A针对代理商进货方案
10页1、A 针对代理商 进货方案4 折供货满 100 元 赠送价值 15 元的 产品根据市场调查 以美即为例普通面膜售价 10 元/张 特殊成效面膜修复 /抗衰售价 15元/张 以普通面膜 10 元 /张为例4 折供货进货价 4 元 /张100 元 赠 15 元代理商 进货 25 张 25*4 元/张=100 元4元/张*4 张=16元亏损 1元公司不能亏损 留有余地要赚钱代理商 进货 25张赠 3 张4元/张*3 张=12 元 给公司省 3元钱市面上面膜每盒装的数量都不一样一盒装 3张、5张、6 张、8张、 10张 由于销售对象是代理商 所以数量单位要取得大一些以 1 盒装 10 张为例进货 25 张 2 盒半赠 3 张 1盒 赠 1.2张4盒半赠6张6 盒半赠9张7盒半赠1盒以盒为单位 需要拆包装7盒半赠 9 张 1 盒少1 张因此 8 盒赠 1 盒80 张*4 元/张=320 元 赠 1 盒 10 张*4 元/张=40 元按 100 元 赠 15 元320 元 赠 48 元给公司省 8 元80 盒 赠 10 盒省了 80 元2 盒 因此 80 盒赠 12 盒给代理商感觉多买多赠3200
2、元 赠 480 元3200-480=2720 元2720 /3200=0.85 打 8.5 折消费者都有占廉价的心里少买少赠 多买多赠 用买赠的方式把经销商召唤过来100 元赠 15 元 与 80 盒赠 12盒 打8.5 折 是一样的买赠 仅仅是吸引经销商的一个 卖点 买几个赠几个的目地 也就是想多销薄利多销100 盒与 80 盒很接近 且已经是多销了为了更好地吸引代理商 折上折 是最好的方式因此:100 盒以内买赠 100 盒以上折上折 在 4 折拿货的根底上 打 8.5 折 代理商会认为?a 买的特别廉价b 特别划算二首先确定销售渠道1、商超 a 有低价 2.5 4 折供货b 还有 6 折以上供货的,支持促销活动费用供货商 /厂商开展特价促销活动1可与商超协商让其承当局部让利,一般在 1% 5% 之间,各个商超均有特价 的内部让利2配合堆头的陈列结合让利的活动整体谈判,谈好整体费用2、a 促销活动根据产品季节性调节,旺季多做,淡季少做b 也可以错开商品促销旺季,开展促销活动,淡季促销,可以提升品牌形象5-1 、 10-1 、春节,各品牌均开展促销 不惜重金对终端加大投入,商超费用水
3、涨船高,导致各种费用很难谈下来, 且各厂家在这时让利活动一般力度较大, 导致实力较弱的品牌,销量提升也比拟有限因此,这时不如采取常规促销方 式,保持稳定销量.市场平稳期 ,因日常销量较少,大品牌 不愿意费钱费力开展促销,此时适宜开 展力度较大的促销活动,商超费用由于没有剧烈的竞争,较容易谈好.c 商超自己开展让利活动如:空调节、红酒节、周年庆等此时积极 配合 开展自己品牌的促销活动, 因商超自己组织的大型活动, 主动参与符合商超的意 图,因此在各种宣传如海报 、产品陈列如堆头会有较大的优惠.d 分超市等级进行促销花费依据:一、客流量 二、销售额销售好的商超多投入促销费用e 在商超挂 KT 板宣传1、制作本钱低廉,一般几元钱2、交给卖场的费用也不多一般一个月几十元KT 板挂在进门口非常醒目,效果突出f 设计产品专架 一个产品陈列区有上千种产品,如何突出自己的产品? 选择做堆头 3000/4000 元/月 会产生较大费用; 设计精品展示台, 使超市采购摸不清楚状况 ,也不好多收费,因此会节省 费用g 针对商超进店费的谈判1、供货商可以利用手中品种较多的优势和商超开展一揽子进店费用的谈判,
4、这样分担到每个品种的费用就会较少,可以省很多费用2、以产品抵费用在进一家新超市时, 把入场费以产品的形式给付, 因产品有利润空间, 相对降 低进场费用3、新店开业赞助费因新店开业需要商品陈列, 所以可商谈赞助同等价值的商品, 这样可以减少现 金的支出,变相节省费用2、日化店供货每个品牌折扣都不一样A 针对代理商促进进货政策以及 订货会的表现形式1、进货政策除了正常的买赠之外,增加一系列 组合 就是所谓的一定金额的套餐比买赠再优惠一些,但额度也要更大一些 B 针对中端突出产品成效以及组合产品定位 与人群选择问题代理商买赠中间的一局部需要返给终端消费者100 元 赠 15 元400 元 应该赠 60 元60-40=20 元给公司省10 元钱在 10 元钱之内解决物料问题如何进行终端线下销售活动?A 增加皮肤测试仪现场诊断B 结合产品成效做宣传物料自行选择适宜的吊旗、 X 展物料解决方案: A 公司负责设计代理商根据所进卖场不同架、易拉宝、 DM 单页,进行制作布展.B 如需公司负担 那么政策变动原有的 8 盒 赠 1 盒调整为 10 盒 赠 1 盒400 元40 元如:DM单页0.5元/张
《A针对代理商进货方案》由会员桔****分享,可在线阅读,更多相关《A针对代理商进货方案》请在金锄头文库上搜索。
高分子材料挤出成型工艺
农商银行召开“标准基层行社”创建工作座谈会助推创建成果
利用信息技术提高学生学习效率
关于住宅质量保证书9篇
幼儿园安全教案【可编辑】
中考道德与法治热点时政解读及模拟试题(总第63期)
聚异三聚氰酸酯泡沫招商计划书范文
人们获取知识是通过各种感官
时尚实业展会展览操作规程
大班下学期班级班主任总结标准模板(二篇).doc
人教版四年级上册数学单元练习题
年会创意方案范文.doc
高层混凝土规范
市委工作党风廉政建设工作总结
中班科学游戏教案《认识花生》
V形弯曲模具设计
《愚公移山》教学设计_2
常见机械材料特性及表面处理
支部书记抓建工作述职报告3
职业道德与法律教案第三课
2023-08-13 19页
2023-02-21 10页
2023-02-06 42页
2023-01-01 3页
2023-09-22 37页
2024-01-29 11页
2022-12-05 18页
2023-11-29 2页
2023-05-08 3页
2023-07-10 9页