某雷迪森酒店营销方案
19页1、*雷雷迪森酒酒店营销销策划方方案第一章、策策划目的的 通过此营营销策划划,使酒酒店以独独特的岛岛屿规划划建设的的五星级级休闲商商务酒店店,在行行业中起起到独领领风骚的的独特的的竞争优优势。其其与中心心城市的的若接若若离的地地理位置置,可以以让宾客客暂离城城市的喧喧嚣,有有其特有有的幽静静和私密密性;同同时,通通过当地地旅游局局、政府府的支持持与协助助,在本本地市场场以高档档脱俗的的国际化化酒店形形象占领领新的制制高点,在在外地市市场则做做足做透透“海洋”文化和和“佛教”文化,吸吸引外地地商务客客、旅游游客、休休闲度假假客、会会议会务务客来此此逗留消消费。我我们应该该把餐饮饮做得有有特色、把把客房做做得很精精制、把把海上服服务项目目开发得得更透彻彻,使整整个海岛岛洋溢出出恬静幽幽雅又生生机勃勃勃的气氛氛,也可可以使酒酒店存在在相应的的不足的的劣势转转化为竞竞争的强强势。 酒店开业业初期,形形象触目目(曝光光)率不不高,交交通不方方便等问问题,可可以通过过精心包包装、倾倾力打造造,而成成为优势势特点,补补位缺势势不足形形成错位位竞争是是我们此此次营销销策划的的重点,最最终目的的是以开开业前
2、后后的活动动为载体体,将宾宾馆全方方位地宣宣传出去去,达到到受众人人群人人人皆知的的程度,广广泛吸引引消费者者的关注注,为开开业后宾宾客盈门门、经营营效益提提升和社社会效益益攀高峰峰的良好好局面打打下扎实实的基础础。 第二章、策策划内容容 确定宾馆馆经营规规模与功功能,突突出产品品特色: 一、尊荣荣之岛 独特的岛岛中岛酒酒店,又又有知名名的“雷迪森森”品牌,其其实硬件件施的条条件已经经基本具具备。*雷雷迪森假假日酒店店高级豪豪华会所所,又可可以成为为舟山地地区高星星级酒店店中独一一无二的的顶级私私人会所所,她将将以优质质服务、完完善氛围围、高品品质的销销售而吸吸引周边边地区的的尖瑞客客户,是是酒店服服务的进进一步延延伸,同同时推广广会员制制,实施施五星级级贵宾服服务,实实现价值值提升。 二、商务务之岛 形成商务务会议、商商务旅游游、商务务度假为为一体化化的服务务, 酒店是*地地区第一一家国际际品牌五五星级标标准酒店店,不但但有五星星级的设设施设备备,更有有雷迪森森多年的的管理经经验,“以人为为本”的服务务理念,高高效、创创新、务务实的管管理团队队,不但但能使酒酒店在优优良的服服务品质质
3、上打动动舟山消消费者的的心,更更能以品品牌效应应吸引宁宁波、杭杭州、台台州、上上海、江江苏等地地的客人人,因为为这些大大中城市市的客人人对品牌牌认知度度相对更更高一些些。虽然然酒店的的会场还还不能与与“*”相抗衡衡,客房房数量尚尚不算多多,但是是,酒店店的全海海景客以以及即将将配备优优良的会会议设施施,必将将对外地地的高端端会务市市场有着着很大的的吸引力力,使会会议市场场进一步步细分,在在会务服服务和经经营上分分到一杯杯羹。 三、休闲闲之岛 我们可以以利用酒酒店独特特的地理理位置这这个特点点作为卖卖点,努努力做到到让舟山山本地高高档消费费群体的的消费理理念发生生根本的的转变,要要让他们们知道能能上*岛消消费,才才是真正正的放松松休闲和和高贵尊尊荣,而而且相对对的私秘秘性,更更能发挥挥海岛的的优势,“去*岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。 四、花园园之岛 通过对对岛上园园林绿化化、山水水景色、景景区景观观的设计计、建设设和维护护,形成成花园式式的美丽丽景色,同同时在景景观的亭亭台楼阁阁、假山山叠石、造造型跌水水、鱼塘塘花池、户户外音响响等等的的加以细细节化处处理,使使*季季
4、有有花香、月月月花不不败、四四季郁郁郁葱葱、鸟鸟语花香香,成为为宾客散散步休闲闲的绝佳佳公园,使使*融入*南部部诸岛44A景区区中独特特的旅游游海岛,配配合舟山山市政府府旅游的的文化开开发和建建设。 第三章、市市场形势势分析一、市区区老三星星、四星星酒店 优点:在在舟山本本地知名名度较高高、地理理位置好好,交通通方便,客客房品种种全,餐餐饮、会会务设施施全。 缺点:除除在本地地区享有有一定的的知名度度外,在在其它地地区如上上海、杭杭州等地地没有品品牌知名名度不高高,加上上其设施施设备虽虽经翻新新,但与与新开的的周围酒酒店相比比还是有有差距的的,在服服务品质质方面除除了个别别酒店还还可以外外,其它它酒店在在管理与与服务品品质方面面都较欠欠缺。 二、市区区新开的的三星、四四星酒店店 优点:这这些新开开酒店的的设施设设备比较较新,地地理位置置好,交交通方便便,客房房品种全全,餐饮饮、会务务设施一一般。 缺点:新新开的酒酒店在外外地市场场都没有有自己的的品牌效效应,在在本地也也没什么么知名度度,在酒酒店管理理,与服服务品质质方面都都比较欠欠缺。 三、旅游游景区的的三星、四四星酒店店 优点:本本
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