中国石油大学北京2021年12月《国际营销》期末考核试题库及答案参考4

1、中国石油大学北京2021年12月国际营销期末考核试题库及答案参考1. 若采用净将来值法进行方案比选，最优方案为( )。A方案1B方案2C方案3D方案2和方案3若采用净将来值法进行方案比选，最优方案为( )。A方案1B方案2C方案3D方案2和方案3正确答案：C净将来值法是将每年的净收益和初始投资换算到计算期的终点，计算出各方案的净将来值。计算过程如下：通过比较，方案3的净将来值最大，为33519万元，是最优疗案。2. 国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。( )A、错误B、正确参考答案：B3. 第二次世界大战后，服务性生产是_的观点被普遍采用A.第三产业B.第二产业C.第一产业D.流通业参考答案：A4. 简述影响统计需求有效性的主要因素。简述影响统计需求有效性的主要因素。正确答案：在运用统计需求分析法时应充分注意影响其有效性的以下四方面问题：rn (1)观察值过少；rn (2)各变量之间高度相关；rn (3)变量与销售量之间的因果关系不清；rn (4)未考虑到新变量的出现。在运用统计需求分析法时,应充分注意影响其

2、有效性的以下四方面问题：(1)观察值过少；(2)各变量之间高度相关；(3)变量与销售量之间的因果关系不清；(4)未考虑到新变量的出现。5. 一般用来评价服务质量的标准，主要有_。A移情性B保证性C适应性D可靠性E感知性一般用来评价服务质量的标准，主要有_。A移情性B保证性C适应性D可靠性E感知性正确答案：ABCDE6. 拉美一体化联盟成立于_，标志着替代了拉美自由贸易联盟A.1956年B.1960年C.1978年D.1980年参考答案：D7. 国际服务业与第三产业的关系是( )A.存在紧密联系B.也存在区别C.不存在联系D.联系不大E.没有区别参考答案：AB8. 对买卖双方而言，最佳解决争议的方法是( )。A、协商B、调解C、诉讼D、仲裁参考答案：A9. 施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是( )。A、由出口商或进口商进行分销B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享C、中国企业自己在境外建立营销网络D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统参考答案

3、：D10. 与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有( )A.税负风险B.政治风险C.外汇风险D.利率风险E.再贴现风险参考答案：BC11. 采用市场调查方法中的访问法的原因有( )A.花的时间少B.费用小C.能获得准确的情报D.有较大灵活性E.访问人可根据具体情况改变提问引导深入参考答案：CDE12. 集中营销策略(名词解释)参考答案：集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。13. 对在国外开展营业推广活动的公司，重点应考虑的三个方面的因素有( )A.中间商的能力B.竞争者作法C.政治环境D.法律限制E.零售商的能力参考答案：ABD14. 以经销中间商为主的销售形式中，零售层渠道的形式表现为:制造商消费者(用户)( )。以经销中间商为主的销售形式中，零售层渠道的形式表现为：制造商消费者(用户)( )。参考答案：15. 间接出口 (名词解释)参考答案：间接出口指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。16. 产品(名词解释)参考答案：是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、

4、组织、观念或它们的组合。17. 跨国公司的融资目标有( )A.融资成本最低B.避免经营风险C.降低经营风险D.降低融资税负E.降低或避免政治风险参考答案：ABCDE18. 与公开招标相比，邀请招标的优点是( )。A简化了招标程序B可节约招标费用和节省招标时间C减少与公开招标相比，邀请招标的优点是( )。A简化了招标程序B可节约招标费用和节省招标时间C减少了一定的风险D招标竞争的激烈程度不够正确答案：ABCA、B、C属于邀请招标的优点，而D属于邀请招标的缺点，故选择D。19. 服务信用中不存在风险管理问题。( )服务信用中不存在风险管理问题。( )参考答案错20. 我国目前已形成以( )为主的房地产金融体系。A证券公司B投资公司C政府主管部门D各商业银行我国目前已形成以( )为主的房地产金融体系。A证券公司B投资公司C政府主管部门D各商业银行房地产信贷部正确答案：D我国目前主要有中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行和中国银行等商业银行的房地产信贷部从事房地产金融业务。21. 国外非营利组织最早出现于古代各文明国家的( )。A封建制早期B封建制晚期C奴隶制早期D奴隶国外非营利组织最早出

