某雷迪森酒店营销方案

*雷雷迪森酒酒店营销销策划方方案第一章、策策划目的的  通过此营营销策划划，使酒酒店以独独特的岛岛屿规划划建设的的五星级级休闲商商务酒店店，在行行业中起起到独领领风骚的的独特的的竞争优优势。其其与中心心城市的的若接若若离的地地理位置置，可以以让宾客客暂离城城市的喧喧嚣，有有其特有有的幽静静和私密密性；同同时，通通过当地地旅游局局、政府府的支持持与协助助，在本本地市场场以高档档脱俗的的国际化化酒店形形象占领领新的制制高点，在在外地市市场则做做足做透透“海洋”文化和和“佛教”文化，吸吸引外地地商务客客、旅游游客、休休闲度假假客、会会议会务务客来此此逗留消消费。我我们应该该把餐饮饮做得有有特色、把把客房做做得很精精制、把把海上服服务项目目开发得得更透彻彻，使整整个海岛岛洋溢出出恬静幽幽雅又生生机勃勃勃的气氛氛，也可可以使酒酒店存在在相应的的不足的的劣势转转化为竞竞争的强强势。 酒店开业业初期，形形象触目目（曝光光）率不不高，交交通不方方便等问问题，可可以通过过精心包包装、倾倾力打造造，而成成为优势势特点，补补位缺势势不足形形成错位位竞争是是我们此此次营销销策划的的重点，最最终目的的是以开开业前后后的活动动为载体体，将宾宾馆全方方位地宣宣传出去去，达到到受众人人群人人人皆知的的程度，广广泛吸引引消费者者的关注注，为开开业后宾宾客盈门门、经营营效益提提升和社社会效益益攀高峰峰的良好好局面打打下扎实实的基础础。  第二章、策策划内容容  确定宾馆馆经营规规模与功功能，突突出产品品特色：  一、尊荣荣之岛 独特的岛岛中岛酒酒店，又又有知名名的“雷迪森森”品牌，其其实硬件件施的条条件已经经基本具具备。*雷雷迪森假假日酒店店高级豪豪华会所所，又可可以成为为舟山地地区高星星级酒店店中独一一无二的的顶级私私人会所所，她将将以优质质服务、完完善氛围围、高品品质的销销售而吸吸引周边边地区的的尖瑞客客户，是是酒店服服务的进进一步延延伸，同同时推广广会员制制，实施施五星级级贵宾服服务，实实现价值值提升。  二、商务务之岛 形成商务务会议、商商务旅游游、商务务度假为为一体化化的服务务， 酒店是*地地区第一一家国际际品牌五五星级标标准酒店店，不但但有五星星级的设设施设备备，更有有雷迪森森多年的的管理经经验，“以人为为本”的服务务理念，高高效、创创新、务务实的管管理团队队，不但但能使酒酒店在优优良的服服务品质质上打动动舟山消消费者的的心，更更能以品品牌效应应吸引宁宁波、杭杭州、台台州、上上海、江江苏等地地的客人人，因为为这些大大中城市市的客人人对品牌牌认知度度相对更更高一些些。虽然然酒店的的会场还还不能与与“*”相抗衡衡，客房房数量尚尚不算多多，但是是，酒店店的全海海景客以以及即将将配备优优良的会会议设施施，必将将对外地地的高端端会务市市场有着着很大的的吸引力力，使会会议市场场进一步步细分，在在会务服服务和经经营上分分到一杯杯羹。  三、休闲闲之岛 我们可以以利用酒酒店独特特的地理理位置这这个特点点作为卖卖点，努努力做到到让舟山山本地高高档消费费群体的的消费理理念发生生根本的的转变，要要让他们们知道能能上*岛消消费，才才是真正正的放松松休闲和和高贵尊尊荣，而而且相对对的私秘秘性，更更能发挥挥海岛的的优势，“去*岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。  四、花园园之岛 通过对对岛上园园林绿化化、山水水景色、景景区景观观的设计计、建设设和维护护，形成成花园式式的美丽丽景色，同同时在景景观的亭亭台楼阁阁、假山山叠石、造造型跌水水、鱼塘塘花池、户户外音响响等等的的加以细细节化处处理，使使*季季有有花香、月月月花不不败、四四季郁郁郁葱葱、鸟鸟语花香香，成为为宾客散散步休闲闲的绝佳佳公园，使使*融入*南部部诸岛44A景区区中独特特的旅游游海岛，配配合舟山山市政府府旅游的的文化开开发和建建设。  