11月5-7日机制使用智慧笔记

1、运营智慧之 机制使用智慧主讲：杨光老师在每组当中选出一名董事长，总经理和总助。以书面形式将公司名称、董事长、总经理和总助交到茶水处。在本团队范围内，喊响公司名称和口号的，加上20分。领袖提问：1、老板想对员工好，员工不愿意接受，不配合。2、分配股份的时机和比例。3、如何给商场定位，让顾客认可。4、如何定一个合理的晋升机制。5、核心员工入股，拿不拿钱的问题。杨光老师总结：1、员工没有归属感家庭吸引我们因为有依赖。员工依赖我们什么？要想让人有归属感（依赖），必须建立让他依赖的点，依赖的点越多，归属感越强。2、团队凝聚力不够凝聚力方向一致，目标一致就会凝聚。（要想让人凝聚，必须让大家有一个共同的目标去实现）3、企业没有向心力向心力背后的核心是能量吸引周围的人。要想让组织有向心力，必须不断提升核心层的能量。4、员工执行力不行执行力和他有关系他就会执行。（要想让他执行，必须制定和他有关系的机制，和他有多大关系，他就会有多大的执行力。）机制 纲领 印象 势势如何用？例1、 选人。如：选核心团队体能势、梦想势如：选合作伙伴体能势、梦想势如：选男女朋友例2：选行业或产品国家产业政策势、顾客购买势。昨日

2、旧爱；今日相好；明日新欢；例3：借势或造势如：飞来爱如：四川财智丽1、挣钱的需求发财机制2、有面子 升官机制3、内部市场化操作自动运营机制4、联盟机制 合作机制5、其它辅助运营机制学习是为了使用，投资是为了回报。学习的三大共识：一、 学习是一个循序渐进的过程，所以必须有耐心；二、 学习是为了学会产生具体管理模式的思维模式，所以，必须靠近组织；三、 学习不是为了听别人讲什么，而是听别人讲完后，自己内心生发了什么。一、 发财机制（分配机制核心机制，必须是老板带领股东、中高层来制定）我们先看四个现象：1、 为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。2、 为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。3、 为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔？因为老板是在为自己赚钱。4、 为什么全国6000名思八达战士能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。所以，通过这四个现象，我们弄明白了人是怎么回事：1、 人是自私的，尤其是老板；2、 人

3、是贪婪的，尤其是老板；3、 人是虚荣的，尤其是老板；秒哥说：“经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！”秒哥说：“老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。”作业：1、 你的企业有哪些员工的依赖？准备以后建立哪些依赖点？2、 你们当下的目标有哪些？示范一、增加式分配机制1、 问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。2、 原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。3、 具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。4、 备注：1） 分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上；2） 能每天分的最好每天分，最次每月分；3） 此机制适合所有企业；4） 老板必须把心放大。示范二、减少式分配机制1、 问题：生产成本和运营成本很难降低。2、 原理：人只操心和他有关系的事。3、 具体操作：1） 设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。2） 就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。3） 减少式分分配机制，对于新

4、开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。4、 备注：1） 降低部分至少拿出一半分给员工；2） 此机制适合所有企业。通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。示范3：彩票式分配机制彩票为什么这么火？1） 因为可以以小搏大；2） 兑奖方式简单；3） 及时兑现；问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。（至少是常规收入的510倍）经营人：把握人性，用机制掌握人性。.金字塔原理操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。操作3：设立金点子工程即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%30%分给提出建议的人。备注：1） 所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。2） 此机制适合所有企业。3） 即时兑现。作业：示范机制一、二、三在您公司如何用

5、？达美铝材 董事长 张国海分享上三弦有四美：一、 环境美；二、 放松、放下之美；三、 场美（学习场美）；四、 瞬间开悟之美。红阳太阳能董事长李国芝肉秒哥、军哥、缘起；豆三弦学员和一些红尘中的高手；青菜和自己水平差不多的人。示范四、福利式分配机制1、 问题：当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平。 2、 原理：和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。3、 具体操作：1） 进行思想教化；2） 设定一个业绩目标，把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。3） 给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖；4） 员工过生日，给他父母送礼物；5） 员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家；6） 邀请优秀员工的父母参加公司年会，并且使用三道文化。碰撞 引爆 生发智慧示范五、按揭式分配机制1、 问题：优秀员工在独挡一面之前，很容易离职。2、 原理：人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。3、 具体操作：1） 给他买一台车或者是一套房，承诺，在公司干完5年，这台车或房就过继到她他的名下。2） 承诺在公司干满3年，可以额外得到一年的年薪。3） 在公司干满三年，能独挡一面的，给他开一个店，同时占身股3

