宝洁公司销售手册
102页1、销售手册目录第一章你的职责本销售手册的宗旨6工作职责6个人责任7培训9初步培训计划9深入培训计划10第二章你的公司你公司的昨天11你公司的今天12合资企业的历史12宗旨声明13部门介绍14你公司的明天14你对 Procter&Gamble 公司将来所作的承诺 15第三章你的顾客对客户的信念和策略15客户类型16关键人物17第四章你的品牌种类及品牌情况18香波和护发素18有关品牌方面资料19护肤膏和露种类21品牌资料22第五章全面质量和决策过程全面质量24决策24解决问题及确定优先次序26目标确定26时间管理27第六章基本访问计划及步骤覆盖计划 29访问计划 29零售推销访问的步骤29第七章客户渗透了解客户的重要性32客户资料的重要性32客户渗透的方法33伙伴关系的发展33客户渗透的程度34第八章销售技术(说服性的推销)共同胜利销售态度35买主为什么买35特点和对客户的好处36说服性推销的步骤38在说服性推销中的沟通技巧40敞开式的沟通41聆听的技巧42口头沟通 42反对意见的定义43处理反对意见的过程44第九章分销分销的定义48分销标准48分销的计划49客户在分销中获得的好处50分销的
2、维持50第十章第十一章第十二章货架摆放货架管理的重要性51货架空间的标准52客户从良好的货架安排中获得的好处52货架助销52定价定价的重要性53定价的策略53助销陈列助销和陈列的定义53商店内助销影响力54好的陈列原则54客户从陈列中获得的好处 54助销陈列标准55第十三章行政管理文书56访问本子56每日访问报告56分销报告56费用报告56竞争信息报告56不能出售商品的报表57设备和供应品57前言一个高效的销售组织应透彻了解它推销的牌子,掌握达到预定目标、销售量和利润的各种技巧。本手册能使你充满自信的去执行你的职责,使你知道你正在你的部门通过你的精心策划来为企业建设填砖加瓦,从而使你获得个人的满足感。这是有关你的工作,你的品牌,和你的顾客全面的资料来源。应该仔细研究和完全彻底的熟悉这些资料,这将有助于你保持处于中国土地上最佳销售组织的先进行列之中。第一章你的职责目录页码本销售手册额宗旨6工作职责6个人职责7培训9初步培训计划9深入培训计划10学习目标1. 懂得如何使用本销售手册2. 逐步熟悉你个人和工作职责本手册的宗旨本销售手册的宗旨是帮助你完成工作任务,它提供了有关你的公司、你的品牌
《宝洁公司销售手册》由会员枫**分享,可在线阅读,更多相关《宝洁公司销售手册》请在金锄头文库上搜索。
2022年房屋租赁合同范本(8篇)
大班半日活动设计方案
堵漏施工合同)
电气设备安装工程预算知识问答
宏观经济学名词解释、简答题、论述题
某道路两侧绿化绿化施工组织设计
实用类文本阅读答题模板
幼儿园礼仪教育计划参考模板(3篇).doc
深圳市优惠政策汇总表
小学生作文方法大全2
九年级化学下学期期末复习测试卷
2018年出口货物代理协议
物业前台年终工作总结五篇合集
美文朗诵:健康是最大的财富(深刻)
食品生产加工企业食品添加剂物质使用备案表
润滑油基本使用常识
实习期工作总结(集锦15篇)
市政工程竣工资料目录
国家开放大学21秋《金融市场》学平时作业一参考答案100
最新的艰苦奋战中考作文素材
2022-08-27 5页
2023-07-11 17页
2023-01-29 2页
2023-02-19 4页
2023-08-28 4页
2022-12-25 3页
2024-01-14 33页
2023-06-01 16页
2023-12-24 11页
2023-08-18 9页