1025石家庄三年营销规划(修改版)V3.0
25页1、石家庄 新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版)负责人: _撰写人: _撰写时间:_内部文档,注意保密目 录目 录第一部分:2004-2006年3年营销战略1一、市场经营环境、发展趋势及调研结果1二、提高业绩的关键措施6三、三年业务指标预测9四、人员及资金配置计划9第二部分:2004年度市场开发计划12一、03年经营检讨与03年度业绩预测12二、04年提高市场开发业绩的具体举措14三、情景分析和04年度市场开发目标19四、人员及资金配置计划21第三部分:附件22一、广告宣传计划与费用明细表(参见附表)22石家庄2004年发展计划22二、“2004年度经营计划”衡量工具22三、2004年月度SMART的差距补救行动计划23i内部文档,注意保密新奥燃气20042006年营销规划第一部分:2004-2006年3年营销战略一、市场经营环境、发展趋势及调研结果1市场概述1.1城市概况 石家庄城市总体状况:地理位置石家庄地处华北平原腹地,北靠京津,东临渤海,西倚太行山,是首都的南大门城市定位中国经济增长极的重要支点,集中南经济圈的经济振兴中心,中国医药之都,华北中南部的物资集散和
2、交通枢纽,一座产业强大、功能完善、文化先进、交通发达的现代化大都市行政区划现辖区、县、个县级市和个国家高新技术产业开发区,总面积万平方公里,总人口万,其中市区面积平方公里,人口8万经济简况年,跨入全国城市综合实力强,名列第位;年,在全国地级以上城市综合实力排位进入一类城市行列,跃居第位。年,实现国内生产总值亿元,财政收入亿元,经济总量占全省的,2002年,实现国内生产总值1184亿元,财政收入110.5亿元。2001年市区人均国民生产总值1450美元未来目标石家庄市将力争“十五”期间,全市国内生产总值年均增长以上,地方财政一般预算收入年均增长以上。城市经济发展战略大力调整产业结构,增强经济整体素质和竞争力深化改革,建立具有生机和活力的经济运行机制扩大对内对外开放,发展开放型经济大力推进科教兴市,改进经济增长方式 石家庄城市未来空间发展战略规划 石家庄城市经济展未来重点优势产业医药业、纺织业、华北商埠、北方特色农业培育发展产业高新技术产业、教育产业、现代服务业、房地产业、旅游产业、文化产业产业升级、区域分布的具体策略“腾笼换鸟”:启动石东新城区建设,提供空间引导,带动老城区产业退二进三“
3、筑巢引凤”:运用BOT、TOT等市场机制争取投资,构筑大石家庄的3小时交通圈,启动中心城市轨道交通1号线建设“旗舰工程”:建设滹沱河生态环境治理工程、大型全国性运动会或节庆工程建设、大型药都文化工程、大学园区、西柏坡爱国主义基地、石家庄国际机场、空港城和机场园区“政策特区”:建设民营经济园区 城市能源使用状况序号能源种类用量单位折算热值(兆焦)百分比(%)合计364,690,742,580 1001热力20,083,243 兆焦20,083,243 0.0062原煤11,101,656 吨318,859,987,367 87.4333焦碳853,230 吨23,005,947,653 6.3084柴油49,847 吨2,293,637,925 0.6295汽油10,383 吨447,328,297 0.1236电力557,478 万度20,063,758,095 5.502 城市居民燃气使用情况序号管道类别燃气类别用户(户)百分比(%)说明合计523,945 1001管道天然气13,663 2.6管道天然气2管道天然气694 0.1压缩天然气3管道煤气240,000 45.8管道煤气4
4、管道液化气1,200 0.2瓶组液化气5非管道液化气280,000 53.4瓶装液化气6非管道煤球/蜂窝煤105 0.0用煤做燃料说明:有部分用户为双气户,所以造成1-6类用户大于总户数城市管道燃气气化率达40%集体户大部分已使用煤气 城市管道天然气发展状况序号管道类别已发展户数(户)安装挂表户数(户)通气户数(户)合计143572546管道天然气管道136631852压缩天然气管道694694说明:2001年煤气的工商户年消费量在7000万方/年,2003年天然气工商户年消费量在3000万方/年1.2 2003年底石家庄天然气市场现状 经营环境市场环境天然气、煤气、液化气混合经营,在城市燃气选择中,大部分居民偏向管道燃气竞争环境煤气、液化气占有二环内绝大部分市场,石家庄新奥燃气取得二环外管道燃气专营权,其他CNG、LPG供应商市场分额不大,但在很大程度上扰乱了市场秩序政府关系政府的核心任务是经济发展,但环境保护已经列入政府工作日程;政府给新奥提供了一定支持,但独家管道燃气经营权需要更大力度维护管道情况二环内煤气管网密布,覆盖面积达到65以上;二环外天然气末站到门站的高压管路已经建成,
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