6、0%，拿钱的可以多给一些。4） 承诺在公司干满十年，公司给配价值5万元轿车一台。唐山树华养殖设备有限公司董事长刘树华2009年9月份之前我只能说是优秀员工，技术我最好，销售我最能卖，卡都带着，手机24小时开机。从听了秒哥的课后，变化非常大，卡也给员工拿着了，钥匙也不带了，很轻松了。示范六、婚姻式分配机制1、 问题：老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下，没有得到应该得到的利益，在公司里面，就会起反作用。2、 原理：能独挡一面的员工，希望有一个稳定，而且有面子的未来。3、 具体操作：四级股东制（包括员工、亲属）A业绩股东（服务股东）因为业绩或服务优秀而成为；B辅助股东能够在公司某一板块工作，独挡一面；C主导股东在公司整体运营上，能够起主导作用；D独立股东可以独立操盘一个公司。备注：1、 每一级必须提前定好进入和退出机制，同时白纸、黑字和红手印（包括和亲属也一样）；2、 外人最好拿钱来参与，亲属最好不拿钱；机制是因机设置。1、 在设置机制之前老板要造一个场。说话的核心是让人能够听懂，能够有所触动。企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白，总想把人管理好。给老板阶层分类：1、 带领一群人，一

7、起卖一个产品。2、 通过学习让自己发生改变，自己活明白，让员工获得人生尊严，员工也活明白了。3、 老板获得解脱，让其他老板也获得解脱。老板必须教练化。1、 员工干他能做的事，永远干不了老板能干的事。2、 必须写清楚退出和减股机制。3、 必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。老板要做的三件事：1、寻找我们行业未来可以做的行业或产品2、寻找企业未来发展的势3、寻找资源进入机制如：由非股东进入业绩股东。1、 做运营经理或主管一年以上；2、 所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的30%；3、 后勤：一年内根据市场化考核，平均分不低于前三名；4、 上一年个人业绩不低于团队人数的10%，如：不能低于前10名；5、 思想灵魂必须和团队保持一致。6、 原股东60%以上同意。示范：减股和退出机制如：主导股东的减股和退出机制1、 中途退出者，只享受当年利润分配，入股资金不退。2、 如果不能独挡一面了，该股东自费请能做此工作的人代替，自己去学习两年时间，在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上，则酌情减少股份3、 因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作，采取如下三种方式处置股份：A、 按

8、市值内部转让；B、 内部无法转让，可以转让给自然人，但需经原股东60%同意；C、 根据合作年限逐年稀释完毕；4、 所有股东必须填写股份受益人声明，在公司存档。该股东股份处置方式同第三条。总结：1、 分配机制是一家公司的核心机制，达到和他有关的目的。所以此版块机制主要靠老板和中高层来定；2、 示范14回去之后可以立即操作； 示范56必须在学完宗教智慧、运营智慧、影响智慧、领袖演说智慧三次后才能使用。为什么要学完课程？1、 如果爱不增加，一切不会根本改变。只要不是发自内心成就员工，任何法门都会成为毒药；09年10月开始参加思八达智慧课程思维意识变化了两个服务板块：一、请出来1、举行团队成长智慧服务课（免费）；2、唐商互生智慧场；3、组织孩子参加王者至尊服务项目；4、对中高层进行全方位立体打造的百日蜕变工程；5、听复习课；二、走进去1、成立VIP服务中心；10大讲师团队应邀给企业员工免费分享；2、三大总监进入企业做深度服务。比如：建立企业文化墙、早会、常用的机制；通过深度服务、立体关注达到一生相伴。二、升官机制（晋升机制）1问题：员工来了留不住；留住了不努力；努力一段时间又变得普通或跳槽。原理：人都希望有一条清晰明确的方向去前进。具体操作：1、首先在职业称呼上让员工有感觉（神圣感）。如：某医药企业：一（二、三）级健康天使、店长助理、店长、总监；如：某培训企业：一至五星智慧助理；如：某餐饮企业：美食助理、美食顾问、美食总监、美食专家；2、 在行政线、技术线建立清晰明确的晋升通道，同时设定相应的晋级标准；如：某培训公司一星智慧助理晋升二星智慧助理的条件：A、 进入公司三个月以上；B、 熟知公司价值观文化体系，并能就此分享五分钟以上；C、 每月平均业绩在3000元以上；D、 能够帮助企业导入早会，并对文化墙建设提出可操作方案；E、 部门主管同意；如：某培训公司由普通员工晋升为运营经理：A、 本年度内，个人月收入累计三个月超过3000元；B、 能够为企业单独建设文化墙；C、 自入职以来在企业分享60小时以上；D、 思想灵魂和公司保持一致；E、 团队60%以上认可；总结晋升条件必须具备的元素：

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