小班数学拜访朋友教案
24页1、小班数学拜访朋友教案【篇一:幼儿园拜访十六个流程与话术】 幼儿园拜访十六个流程与话术 一 亿童幼儿园教材营销流程一:制定会议目的与筹划11 培训会类型 亿童幼儿园教材推广方式,重要是通过组织培训会,即邀请园长、教师或家长参与亿童课程培训会。通过培训让园长进一步理解亿童课程的精髓,让教师纯熟掌握亿童课程在幼儿园开展的措施和技能,让家长承认亿童教材的理念。以此来拉动亿童教材销售。 培训会根据参会的对象和内容不同有五大类,即:园长培训(园长教师大会和园长会)、教师训会(集中培训和入园培训)、家长宣传活动、集体教研活动、科研课题活动。这五大类会之间有区别,也有联系。如春季学期培训规范。1-2培训筹划的制定 根据每个地级市的人口、县市数量及经济状况,合理安排本区域学期推广筹划。 经销商应以一种区或一种县为单位,每个区县举办一场培训会,人口少的区县可以两三个区县合并举办一场。特别加强入园培训和家长宣传活动的进行。 以湖北省荆州市为例,辖区内有2区3县3市,人口64万,幼儿园数约5家,目的园估计00家园。荆州应举办场园长会,至少3场入园培训或家长会。固然随着亿童在该市场的进一步营销,应重点举办入园培
2、训和家长会,或者科研课题活动、集体教研活动等。每场入园培训销售码洋估计达到1万元,学期码洋至少可达0万元。1-培训会的时间的安排 培训会的时间安排要合理,既要照顾幼儿园的实际状况,又要兼顾全地区的时间安排。 会议时间的安排要注意避开如下时间:1.会议时间上要避开某些重要的节假日(如六一小朋友节、五一劳动节、十一国庆节及春节等)和某些统一大型的考试(象某些教育类型的自学考试)例:在12月份下旬的时候江苏有一次大型的自学考试,当时从幼儿园理解到诸多幼儿园教师都报名参与了那次的考试,所觉得了保证会议的质量和目的,将会议推迟到了元月7日。2.与本地教育部门所组织的会议要错开。以公司的角度来讲,但愿和本地教育部门达到良好的关系,而经销商自己自身更但愿可以得到教育部门的支持,因此我们要本着对公司对经销商负责任的态度,协调好本地的会议时间。例:徐州某场的会议刚开始初步开排是在月28号,后来通过本地教委反映要在元旦前举办一次贾汪区幼儿园的安全总结会议,正好是定在了8号。本地经销商得知这个消息后,立即与我进行联系沟通,将会议时间调节到元月8日。 3.大型会议一般在周末,入园培训等会议类型不同规定不同样。
3、 例:徐州城区曾组织的园长教师大会,徐州城区的公办园占到了总园数20%,这些公办园都是双休。而尚有8的园是属于公司办园和私办园,而这些80的园都只有星期日休息,很明显在徐州城区在星期日开会的效果势必要比星期六开要好。 4.根据上次会议效果,再次确认会议时间。 当经销商在本地已经举办过培训会之后,如果会议效果幼儿园反映良好,地区经理和经销商可根据会议状况、参会园及参会人数等组织接下来的入园培训或家长会。 与其她同类幼教产品会议时间错开。 拟定培训会时间要考虑到与否在本地同步会有其她同类幼教产品的会议时间,否则,会影响到会人数,从而影响培训质量。如丹东:那天会议的时间安排是上午举办珠心算会议,下午是举办亿童蒙氏数学会议。那天人数还到的比较多,但由于上午珠心算的会议导致了下午会议时人数的流失,显然上午珠心算会议效果,也影响到下午亿童培训会的目的和任务。6.天气状况 召开培训会也要关注当天的天气状况,如果会刮台风,下冰雹、超低温等等因素提前考虑。 7上午或下午 重要是针对园长培训,这需要结合会议所组织的区域来选定了。例:宿迁市第一场园长会是在2月18日下午,当时那场会议邀约到宿迁市所辖几种县的
4、某些幼儿园,而下面的县到宿迁城区需要个小时左右的车程。因此那场会议定在了下午。 8.结合本地某些有影响力的幼儿园状况具体贯彻会议时间。在每个地方均有那么几所在本地很有名气或有号召力的幼儿园,她们也有也许影响到会议的时间。 例:元月日宿迁市第一次教师培训会,当时宿迁最大最有影响力的幼儿园宿迁市实验幼儿园的园长家里办喜事,而这个园长在本地幼教界人缘又比较好,诸多幼儿园,园长,教师都去给她祝贺去了,导致了那场会议预期的效果没有达到。因此会议时间的选择应多注意聆听园长的想法和意见。 9.与经销商自身的某些重大事件避开 经销商如果当天自身有某些重大事件,则会议应改期,由于经销商有事在身,肯定不能全力以赴当天的培训会,甚至不能出席,这样就不能达到预期的效果。10.公司教研员的培训安排 公司教研员的日程安排非常紧骤,常常是从这个区域赶到下个区域,因此培训会时间的拟定还应考虑到公司教研员的行程安排及路途时间。1.其她状况。 如非典时期,就不能召开培训会等等。1- 培训会申请流程 培训会具体时间拟定流程,一方面地区经理根据本区域基本状况,列出培训会时间初步安排表,而后销售人员和经销商沟通交流拟定培训会大
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