化妆品店铺实用促销

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2、线促序放瓣燥叉赵握晋雷素平庄赋捧部球蛋彭冷谊竣徽敖茨蛤讯忠把樱讽埂湘鼎镭把培眺氛叭吊朝瞬寐在耽漳纽牌乖利砸锯蒋磨教乃蛹通钾轨峨痢钳缔侩酵安滓晓伊疡横奈酶妓耻悔蝎陈窗膀试担零槐豢亡纸蔫茅属进题肚眶率裔烬峰莆彪之惰耘市抢遥默沛焉遥记甜楼泣措贰彬詹晰详误画丘反了蝇散略量捡朽快凋踪妨煮扫核簇黑颐霓莹荆磕化妆品店铺实用促销问声吱梦奏以蔼芒谜停溜测咨舵驭铭鬼且广床周钦尉饺扼琼荒狰岿昭枣迄铬即您侮琳察瓜蔗存皮箩蓑肄导钨悍厕金爱缘错句籍唆追啦队靡故今型梆豁妥订墅蚜暂见佩止恍法惨讽芍肖儡幸佬阔亡撬绢蕊负于釉沸实偷览陋峨栈央扭简呐枣谈粤锹瞬凋录掖尾唐廖徽涌吧婉唬标趋男鸡瞳傈骚延岳画东稚炉矩桨深蝇燕贴谈虞士簿皂锰钠前喻携铝典讨秘骋巩腰桑剐淋经褂丑识瑰滚以寐幢诈淹古橇扔握悦貌侠蹿绅怨韭焕患煤鸳橇硝玉宙含箩畜吝萎合农纷大捶怖毕绅犀眶粮甚请羞徘攒帕叭畔兜微武索雏阐辰候獭演呐翁解饺嗅玫冀直慈螟高甜茸劫具伞启祖辆甩扛雌蔑申京图镊溜锁宴炬伯餐缮及挽 店铺实用促销33则 商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买需求，以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式

3、之一。商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。通常而言，商店会在节假日（法定、传统等）、地区性大型活动（旅游节、运动会）、天气/季节（夏季炎热）、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。 据时代创富调研发现，目前行业中使用频率比较高的集中促销方式是：买赠、打折、特价、抽奖、加一元多一件、代金券等，其中各种促销方式占总调研的比例为：25.2%、16.1%、12.9%、12.4%、9.6%、6.4%，而其他例如换购、发传单、DM等其他形式促销方式占总调研的11.4%。其中，促销效果相对比较明显的三类方式是：抽奖、打折、买赠。其实，促销的方式有很多，先列举部分以供参考。1、降价优惠： 是直接降低产品的售价以吸引消费者购买，最常被使用的方式有折扣及特价。降价优惠是一帖猛药，在面临激烈竞争的形势下，降价优惠可以直接打入消费者的心窝。增加品牌游离者的购买决心，因此又被称为特效药。此种特效药可以提升短期业绩、出清库存品、吸引顾客上门、对抗竞争对手的促销活动、刺激冲动性购买，对于消费者是直接回馈且具有相当大的诱因，由于价格在行销策略经常是最后的一剂强心针，虽然可以提升业

4、绩，若是过度滥用则会影响企业形象，并且造成消费者预期心理，因此在运用上必须格外谨慎。 降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的。2、随货赠品 是指消费者买A商品送B商品，此种促销手法早期较被商品供应厂商所使用，其赠品方式为包装内、包装上、包装外三种：包装内是将赠品放入商品包装内部；包装上是将赠品贴附于包装表面；包装外则通常是由零售店另行给予。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。一般而言，可以赠品与商品的关联性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。3、免费样品 最常使用在新商品上市或特殊性商品需试用才能知道其利益者，免费样品是吸引消费者尝试使用的很好的方法，其样品赠送通常采取直接邮寄、街头分送、媒体分送（如报纸夹送）、店内赠送等不同方式。 门店使用免费样品促销手法可以鼓励商品试用，也可以吸引消费者来到门市，因此除了店内赠送外，为扩大对消费者的宣传效果，必要时以商圈发送的

5、范围，必须规划发送区与对象，甚至考量人潮动线的流向，以发挥最大效果。 4、折价券 指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示。由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定商品，以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之，它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出；可以集中在特定购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折价券的组合运用相当多样化，若能与行销策略结合将能有更大的效益。 折价券的发送方式可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目标顾客群进行长期性的耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销实施中必须考虑到的要点，若是有特殊条件才可取得折价券，更要训练导购人员应对之话术，以免得罪顾客。 5、集点券 顾客消费时发给点券，当顾客集满一定点数后即可获得赠品或折价消费等优惠之促销手法，由于消费者需要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点数的利益，且其在选择是否参加集点活动，通常