第三章、市市场形势势分析 一、市区区老三星星、四星星酒店 优点：在在舟山本本地知名名度较高高、地理理位置好好，交通通方便，客客房品种种全，餐餐饮、会会务设施施全。 缺点：除除在本地地区享有有一定的的知名度度外，在在其它地地区如上上海、杭杭州等地地没有品品牌知名名度不高高，加上上其设施施设备虽虽经翻新新，但与与新开的的周围酒酒店相比比还是有有差距的的，在服服务品质质方面除除了个别别酒店还还可以外外，其它它酒店在在管理与与服务品品质方面面都较欠欠缺。  二、市区区新开的的三星、四四星酒店店 优点：这这些新开开酒店的的设施设设备比较较新，地地理位置置好，交交通方便便，客房房品种全全，餐饮饮、会务务设施一一般。 缺点：新新开的酒酒店在外外地市场场都没有有自己的的品牌效效应，在在本地也也没什么么知名度度，在酒酒店管理理，与服服务品质质方面都都比较欠欠缺。  三、旅游游景区的的三星、四四星酒店店 优点：本本地区旅旅游资源源较中富富，吸引引了大部部分舟山山以外地地区，以以旅游为为目的的的旅游客客人及商商务客人人，特别别是佛教教文化对对华东地地区各层层次人群群的吸引引力非常常强。 缺点：因因政府政政策的限限定，其其在景区区不可以以随便开开会，特特别是*景景区是限限制客人人在景区区的酒店店开会的的，其主主要就是是以旅游游、拜佛佛的客人人为主，所所以其的的客源结结构比较较局限、单单一，季季节性，淡淡旺季非非常的明明显。  第四章、市市场客源源结构细细分  根据酒店店独特的的地理位位置及本本地区（舟舟山市）市市场及周周边（宁宁波、绍绍兴、杭杭州、台台州、上上海、江江苏）市市场的客客源结构构分析，结结合本酒酒店是本本地区最最高档的的品牌国国际五星星级酒店店，加上上充分发发挥酒店店优势：高档的的客房设设施、特特色的餐餐饮，优优良的会会议设施施，丰富富的娱乐乐休闲设设施，可可以把我我们酒店店定位为为华东地地区最高高档的精精品五星星级会务务度假型型酒店，顶顶级休闲闲度假会会所。 客源结构构可分为为： 1)    华东东地区中中小型高高端会务务团； 2)    全国国高档旅旅游度假假团； 3)    来舟舟山的高高档商务务散客； 4)    本地地区上层层社会的的尖端消消费群体体； 5)    本地地区企业业高层会会议； 6)    本地地区政府府机关的的高层次次会议，及及高规格格的接待待安排。  第五章、促促销方式式  一、开业业前促销销方式 1、网络络促销 1） 酒酒店订房房网： 携程网、ee龙网、舟舟山订房房网，以以上三个个订房网网都是抽抽取佣金金方式，前前期投放放不需要要费用。 so-hhoteel（酒酒店直销销网）：此网站站是中国国第一家家互动式式网上酒酒店直销销平台，是是一个提提供酒店店与顾客客之间直直接交易易的酒店店直销平平台，打打破了传传统的酒酒店预订订模式，是是酒店与与顾客之之间最为为直接的的消费预预定平台台，此订订房网不不抽取佣佣金，但但要收取取年费，根根据酒店店规模及及提供服服务种类类分为     元/年年。 2）旅游游中介网网：同程程网，此此网站是是中国最最大的旅旅游中介介网，平平台上主主要是全全国各地地旅游中中介商，酒酒店可以以通过此此平台让让全国的的旅游中中介商方方便快捷捷的了解解到我们们酒店（收收费约    元元/4年年）  2、    展会会促销 1）4.14-44.