怎样成为一个好的销售员
16页1、一个渠道道销售人人员必须须做的细细节第一章销销售的前前期、中中期和后后期必须须考虑的的细节(总总则)1、如何何陌生拜拜访2、拜访访前的注注意思项项3、销售售思路4、销售售常用工工具5、开场场白6、销售售说辞7、如何何将思路路简化8、如何何将产品品介绍简简单化9、如何何对代理理商员工工培训,使使销售流流程简单单化,让让企业老老板十分分钟之内内能够理理解产品品,接受受产品,10、如如何让代代理商员员工主动动去推销销你的产产品11、如如何让代代理商员员工将现现有的老老客户轻轻松的转转变成你你的客户户。12、如如何让代代理商员员工将市市场上竞竞争对手手产品的的客户转转变成白白兰鸽客客户13、如如何利用用代理商商老总的的公关关关系,(整整理出老老总的客客户关系系资料)14、整整理出推推广方案案(销售售产品的的和用于于打品牌牌的)15、销销售中的的常见异异议和技技巧16、代代理商销销售员的的时间安安排17、制制定工作作日程表表18、产产品调研研卷第二章代代理商产产品成熟熟的公司司1、首先先要能快快速融入入公司团团队中并并能得到到代理商商及公司司员工的的支持和和信任。2、产品品强化及及相关培培训以在
2、在融入团团队后进进行为宜宜快速融入入团队的的办法:1、快速速帮助员员工树立立销售本本公司产产品的标标杆并提提升其收收入2、在代代理商公公司管理理过程中中,秉承承先调人人后调业业务的原原则3、外驻驻期间最最重要的的工作是是培养代代理商公公司员工工销售我我们产品品的销售售习惯。4、代理理商员工工的培训训以多教教方法、多多演练为为宜第三章前前期准备备一、如何何陌生拜拜访制定好客客户对相相、路线线、时间间等相关关的安排排二、拜访访前的注注意事项项定行业定定区域来来定客户户,对于于做网络络销售的的还要找找到这一一个行业业中有哪哪些关键键词有哪哪些客户户,每一一词要找找到相对对应的客客户100家,公公司名称称、联系系人,联联系方式式,公司司地址,事事先询问问客户的的需求,预预约。三、销售售思路四、销售售常用工工具A、宣传传册、客客户案例例,效果果图、以以签客户户的合同同,准备备三套以以上,以以及宣传传册上的的成功案案例的分分享,成成功故事事准备、产产品介绍绍和服务务、以经经做的案案例、手手提电脑脑是否充充满电、应应存在电电脑中,或或打印出出来,竞竞争对手手的比较较、合同同B、一份份在拜访访后可加加
3、强客户户印象的的资料、合合同或服服务计划划书,以以及自己己的联系系方式C、调整整好心态态,拜访访前花33-5分分钟视觉觉输入想想像成功功的情景景,重复复播放成成功的情情景第四章、开开场白(记记住要面面带笑容容)A、好的的开场白白可以拉拉近与客客户的距距离,可可以是赞赞美、或或者是诱诱导等1、李总总, 您气气色真好好平常都都怎么保保养的?2、“李李总, 刚进来来时看到到你们厂厂房及设设备都很很先进,你们一一定很赚赚钱 !”3、“李李总,看到你你的员工工都那么么认真在在赶工你你们的生生意一定定很好 !”4、“李李总,看到你你的员工工每个都都面带笑笑容你们们一定很很赚钱 !”5、李总总,您公公司真不不错,看看您办公公室墙上上有这幺幺多荣誉誉证书6、李总总,你公公司的环环境很不不错,相相信生意意也一定定做得很很大气7、李总总,刚才才看到的的是您女女儿吧,好好可爱8、李总总,早就就听说你你的大名名,今天天特地过过来拜访访您9、李总总,哇!您窗台台前的花花开的真真漂亮,咱咱公司一一定蒸蒸蒸日上10、李李总,见见了您真真得很惊惊讶,没没想到这这幺年轻轻就做了了老总(老老总为女女,已440)11、李李
4、总,看看到贵公公司员工工积极性性这幺高高,看来来你的管管理一定定很有招招呀12、李李总,贵贵公司的的产品在在同行中中口碑一一直很好好,您和和您的员员工一定定都付出出了很多多吧13、李李总,刚刚进来的的时候,您您公司小小姐的服服务态度度真好相相信跟贵贵公司先先进的管管理是分分不的14、李李总,您您公司的的产品有有这幺多多特色,看看来贵公公司在新新产品开开发方面面很有实实力15、李李总,贵贵公司产产品陈列列柜里原原品种很很齐全。看看来您公公司在这这一行很很专业16、李李总,您您的厂房房风水很很好,这这是很旺旺哟!生生意一定定不错吧吧17、李李总,您您们公司司安排在在这么黄黄金的地地段,的的确显示示了大公公司的实实力18、李李总,您您气色真真好平常常都怎样样保养的的?B、客户户多半是是很忙,所所以要说说明,只只需十分分钟的时时间,不不会占用用很多时时间降低客户户的抗拒拒感。如:您好好,我是XXXXX总总代理处处,我这这里有许许多吸引引买家的的资源,应该是是贵公司司所需要要的,我只需需花十分分钟为您您做个说说明,然后您您可以自自行决定定是否需需要与我我们合作作!争取到坐坐下来后后,可以再再用前
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