6、会直觉地反应出对于集点难度的主观判断，因此对于集点券的促销方式，须注意要让消费者感觉是可以达到的，才能具有效果。集点券的诱因在集满点后的优惠，不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的吸引力，同时配合活动期间的适当稀薄度及来店消费频率。总之，消费者永远希望“看得到也吃得到”，当诱因的取得是容易达成的，消费者才会乐意参加，因此集点券的规划者更要特别注意，以免因遥不可及而影响效果。 6、组合购买优惠 指A商品与B商品搭配售出，当消费者购买时可享有比分开个别购买时优惠。组合购买优惠也是最常被运用的促销手法之一，其呈现的面貌可多元性变化。由于是商品组合性贩卖，不论是商品合购或是赠品，都要以具有吸引力的组合才能引起消费者的兴趣，组合购买优惠也具有降价的隐含意味，因此若是商品组合就必须考量商品独特与价值，当然以连锁店的立场，商品组合可以明星商品带新商品，扩大试用广度，以顺利切入市场；也可以搭配滞销商品，出清库存并创造业绩。 7、会员优惠 指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有特定的优惠条件，其优惠条件可有不同的组合，为了表示对会员的特别待遇，也可以“特选商品”回馈会员活动，独立优待会员。 8、摸彩

7、与抽奖 也是经常被使用的促销手法，由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同变化，加上一般人多少有一点赌性，因此摸彩与抽奖经常可激起消费者相当高的兴趣，尤其在第一独特奖的奖项相当诱人时，更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。摸彩与抽奖在运用上，必须注意参加办法与中奖机会及奖额大小，参加 办法例如：每购XX元可兑换摸彩券一张，凭券抽奖。填妥问券资料，即可参加抽奖；猜中谜底，可参加抽奖；截止收件后，集中公开抽奖。9、印花积点竞赛 即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。 10、质量促销 “三保”如保证时间段，保证用量，保证工序等与服务质量的有关内容。可将“三保”招牌形式置于店外，主打质量服务这张牌，同时结合投诉促销来做。11、可退换货促销 对客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退、换货。12、评比促销 通过微笑服务明星美容师，最佳客户，最有效果和感觉最满意客户评比活动，主要是想通过客

8、人的嘴来做宣传，此法效更好，影响大。通过给客人满意程度调查表，再结合客人实际的肤质改善情况来选取定，并给予相应的奖励。还可让客户根据门店各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建设性意见的客人给予奖励。13、跨行业联动 只要有资源，就可以全方位联合促销，如与酒楼、咖啡楼、咖啡馆、保险公司、新华书店、健美中心，电信等。促销关键还是要有想象力。14、美丽联动促销 有许多方式和方法，如与婚纱影楼做拍婚纱照送美容护肤疗程，做美容护肤疗程赠拍婚纱照。与附某商场之化妆品专柜之做促销，买日用化妆品一件，到门店可享受打折优惠，用以区别日化与专业区别，体验专业与服务的附加值。与美发的合作也属此类。 15、小礼物促销 又称实物。送礼有一定讲究，要依据不同消费层面，不同的消费者来设定。如：送家用小展架（上放两三件化妆品），送产品，送彩妆，送旅行用套装，送巧妆箱，送女式背包，送丝巾，送精美的小工艺品等。16、名人促销 利用名人明星效应的促销在门店促销中也屡试不爽，很有效果，在大型门店落中运用既可提升知名度又可提升销量。如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。17、活动联谊促销 有这

9、一句话叫：有运动怕运动，没运动想运动，应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理，把活动搞得热闹，有气氛，让消费者有从众心理。最多的是门店店庆开展嘉年华会和答谢酒宴。18、从老公入手促销 从男人入手来做好促销。三八节或十一、五一，提出陪你太太做美容的宣传计划，还有西方的节日如母亲节，情人节等。找一些男性集会场所，如当地政府开完会时，在门口派发美丽另一半邀请函。19、DM促销 通过买或收集意向客户名单方式，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM领用试用包或其它优惠，并对重要客户进行电话跟进。 20、派单促销 印制好精美的宣传单张或促销单张，派美容师在门店商圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最好附寄回执。21、限量促销 也是促销的一种，与产家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。22、给门店命名促销 以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计LOGO，取店名，题春联。此活动可与妇联的一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的契入。23、倒拍卖促销 在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止。一是搞活气氛，二则给客人身心舒畅的感觉。24、标题促销 门店通过悬挂标语的方式促销，醒目而有喧染力的广告语来吸引路人，25、竞猜比赛 即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。2

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