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活动策划营销模式

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卖家[上传人]：博****1

文档编号：470299742

上传时间：2023-04-11

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1、史上最经典的七大营销案例，电商人必看！活动策划：一、打1折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7 、8 折很常见， 5 折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1 折!大家是不是很好奇呢 ?我们一起来看看吧 !据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1 折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD ”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9 折，第二天打 8 折，第三天第四天打7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打5 折，第九天第十天打4 折，第十一天第十二天打 3 折，第十三天第十四天打2 折，最后两天打 1 折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如

2、果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6 折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1 折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5 、6 折时就已经全部推销出去。“打1 折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢 ?1见过打折促销的，却是没见过如此“打1 折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新

3、的创意!三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200 元的膏药，以 80 元卖出。由于 80 元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。2这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!（产品的混批）四、“限客进门”销售法意大利的菲尔劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也

4、谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了20 多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。五、别具一格的“垃圾”信在美国，经常能收到一些印有“重要!”，“紧急，请马上回信! ”、“紧急，月日前答复 !”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信” 。这些“垃圾信” 五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里3面竟是“某某邀请函” 。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15 天，甚至连牛排都可以用

5、干冰邮寄，让消费者难以推却。六、化整为零出奇效1945 年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机 !”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。七、一元销售术美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买 10 美元商品，可获赠白券一张，积 5 张白券可兑换蓝券一张，积 5 张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。微信营销的成功在于提高“三率”和“三度”三率：浏览率、互动率、曝光率三度：关注度、活跃度、忠诚度做到这些，就离成功不远了。新媒体营销不能就单独一种媒体，一定要多媒体整合营销、相互渗透，达到越做越好，越做越大的效果。4网络推广的方法还有很多，不同的方法各有各自的优缺点。我们的社会每天都在不断的发展，互联网日新月异的变化，要求我们要不断的去探索和研究新思路。至于网络推广方面，经常需要多种方法综合利用，取长补短。而不是过分依赖一种方法，在维稳的同事必须不断创新改进，才能跟上时代的步伐。网络是个虚拟的世界，什么样的方法最适合我们的营销操作，这就需要进行长期的测试与分析，俗话说的好，适合的才是最好的。合理分析，准确定位，才能做到事半功倍。5

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