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2008年神丹销售人员考核办法

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卖家[上传人]：壹****1

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常见问题

1、2008年分公司考核制度一、分公司经理（含片区经理）（一）月薪=基薪+月奖（二）基薪考核保底指标权重具体指标85%1、业务指标25%任务完成、回款率、货损、地级市场开发、利润2、日常管理25%出勤、分公司例会、导购培训及管理、日报、月报、安全、财务业务手续、合同及客户资料3、业务管理40%超市回单、陈列、产品入市上架率、空白网点、呆滞品、超市业绩排行、业务员排行、创新不保底4、当月限时工作10%每月由事业部另下达（三）月奖档次（按年保守目标分）月保底奖标准考核项目月保守奖标准销售完成回款率鹌鹑皮咸蛋新品（保洁蛋、清淡味咸蛋、清凉味皮蛋）工资总额3500万上分公司经理22809804002005002001330片区经理198078030020050020011302800-3500分公司经理21608803802005002001260片区经理186068028020050020010602100-2800分公司经理19807803002005002001155片区经理16806502002004801509551400-2100分公司经理18606802802005002

2、001085片区经理15605802002004301508851100-1400分公司经理17406002802004602001015片区经理1440560200150380150815700-1100分公司经理1620550280180420190945片区经理1320540200150300130745400-700分公司经理1560550250160420180910片区经理1260540200120270130710400万下分公司经理1440500200160400180840片区经理1140500200100220120640考核项目考核政策月保底奖销售完成与利润目标折算后考核，未达到利润目标的，按12：1折销售额到利润目标，超利润目标不亏损的，按1：12折销售额，超利润目标亏损的，按1：6折销售额，利润折销售到利润目标。A、折后当月完成率150%以上，累计完成率100%以上的，发200%；B、折后当月完成率120%以上，累计完成率100%以上的，发150%；C、折后当月完成率100%以上，累计完成率100%以上的，发120%；D、折后当月未完成，累计完成率100%以上

3、的，发100%;E、折后当月完成80%以上，累计完成80%以上，发60%。回款回款率70%，每少1%扣20%。经销市场不发回款率奖，加入销售任务奖中。鹌鹑皮咸蛋、保洁蛋、生咸蛋：未完成不奖。新品（保洁蛋、清淡味咸蛋、清凉味皮蛋）：保洁蛋占40%，清淡味咸蛋占30%，清凉味皮蛋占30%，各项单独考核，未完成的项不奖。工资超标不得奖励。年终综合计算后多退少补，年度超标部分30%由分公司经理承担，在年奖中扣。保守奖1、按利润目标与保守目标互折后的完成率计算。累计完成100%上发80%，100%以下不发，年终结算多退少补。2、片区经理同等降200。二、业务员（一）月薪=月基薪+月奖（二）基薪考核指标权重具体指标1、业务指标25%任务完成、回款率、货损、业绩排行2、日常业务工作60%出勤、日报周报月报、通讯、财务业务手续、合同及客户资料；超市回单、陈列、呆滞品、产品入市上架率、创新3、其他业务工作15%分公司负责人设置项目考核（不设考核项目不考核无分）（三）月奖分类档次（按月实际销售额大小分）月保底奖标准销售完成回款率鹌鹑皮咸蛋货损利润月保守奖标准月提成业务员月销30万上11005002

4、50100100150600完成保守目标的，超额部分按1%提成，封顶600元。月销20-30万950400200100100150500月销15-20万800300150100100150400月销10-15万650200150100100100300月销5-10万500200100757550200地级业务员月销10万上600350 10050100400月销5-10万50025010050100200无提成，不考核鹌鹑皮咸蛋，考核茶蛋类。月销3-5万4002001005050200项目考核政策保底奖销售完成A、当月完成发100%；B、当月未完成累计完成发50%。（地级业务不考核鹌鹑皮咸蛋考核茶蛋类）回款回款率70%，每少1%扣20%。经销市场不发回款率奖，加入销售任务奖中。鹌鹑皮咸蛋未完成不奖。货损货损率超过1.5不奖。利润联分公司利润目标，未完成利润目标不奖。保守奖挂分公司销量与利润互折后的完成结果，累计完成率100%上发80%，100%下不发，年终结算多退少补。三、导购（一）薪酬组成：长期导购工资=基薪标准月基础工作考核分+提成+特殊奖励+电话费补助+工龄工资。周末、临时导购

5、工资=日薪工作天数。（二）基薪与考核1、基薪标准类别市场最高基薪标准旺季封顶工资备注基薪保险（养老医疗）兰州、石家庄、郑州、505245（9、1月）25001、工龄工资50元/年；2、是超市促销组长加100元/月。武汉、南昌、南宁、贵阳（6、1月）2500沈阳、长春、西安、青岛、济南、哈尔滨、天津、太原、乌市555245（9、1月）2500昆明、合肥、成都、长沙、重庆、南京、无锡、杭州（6、1月）2500大连、福州（1月）2500厦门705245（1月）2500上海、广州、东莞（6、1月）2500北京（9、1月）2500深圳855245（6、1月）25002、基薪考核保底指标权重具体指标保底90%1、业务指标35%销量完成率、破损率、样品赠品率、呆滞品2、日常工作65%出勤、日销量汇报、周月销售及库存报表、通讯畅通、礼貌用语、服务态度、生动化陈列、样品蛋展示及货物清洁、客情关系、工作执行力、工作创新（三）月提成项目办法备注提成总销售额超保守任务部分提成1%分公司每月在安排下月导购时定好各网点下月的任务。鹌鹑皮咸蛋类销售额提成2%保洁鸡蛋销售额提成2%特殊奖励分公司可以对表现优秀的导购进行奖励，奖励名额不超过总人数的20%，奖励金额不超过100元奖励必须列明奖励项目电话费补助每日向分公司报销量、库存等情况的每月补助20元，不报的不补，缺报的由分公司经理处罚分公司对导购作要求并作好每日记录，不报的不补货损控制货损率超过1.5%的每超0.1%扣工资30元四、本规定从二00八年三月起执行，本规定未说明的按原规定执行，人事部、市场部拥有解释权。湖北神丹健康食品有限公司二00八年二月二十七日1

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