销售人员个人年终总结终销售人员总结例文
3页1、销售人员个人年终总结终销售人员总结例文销售心得1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼,扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量
2、,注意语气,语速。6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。11、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。12、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。13、让客户先“痛”后“痒”。14、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。15、学会“进退战略”。工作总结一、认真学习,努力提高因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地,努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。回首_,展望_!祝_在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
《销售人员个人年终总结终销售人员总结例文》由会员桔****分享,可在线阅读,更多相关《销售人员个人年终总结终销售人员总结例文》请在金锄头文库上搜索。
工程概预算答案
设备安装施工组织设计(DOC68页)
新编广东省惠东县平海中学高中地理 6.1人地关系思想的演变教学设计 新人教版必修2
辛村镇第二初级中学报告制度
湖南重点上后备企业资源库管理办法
毕业生离校工作总结范文(2篇).doc
形容词比较级ing形式ed形式规则与用法
酒店采购部工作计划
地下室土方工程分包合同
宿州配送机器人项目商业计划书
安全管理应急预案正式版
2023年精选关于细节决定成败演讲稿范文
员工个人发展培训内容
PVC地板施工及维护方案
(进口食品收货人备案)——企业食品安全质量管理制度
《祝福》纵向性教学
大学生国庆校园活动策划书
2022年北京市建筑施工安管人员安全员B证项目负责人考试历年真题汇总含答案参考72
牛津小学英语5A期末试卷
2023年小学综合素质考试知识点
2023-01-11 34页
2023-10-01 4页
2023-11-21 36页
2023-01-28 44页
2023-03-02 12页
2023-08-16 4页
2023-11-26 4页
2023-07-08 7页
2022-11-16 1页
2023-02-25 4页