市场营销生产者市场细分依据
27页1、2024-01-31市场营销生产者市场细分依据市场细分概念与重要性生产者市场需求差异识别产品属性与功能定位依据渠道选择及拓展方向指引品牌形象塑造与传播途径探讨客户关系管理优化举措目录01市场细分概念与重要性市场细分是指企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要目的是为了选择和确定目标市场,制定和实施有效的市场营销策略,以达到企业的营销目标。市场细分定义及目的市场细分目的市场细分定义购买者数量较少,购买规模较大在生产者市场上,购买者是企业单位,购买者的数量必然比消费者市场小得多,但每个购买者的购买量都较大。由于国家的产业政策、自然资源、地理环境等因素的影响,生产者市场往往集中在某些区域,这使得市场营销人员可以更为集中地进行营销活动。生产者市场的需求是由消费者市场需求派生出来的,消费者对某一消费品的需求,会引起生产该消费品的企业对生产要素的需求。在生产者市场上,由于产品或服务的需求受价格变化的影响较小,因此需求的价格弹性较小。地理位置集中派生需求需求弹性小生产者市场特点分析细分市场对营销策略影响有利于选择目标市场和制定
2、市场营销策略企业可以根据自身的经营条件和经营能力,确定进入哪一细分市场,并制定相应的营销策略。有利于发掘市场机会,开拓新市场通过市场细分,企业可以了解不同消费者群体的需求特点和消费习惯,从而发现新的市场机会,开拓新的市场。有利于集中人力、物力投入目标市场企业可以根据细分市场的特点,集中人力、物力资源,投入目标市场,提高市场占有率。有利于企业提高经济效益通过市场细分,企业可以更好地满足消费者的需求,提高产品的适销对路程度,从而增加企业的销售收入,提高企业的经济效益。02生产者市场需求差异识别产品需求差异价格需求差异服务需求差异品牌需求差异需求差异类型划分不同生产者对产品的功能、性能、品质、规格等方面存在不同需求。生产者对售前、售中、售后服务的需求不同,包括技术支持、物流配送、培训等。生产者对产品的价格敏感度不同,有的注重成本控制,有的追求高品质愿意支付更高价格。部分生产者对品牌有较高要求,注重品牌知名度和美誉度。购买决策过程了解生产者的购买决策过程,包括需求识别、信息收集、方案评估、购买决策和购后行为。使用习惯与偏好分析生产者的使用习惯和偏好,以便更好地满足其需求。忠诚度与满意度评估生产
3、者对现有供应商或产品的忠诚度和满意度,以发现潜在的市场机会。消费者行为模式解读03应对策略制定根据竞争对手的情况,制定相应的应对策略,包括产品创新、价格调整、渠道优化等。01竞争对手识别确定主要竞争对手,了解其产品、价格、渠道、促销等方面的策略。02竞争策略分析分析竞争对手的优势和劣势,以及其在市场中的定位和发展方向。竞争对手分析及其策略应对03产品属性与功能定位依据物理属性包括产品的尺寸、重量、颜色、形状等直观可感的特征,这些属性直接影响消费者的第一印象和购买决策。化学属性涉及产品的成分、配方等内在质量特征,对于食品、化妆品等行业尤为重要,关乎产品的安全性和有效性。使用属性描述产品的功能、性能以及使用方式等,是消费者选择产品时最为关注的方面。产品属性分类及特点阐述产品所具备的基本效用,满足消费者的基本需求,如手机的通话、短信功能。基本功能在基本功能基础上增加的额外功能,提升产品的竞争力和吸引力,如智能手机的拍照、游戏等功能。附加功能消费者尚未明确意识到但具有潜在需求的功能,通过市场调研和消费者行为分析进行挖掘。潜在功能010203功能定位满足消费者需求点挖掘ABCD价格策略制定与调整
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