5、现于古代各文明国家的( )。A封建制早期B封建制晚期C奴隶制早期D奴隶制晚期正确答案：D22. 对生产经营者来说，商标的功能有哪些?参考答案：对生产经营者来说，商标的功能在于：利用商标注册的方式取得法律保护，避免他人假冒，保持产品的质量特征;有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其是有助于市场追踪调查;商标为企业带来了吸引消费者的机会。因为商标总是受到质量和销售措施的支持，同时商标也是广告宣传的基础。23. 比较简单的产品组合适合采用广告这种促销手段。( )A、错误B、正确参考答案：B24. 下列不属于国有建设用地使用权转让方式的是( )。A出售B土地入股C土地抵押D赠与下列不属于国有建设用地使用权转让方式的是( )。A出售B土地入股C土地抵押D赠与正确答案：C建设用地使用权转让的主要形式有出售、交换和赠与三种，在实际中，建设用地使用权还存在土地入股、企业兼并、联建联营等经营性建设用地使用权转移方式；以及建设用地使用权继承，用地单位合并、分立、更名等非经营性建设用地使用权。25. 折扣让利定价策略折扣让利定价策略正确答案：企业为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性对某些产品销

6、售作出减价、降价、加赠礼品或给予一定的津贴等以鼓励购买者的积极性或争取顾客长期购买。企业为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性,对某些产品销售作出减价、降价、加赠礼品或给予一定的津贴等,以鼓励购买者的积极性,或争取顾客长期购买。26. 怎样确定销售渠道的长度?参考答案：越短的渠道，生产企业承担的销售任务就越多，信息传递快，销售较及时，能较有力控制渠道;越长的渠道，批发商、零售商就要完成大部分销售职能，信息传递缓慢，流通时间较长，生产企业对渠道的控制就弱。在确定渠道长度时，应综合分析生产企业的特点、产品的特点、中间商的特点，以及竞争者的特点加以确定。一般来讲，当生产企业有较强的营销力量、有较强的经济能力、有控制渠道的较高愿望;在地理上接近市场、顾客在地理上集中度高;技术性强、顾客选购水平高的产品，以及专业化程度较高的产品，时尚产品与季节性产品;中间商经销实力较强、有推销该产品的经验，在这种情况下，有必要减少渠道层次，采用较短渠道。相反，在产品简单、价格低廉、需要大批量销售、市场广阔分散，就应该增加渠道的层次，采用较长的渠道。还应从经济效益对渠道的长短进行比较。缩短渠道，企业要支出更

7、多的销售费用，如果因此增加的收益能补偿多花的费用，这是可取的。有时，企业出于控制出口销售业务的需要，即使在收益减少的情况下，也采用短渠道。27. 店堂推销需要做的准备工作有( )。 A个人礼仪 B知识准备 C商品陈列 D顾客接待店堂推销需要做的准备工作有()。A个人礼仪B知识准备C商品陈列D顾客接待ABC28. 广告(名词解释)参考答案：是指一切利用传播媒体向公众传递信息的活动，包括经济和非经济两大类。29. 产品心理定价策略主要有_等。 【 】A声望定价B招徕定价C尾数定价D渗透定价E折扣产品心理定价策略主要有_等。 【 】A声望定价B招徕定价C尾数定价D渗透定价E折扣定价正确答案：ABC30. _是人们对职业地位的主观评价。_是人们对职业地位的主观评价。职业声望31. 人员推销手段选择推销员是无足轻重的。( )A、错误B、正确参考答案：A32. 简述包装的含义。简述包装的含义。正确答案：包装(packaging)是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。也可以说包装有两个方面的含义：其一包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过程；其二包装即是指包扎物。大多数物质产品在从生

8、产领域流转到消费领域的过程中都需要有适当的包装。包装工作是整个商品生产的一个重要组成部分。市场营销学认为产品包装一般包括以下三个部分：(1)首要包装即产品直接的包装如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装。(2)次要包装即保护首要包装的包装物如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱。(3)装运包装即为了便于储运、识别某些产品的外包装。此外在产品包装上还有环签这是为了说明产品而贴在产品上的招贴或印在产品包装上的文字、图案等。在标签上一般都印有包装内容和产品所包含的主要成分、品牌标志、产品质量等级、生产厂家、生产日期和有效期、使用方法等有些标签上还印有彩色图案或实物照片以促进销售。包装(packaging)是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。也可以说包装有两个方面的含义：其一,包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过程；其二,包装即是指包扎物。大多数物质产品在从生产领域流转到消费领域的过程中,都需要有适当的包装。包装工作是整个商品生产的一个重要组成部分。市场营销学认为,产品包装一般包括以下三个部分：(1)首要包装,即产品直接的包装,如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装。(2)次要包装,即保护首要包装的包装物,如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱。(3)装运包装,即为了便于储运、识别某些产品的外包装。此外,在产品包装上还有环签,这是为了说明产品而贴在产品上的招贴或印在产品包装上的文字、图案等。在标签上一般都印有包装内容和产品所包含的主要成分、品牌标志、产品质量等级、生产厂家、生产日期和有效期、使用方法等,有些标签上还印有彩色图案或实物照片,以促进销售。33. 社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾_、_、_等。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾_、_、_等。企业利润$消费者需要$社会利益34

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