一五五：上海海20007春季季城乡互互动大型型旅游咨咨询展示示会 展位费： 餐旅费：由市旅旅游局统统一安排排，具体体费用等等通知，我我酒店33人参加加 2）4.204.222日：中国（苏苏州）国国内旅游游交易会会 展位费：由市旅旅游局安安排，免免费 餐旅费：由市旅旅游局统统一安排排，具体体费用等等通知，我我酒店33人参加加 3、媒体体（广告告）促销销 1) 确确定形象象广告语语和定位位广告语语：（                    ）广广告语的的设定要要给宾客客提供酒酒店的市市场定位位信息，广广告语不不但要简简洁明了了，朗朗朗上口，还还要给人人一种精精神上的的愉悦和和享受，从从而使客客人对宾宾馆产生生了亲和和力，缩缩短了客客人与宾宾馆的距距离，也也将会增增强客人人对酒店店的忠诚诚度。 2) 杂志刊刊登                 杂志志此杂志志是由*市市消费者者委员会会创办，主主要是放放在*市各各级政府府、部门门、服务务行业，以以及车站站、机场场、码头头等公用用窗口全全部给客客人免费费赠阅。刊登费用用：刊登登内页一一版面   元，经经洽谈协协商后，我我酒店方方只需首首付    元，其其它    元作作为酒店店开业后后杂志社社在我酒酒店的消消费款额额，酒店店方不需需再另付付现金。另另外杂志志社需向向酒店赠赠送一五五0本杂杂志，以以便放在在我酒店店的客房房及各个个营业点点供酒店店客人免免费阅览览。                 杂志志此杂志志是由市市广电局局主办，是是以纯广广告加游游记软文文结合的的形式，    目前在*已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。刊登费用：暂得到报价为    每年。 3) 户外广广告(部部分有报报价)          白白峰码头头或鸭蛋蛋山码头头竖立广广告牌子子一块，面面积各在在1200一五00平方米米之间。总总价格约约在      之间。*码头头针对进进出*的商务务旅游人人员，*码头头针对*，*两县县及以后后上海来来往的客客人）          在城城区位子子选择一一“三面翻翻”广告位位，面积积为1220-一一五0平平方米 左右，价价格约在在     万；（此广广告形式式在*尚未未出现，其其相比传传统广告告看板品品位更高高）。         汽渡渡船上的的影视媒媒体。          *码头头往酒店店一路方方向的指指路牌（*、环环城南路路客远中中心附近近、沿港港东路、环环城东路路与*路交交叉口、*路路到酒店店码头附附近、酒酒店码头头等地一一路设立立六块指指路牌，以以引导客客人进入入酒店）。          酒店店码头的的设计和和广告包包装。          酒店店交通工工具的广广告设计计（汽车车、游艇艇的广告告招贴，可可根据VVI的要要求制作作）。 4) 本地新新闻体在开业前前和后各各一个月月里，通通过当地地有影响响力的广广告宣传传媒体做做不同形形式的广广告宣传传： 和电视视台品牌牌栏目合合作或独独家点播播电视连连续剧参参与广告告宣传；形式和和价格须须与媒体体面议（电电视作为为高端媒媒体与酒酒店定位位相吻合合，栏目目必须选选择收视视率高，美美誉度好好的品牌牌栏目）。 在当地地知名报报刊     上上刊登系系列宣传传广告和和宾馆情情况有奖奖征答栏栏目。 *文文艺电台台：播放放时间在在早上77：300-8：330时和和下午55：0006：000时之之间，价价格在        元元每月（*文文艺台主主要为有有车族上上下班时时间所收收听） 在*的的“交通之之声”上播出出酒店330秒的的广告。原原因是交交通之声声在全省省的传播播率和知知名度，以以及有车车一族特特别喜欢欢的媒体体广播。 开业业前一周周用别出出心裁的的方式，在在当地日日报连续续刊登递递进式关关联性悬悬念广告告，开业业典礼日日公告开开业； 制造造新闻热热点（项项目特