房地产销售日工作计划房地产销售工作计划
9页1、房地产销售日工作计划房地产销售工作计划 一个好的房地产营销方案必需有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更重视产品和市场的关系,是指导和协调市场营销努力的关键工具、房地产企业要想提升市场营销效能,必需学会怎样制订和实施正确的市场营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优异的营销计划十分主要。通常来说,市场营销计划包含:1.计划概要:对拟议的计划给扼要的综述,方便管理部分快速浏览。2.市场营销现实状况:提供相关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会和问题分析:综合关键的机会和挑战、优劣势、和计划必需包括的产品所面临的问题。4.目标:确定计划在销售量、市场拥有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的关键市场营销方法。6.行动方案:本方案回复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.估计盈亏报表:综述计划估计的开支。8.控制:讲述计划将怎样监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的关键目标和提议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的关键内容,内容目录应附在计划概要以后。二、市场营
2、销现实状况计划的这个部分负责提供和市场、产品、竞争、配销和宏观环境相关的背景资料。1.市场情势应提供有关所服务的市场的资料,市场的规模和增加取决于过去几年的总额,并按市场细分和地域细分来分别列出,而且还应列出相关用户需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各关键产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势关键应辨明关键的竞争者并就她们的规模、目标、市场拥有率、产品质量、市场营销策略和任何有利于了解其意图和行为的其它特征等方面加以论述。4.宏观环境情势应说明影响房地产未来的主要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会和问题分析应以描述市场营销现实状况资料为基础,找出关键的机会和挑战、优势和劣势和整个营销期间内企业在此方案中面临的问题等。1.机会和挑战分析经理应找出企业所面临的关键机会和挑战指的是外部可能左右企业未来的原因。写出这些原因是为了要提议部分可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,方便使其中之主要者能受到尤其的关注。2.优势和劣势分析应找出企业的优劣势,和机会和挑战相反,优势和劣势是内在原因,前者为外在原
3、因,企业的优势是指企业能够成功利用的一些策略,企业的劣势则是企业要更正的东西。3.问题分析在这里,企业用机会和挑战和优势和劣势分析的研究结果来确定在计划中必需强调的关键问题。对这些问题的决议将会造成随即的目标,策略和战术确实立。四、目标此时,企业已知道了问题所在,并要作为和目标相关的基础决议,这些目标将指导随即的策略和行动方案的确定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个企业全部会追求一定的财务目标,企业全部者将寻求一个稳定的长久投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必需要转化为市场营销目标。比如,假如企业想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10,那么,必需确定一个销售收益为1800万元的目标,假如企业确定每单元售价20万元,则其必需售出90套房屋。目标确实立应符合一定的标准:各个目标应以明确且可测度的形式来陈说,并有一定的完成期限。各个目标应保持内在的一致性。假如可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是怎样从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出关键的市场营销策略纲要,或称之为”精心策划的行动”。在制订营销策
4、略时往往见面对多个可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。比如,增加10的销售收益的目标能够经过提升全部的房屋平均售价来取得,也能够经过增大房屋销售量来实现。一样,这些目标的每一目标一样也可用多个方法取得。如促进房屋销售可经过扩大市场提升市场拥有率来取得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的关键策略。策略陈说书能够以下所表示:目标市场:高收入家庭,尤其重视于男性消费者及各企业,重视于外企。产品定位:质量高级的外销房。有商用、住家两种。价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:关键经过各大著名房地产代理企业代理销售。服务:提供全方面的物业管理。广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30。研究和开发:增加25的费用以依据用户预购情况作立即的调整。使用户能够得到最大的满足。市场营销研究:增加10的费用来提升对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈说书论述的是用以达成企业目标的关键市场营销推进力。而现在市场营销策略的每一要素全部应经过深思熟虑来作回复:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细
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