[精编]《演说改变命运》课程笔记
19页1、演说改变命运课程笔记演说改变命运课程笔记 第一天 许伯恺:演说的三个层次 一.体现价值 只要人一开口说话,就在体现他的价值,所以站在舞台上就展现巨星的风范;要给别人体现价值,首先要自我品味,体现自我的价值 案例1.就好比一个不懂爱自己的人,也不懂爱别人 案例2.超越极限的培训舞台场地与其它培训公司舞台场地的对比:超越极限的1场场地费用就相当于其它培训公司6个月场次的费用 案例3.开QQ车与开奔驰车的对比:同样是4个轮子,一个方向盘,都可以开。如果你从QQ车上下来,没人会关注你;如果你从奔驰车上一下来,人们都会觉得你全身上下都很厉害 二.开始收钱 成交是因为相信,信任:人们愿意追随强者,同情弱者 三.收人,收心 让人们能看得到和自己未来有关的愿景和未来 许伯恺:学好演说的6个准备 1.打开互动感觉的开关,要有节奏感,抑扬顿挫 2.改变记笔记的方式-用写讲稿的方式 4种不同颜色的笔: (1)标题,黑色 (2)解释,蓝色 (3)故事,绿或粉或紫 (4)最经典的一句话,红色 3.每讲一个观点,主题,都要举例说明; 人们爱听故事,爱听身边的,接地气的故事 4.所有的一切从模仿开始 个人想法:模仿
2、了许伯恺老师的演讲风格以后,就会变地有逻辑和惯性 5.争取表现的机会,演说是练出来的 同样的老师,同样的课程,同样的场地,却总是练出不一样的学生 6.演说能力的三个等级(能说,认同,成交) 接受销售的心态 渴望被销售的心态 只要有人销售就站上台 7.要有帮助人成长的心态(建立使命感) 只有自己high起来;才能影响别人high起来 8.角色的改变(我就是超级演说家) 梁凯恩:用自己的故事来示范自我介绍,得出5个结论 一.你会变得多厉害,一定是来自于你决定自己会变得多么厉害! 案例1.美金亿万富翁之所以是美金亿万富翁,是因为他决定要成为美金亿万富翁 案例2.梁凯恩老师因为看了上海滩,因此决定到上海来发展,设定目标要到上海办5万人演讲 二.每天上台演讲,都要勇敢地说出你的梦想,目标;因为只要你坚定地说出你的目标,梦想时,就一定会有人奋不顾身地力挺你,帮助你 案例1.梁凯恩老师2021年在台北演讲,分享自己的梦想和目标 案例2.梁凯恩老师2021年到上海发展,钱被骗走了,身无分文,仍然用最有激情,最有磁性的声音,激励自己,用潜意识CD告诉人们他的梦想和目标 三.自己的概念被偷了,就要用一个全
3、新的概念来代替 案例:陈鲁豫小姐听了梁凯恩老师的理念后独自举办了超级演说家;梁凯恩老师重新举办了语言类节目精彩中国说,总决赛办在了万人演讲的舞台上,梁凯恩老师重新举办了语言类节目说出我世界,总决赛在北京鸟巢举办,刷新了世界纪录 四.别人觉得你是什么样的人,完全取决于你怎么样看待你自己 做一个决定,先让自己对自己刮目相看 五.要会问自己 1.你的梦想是什么? 2.你打算什么时候去完成? 想完成梦想就要拥有一次次被拒绝,却仍然能够更加坚定不移地继续前行的能力! 梁凯恩:如何向自己介绍自己 一.关于创造财富方面,你觉得自己是什么样的人? A.受害者 告诉自己学历不足,家人,朋友,父母等导致自己如何,如何 讲到比自己富有的人,就会透漏一股酸味 因为吃不到?,就觉得?酸 B.天生赢家 赚钱就是全世界最容易的事 我做什么,赚什么 我做这个行业不久之后,就能破百亿,千亿(让人感到信心) 二.关于竞争对手方面 (在演讲中提到你的竞争对手,别人对你的尊敬立刻提高了3分) 为什么竞争对手这么重要? 你的对手决定你明确的目标 你的对手让你反省自己 你的对手决定你的导师是谁 你的对手决定你的成长速度&进度 你
4、的对手决定你的战略和布局 你的对手决定你团队的强与弱 你的对手决定你的江湖地位 你的对手决定你的复原能力 (跌倒再也爬不起来的人,就是因为没有对手) 你的对手决定你招募的人才有多顶尖 三.对于建立顶尖人脉上,你怎么介绍自己 都是因为梁老师,许老师,贵人五哥,我才能我心中充满了无限的感激,一路以来都有贵人帮助 四.对于未来发展上,你觉得自己是什么样的人? A.受害者 现在经济不好,钱实在太难赚了,你知道有多少老板跑路了吗? 我真的不知道我将来要做什么 从朋友圈看清一个人我真的好无聊哦 B.天生赢家 总是给他人分享人生热血沸腾的目标 我即将到上海办5万人演讲 我们演说节目的总决赛设在北京的鸟巢 五.对于影响力上,你觉得自己是什么样的人? A.受害者 人生要这么多朋友干嘛?知心的一两个就够了 都没有人了解我,都没有人愿意听我说话 我到那里一个人都不认识,我能干嘛? B.天生赢家 只要我跟许老师两个人,我们可以在任何一个城市,3个月之内举办万人的演讲 不管我会不会说外语,只要你给我一个翻译,我一个月就能在这赚纯利润1000万元以上,美,法,日都一样 一直被模仿,从未被超越 我要付出一切,来打开
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