2008年神丹销售人员考核办法
2008年分公司考核制度一、分公司经理（含片区经理）（一）月薪=基薪+月奖（二）基薪考核保 底指标权重具体指标85%1、业务指标25%任务完成、回款率、货损、地级市场开发、利润2、日常管理25%出勤、分公司例会、导购培训及管理、日报、月报、安全、财务业务手续、合同及客户资料3、业务管理40%超市回单、陈列、产品入市上架率、空白网点、呆滞品、超市业绩排行、业务员排行、创新不保底4、当月限时工作10%每月由事业部另下达（三）月奖档次（按年保守目标分）月保底奖标准考 核 项 目月保守奖标准销售完成回 款 率鹌鹑皮咸蛋新品（保洁蛋、清淡味咸蛋、清凉味皮蛋）工资总额3500万上分公司经理22809804002005002001330片区经理198078030020050020011302800-3500分公司经理21608803802005002001260片区经理186068028020050020010602100-2800分公司经理19807803002005002001155片区经理16806502002004801509551400-2100分公司经理18606802802005002001085片区经理15605802002004301508851100-1400分公司经理17406002802004602001015片区经理1440560200150380150815700-1100分公司经理1620550280180420190945片区经理1320540200150300130745400-700分公司经理1560550250160420180910片区经理1260540200120270130710400万下分公司经理1440500200160400180840片区经理1140500200100220120640考核项目考核政策月保底奖销售完成与利润目标折算后考核，未达到利润目标的，按12：1折销售额到利润目标，超利润目标不亏损的，按1：12折销售额，超利润目标亏损的，按1：6折销售额，利润折销售到利润目标。A、折后当月完成率150%以上，累计完成率100%以上的，发200%；B、折后当月完成率120%以上，累计完成率100%以上的，发150%；C、折后当月完成率100%以上，累计完成率100%以上的，发120%；D、折后当月未完成，累计完成率100%以上的，发100%;E、折后当月完成80%以上，累计完成80%以上，发60%。回款回款率70%，每少1%扣20%。经销市场不发回款率奖，加入销售任务奖中。鹌鹑皮咸蛋、保洁蛋、生咸蛋：未完成不奖。新品（保洁蛋、清淡味咸蛋、清凉味皮蛋）：保洁蛋占40%，清淡味咸蛋占30%，清凉味皮蛋占30%，各项单独考核，未完成的项不奖。工资超标不得奖励。年终综合计算后多退少补，年度超标部分30%由分公司经理承担，在年奖中扣。保守奖1、按利润目标与保守目标互折后的完成率计算。累计完成100%上发80%，100%以下不发，年终结算多退少补。2、片区经理同等降200。二、业务员（一）月薪=月基薪+月奖（二）基薪考核指 标 权 重具体指标1、业务指标25%任务完成、回款率、货损、业绩排行2、日常业务工作60%出勤、日报周报月报、通讯、财务业务手续、合同及客户资料；超市回单、陈列、呆滞品、产品入市上架率、创新3、其他业务工作15%分公司负责人设置项目考核（不设考核项目不考核无分）（三）月奖分类档次（按月实际销售额大小分）月保底奖标准销售完成回款率鹌鹑皮咸蛋货 损利润月保守奖标准月提成业务员月销30万上1100500250100100150600完成保守目标的，超额部分按1%提成，封顶600元。月销20-30万950400200100100150500月销15-20万800300150100100150400月销10-15万650200150100100100300月销5-10万500200100757550200地级业务员月销10万上600350 10050100400月销5-10万50025010050100200无提成，不考核鹌鹑皮咸蛋，考核茶蛋类。月销3-5万4002001005050200项 目考核政策保底奖销售完成A、当月完成发100%；B、当月未完成累计完成发50%。（地级业务不考核鹌鹑皮咸蛋考核茶蛋类）回款回款率70%，每少1%扣20%。经销市场不发回款率奖，加入销售任务奖中。鹌鹑皮咸蛋未完成不奖。货损货损率超过1.5不奖。利润联分公司利润目标，未完成利润目标不奖。保守奖挂分公司销量与利润互折后的完成结果，累计完成率100%上发80%，100%下不发，年终结算多退少补。三、导购（一）薪酬组成：长期导购工资=基薪标准×月基础工作考核分+提成+特殊奖励+电话费补助+工龄工资。周末、临时导购工资=日薪×工作天数。（二）基薪与考核1、基薪标准 类 别市 场最高基薪标准旺季封顶工资备注基薪保险（养老医疗）兰州、石家庄、郑州、505245（9、1月）25001、工龄工资50元/年；2、是超市促销组长加100元/月。武汉、南昌、南宁、贵阳（6、1月）2500沈阳、长春、西安、青岛、济南、哈尔滨、天津、太原、乌市555245（9、1月）2500昆明、合肥、成都、长沙、重庆、南京、无锡、杭州（6、1月）2500大连、福州（1月）2500厦门705245（1月）2500上海、广州、东莞（6、1月）2500北京（9、1月）2500深圳855245（6、1月）25002、基薪考核保底指标权重具体指标保底90%1、业务指标35%销量完成率、破损率、样品赠品率、呆滞品2、日常工作65%出勤、日销量汇报、周月销售及库存报表、通讯畅通、礼貌用语、服务态度、生动化陈列、样品蛋展示及货物清洁、客情关系、工作执行力、工作创新（三）月提成项 目办 法备 注提成总销售额超保守任务部分提成1%分公司每月在安排下月导购时定好各网点下月的任务。鹌鹑皮咸蛋类销售额提成2%保洁鸡蛋销售额提成2%特殊奖励分公司可以对表现优秀的导购进行奖励，奖励名额不超过总人数的20%，奖励金额不超过100元奖励必须列明奖励项目电话费补助每日向分公司报销量、库存等情况的每月补助20元，不报的不补，缺报的由分公司经理处罚分公司对导购作要求并作好每日记录，不报的不补货损控制货损率超过1.5%的每超0.1%扣工资30元四、本规定从二00八年三月起执行，本规定未说明的按原规定执行，人事部、市场部拥有解释权。 湖北神丹健康食品有限公司二00八年二月二十七日1
