xx商业银行全程营销方案
26页1、天马行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632哈尔市商业银行2004年全程营销方案目 录一、某某市商业银行简介2二、哈市各大银行经营状况市场分析4三、商业银行品牌整合方案功略5一营销诊断6二确定整合营销目标7三设计传播信息8四传播策略9五市场推广策略9四、我们该如何应对剧烈的市场竞争10五、商业银行品牌整合传播方案11一终端建设:11二内部队伍建设11三公益、公众活动推广12六、商业银行广告策略分析22哈尔市商业银行2004年全程营销方案我们在与某某商业银行高级管理层接触后,特成立了专案推广小组,就哈商行“丁香一卡通2004年整合推广宣传事宜进行了较全面、客观、详实的分析,本着对客户负责、节约资金、扩大宣传效果的目的,特制定了本案,我们有理由相信凭借贵方雄厚的实力以及我们多年的整合传播经验,巨人之间的牵手一定能够很完美的实施本案,为商业银行再创辉煌做出奉献。本案共分 六 大部份一、某某市商业银行简介某某市商业银行是在某某市区58家城市信用合作社的根底上,经中国人民银行批准建立的地方性股份制商业银行。该行于1997年2月28日正式挂牌营业,名称为某某城市合作
2、银行,1998年根据人民银行总行的要求更名为某某市商业银行,注册资本金为22,514万元,目前,本行在某某市区内含阿城市设有120个经营网点。某某市商业银行组建以来,以效益性、平安性、流动性为经营原那么,克服了原城市信用社时期形成的风险显现的压力,经营规模不断扩大、效益水平不断提高。尤其是2000年初以来,哈商行以大力推进内部经营管理机制改革为先导,以增加有效投放、扩大经营规模、大力清收转化不良资产、实施业务创新为手段,以实现跨跃式开展为目标,采取了一系列行之有效的措施,扭转了经营的被动局面。2001年末,各项存款83亿元,各项贷款61亿元,实现利润2086万元。2001年末,各项存款余额1,060,304万元,比上年增长25%项贷款余额664,518万元,比上年增长15%,账面利润11,577万元,实现当年盈利9,049万元,比上年增加盈利6,963万元。2002年末,各项存款余额122.45亿,较上年增长23.13%;各项贷款83.51亿,较上年增长24.57%,实现利润1.22亿元,资产总156.72额亿元,较上年增长27.64%。某某市商业银行成立伊始一直坚持以人为本的管理理念
3、,强力推进人事制度改革,引入竞争机制,通过竞争选贤择优,建立新型用人机制。实行了全员劳动合同制,建立起灵活的劳动用工机制。积极探索分配制度改革,建立科学的鼓励机制。坚持人员不断更新,吸收新鲜血液,几年来,某某市商业银行招收本科以上学历、大学毕业生100余人,使引进与淘汰并存,实现人员的良性流动与合理更替。某某市商业银行坚持以客户为中心的经营理念,不断改良效劳方式,建立了强化黄金客户战略,稳固和开展黄金客户,突出科技银行把关点,重点支持高科技民营企业,营造科技银行效应,方便了市民贷款需求,稳固了个人住房贷款为重点,全方位覆盖个人金融信贷个人金融效劳。某某市商业银行积极支持地方和中小企业开展,先后为某某二环路建设工程贷款4亿元,与省市科技部门合作,为全省高科技民营龙头企业及小巨人民营企业投放35.6亿元贷款,支持全省财源建设工程4亿元。某某市商业银行利用自身优势,以严、细、和、实的工作作风,为某某市的经济建设和社会开展做出了奉献。二、某某市各大银行经营状况市场分析目前,就某某行来讲,四大国有银行,仍处于金融行业的中心地位,特别是某某市工商银行以其灵活的经营方式和多种多样的业务形式,成为某某
4、地区的第一大商业银行。在某某八大银行中,商业银行的整体实力相对较弱,在市民心目中的地位处于第六至七位,因此在200年的营销工作中,我们将会大力塑造商业的企业形象,提高其主营工程丁香卡的市场占有量,将商业银行在市民中的排名提高至3位。近年来,作为日益被更多消费者接受和使用的消费理财工具银行卡,已成为各银行企业争夺市场的主要竞争工具之一,据统计,全国银行卡发卡量已到达2.77亿张,年持卡交易额已到达45000亿元,可见,银行卡市场开展之速度与产业规模。银行卡已成为银行企业在个人金融效劳领域的重要利润增长点。随着我国改革开放二十多年的市场进程,银行已由原来单一性的存、取款、信贷业向多元化开展,各大银行均已相继开设了许多便民效劳,如:代缴各种日常费用水费、电费、 费、 费、有线电视费、代发工资、代缴保险、股金划转等群带业务,这些业务的开办极大的方便了广阔市民的日常生活。时下各大银行又纷纷向“一卡通的业务相继拓展,“一卡在手走遍神州已不在是每个人的梦想。阳光卡、太平洋卡、金穗卡、牡丹卡、龙卡、丁香卡、长城卡、招商一卡通等制作精美,方便实用的银行卡均以极快的速度铺向千家万户,现在拥有一张或几张银行
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