华与华方法与房地产企业品牌顶层设计
32页1、演讲主题:华与华方法与房地产企业品牌顶层设计演讲嘉宾 :华杉上海华与华营销咨询有限公司董事长演讲时间: 2012 年 5 月 1 日 10 :3012:00演讲地点 :春交会地产名家讲坛会场主持人: 王世泰地产评论人,城市文化学者主题亮点: 1、制定企业战略及路线图,主要体现为业务组合和产品 结构的设计。产品结构就是战略路线图。2、产品开发创意,基于华与华方法“产品的本质就是购买理由”, 我们的产品开发创意,将产品设计、产品命名、品牌创意、包装设计 一体化一次成型,这也是华与华方法“所有的事都是一件事”的集中体 现。3、品牌命名及符号,基于“命名就是召唤”,“品牌就是符号”的华 与华方法, 华与华是词语和超级符号的巫师, 我们善用词语和符号为 企业创造战略价值。4、企业话语体系。基于“一切战略都是话语战略”和“话语不仅说事情,而且做事情”的华与华方法,华与华为所有客户建立强大的话 语体系,帮助企业成为社会的权威专家和顾客的梦想化身, 并落实我 们的话语传播体系。5、品牌创意。华与华的定位是“战略家、手艺人”,是掌控战略的 手艺人,是有手艺的战略家。我们能将战略落实为创意,体现在我们 所
2、有的包装和广告创作上, 令企业发布的每一个小广告, 都具有 100 年持续回报的战略价值。【内容】【主持人】: 尊敬的各位来宾,各位朋友,我第一次这么荣幸的 担当大型活动的主持, 相当兴奋。 今天受深圳春季房交会组委会的委 托,为第二届地产名家论坛首场论坛客串一回主持。说起这个头衔, 非常惭愧,因为我只是跑龙套而已。我本身并没有什么高谈阔论,更 没有什么高深的见解。 今天为什么大着胆子来担当主持呢?因为我心 中有冲动,想零距离聆听智慧的话语。我们都知道,每年春交会都有一句响亮的主题。 今年的口号是, 会见生活的美好。生活中的美妙景象,是我们非常向往的事情。今天 如果让我们聆听一位大师的亲自演讲,是一件很快意的事情。今天又正是 2012 年的 5 月 1 日,五一国际劳动节这么多年来 向我们传导这样一个理念,尊重劳动,尊重劳动的智慧。今天,如果 我们能零距离的聆听一位给我们提供非常丰满的劳动智慧的大师, 他 的精妙的思考、战略,那我想,这又是我们人生中一件无比快乐的事 情。第三,我想说的是,深圳春秋房产交易会从去年下半年开始设 立了地产名家论坛,其中有一句非常动人的口号,专业,正在上升的
3、 力量!无论在房地产、零售业还是其他各行各业,我们都在呼唤一种 专业的力量。这种力量不会天生就有,需要在实践、交流、沟通中生 长。我们非常感谢今年的房交会给我们搭建了这样一个平台。 请来了 一位灵魂闪光的人物, 他就是上海华与华营销咨询有限公司、 上海华 与华广告有限公司的董事长华杉先生!(主讲嘉宾华杉登台)您好!我正好想讲两句,我有位老师也叫华山,他给我很多人 生的激励。但老师是五岳华山之山,云海苍茫,华杉是挺拔的水杉, 给人间带来了美妙的绿色。 我充分的看了华与华公司的资料, 给我们 创造很多的经典样板,他们号称自己是战略家、手艺人,这一点令我 尤其佩服。今天华杉先生给我们带来的演讲是华与华的方法论与顶层 设计。大家很关注这是什么?我很想知道, 大家都想知道, 顶层设计究竟是什么?让大家一起来猜想: 所谓华与华的顶层设计, 起码应该是 居高临下,高瞻远瞩,但是我们还想知道,怎么落地的问题?我听说, 华与华公司战略和落地都是一件事,遇到问题,迅速的抓住本质,然 后给出答案。这就是华与华的独到之处!现在,大家都对你张开了期待的眼睛和耳朵,想听一听华与华公司究竟给我们带来了什么样的方法论
4、、顶层设计的图画。下面有请华杉先生为我们作精彩演讲!大家欢迎!【华杉】: 各位深圳的朋友们,大家上午好!非常开心能够来到深圳给大家做汇报,因为我也曾经在深圳生活了 5 年。今天汇报的题目是华与华方法与房地产品牌的顶层设计。1、记住两个词:本质和成本在讲之前,我想强调的是, 今天所讲的一切思想和方法主要围绕两个词,一个叫本质,一个叫成本。我们看任何一个问题时,都只有一个本质,只要抓住了它的本质,就能找到问题,就能得到答案。华与华方法有一句话叫做问题就是答案。我们孜孜以求答案,是因为我们没找到问题,当我们找到了问题,答案就在问 题的背面。第二个词是成本。我们所说的关于品牌、营销、战略,所有的在 技术上的着眼点就是降低它的成本。 比如说我要给楼盘起名字, 要起 一个有内涵的名字吗?不是, 要起成本最低的名字。 要做创意也不是 做精彩的创意, 而是成本最低的创意。 所以说本质和成本是我希望在 今天给大家汇报完之后大家能够装在脑子中带回去的两个词, 以后碰 到一件事,都在想它的本质是什么?怎么做到成本最低。我在来之前,在网上看到很多的评论,大家都把我的汇报称为一 个跨界的交流, 显然大家认为华与
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