,说话也方便,就像是和很熟的您说话似的,人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。 销售实习心得体会及收获篇2当我走出学校大门步入社会的那一刻起,我的生活发生了翻天覆地的变化,我知道从如今开场,我进入了独立自主,追求梦想的时候了,我面前的路很长,我知道从踏上这条路开场,我奋斗的人生也正式拉开了序幕,前面的路有许多我不知道的情况,冲动、求知、恐惧、迷茫,这些心情占距着我的心,但是我坚信自己会走好这条路的,哪怕前期会摔倒,我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在*公司做的 销售工作,这是我人生中赚的第一桶金,我不会忘记这个过程的。在当今的时代, 作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率, 销售应此而生。 销售是指通过 推销产品和宣传公司业务。 销售要求销售员具有良好的讲话技巧、明晰的表达才能和一定的产品知识。 作为一种方便、快捷、经
4、济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率, 销售作为一种新时尚正走进千家万户。一、 销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息效劳的,这家公司规模比拟大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成, 营销部:大约有一百人了,主要进展销售工作。技术部:主要做信息效劳,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析p 。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打 联络负责人,向他推销我们的效劳,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。假如客户满意的话,双方就进展合作,他出钱办理睬员。二、详细工作情况在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按10%进展提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户 表,这份 表是由小
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