创业机会的识别、开发与利用
5页1、创业机会的识别、开发与利用.、入、前言随着社会与经济的发展,创业已成为管理学研究的重点。机会的识别与开发 是创业过程的开端,被认为是创业研究的中心内容,是这一领域里具有独特性的研 究问题。当个体识别到某个市场机会来临以后,面临的决策就是通过什么方式来 把握这一机会,以获取经济租金。相关的基本概念所谓创业,是在动态竞争前提下的机会驱动过程,是创业者在面对大量的不 确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。简单来说,创业 是指创办新的企业或开辟新的事业,实践性是创业的标志。创业就是发现机会, 整合资源,从而创造财富。识别创业机会是创业的起点,也是核心。机会识别是创业的开端,也是创业 的前提。可以说机会无时不在,无处不在。随着世界经济与科技的进步,创新与企业家精神在经济发展中起着日益重 要的作用,创业活动作为二者的集中体现,在当今的中国乃至全世界越来越成 为经济发展中的强劲推动力。创业家们常说:“好的创意是成功的一半”。然而, 创意并不等于创业机会,这是因为一个创意可以通过多种方法产生,可以不十 分注重其实现的可能性,但一个创业机会却必须是实实在在的,是能够用来作 为新创企业的
2、基础的:这是一个相当关键的区别。因而,创业者必须要进行创业 机会研究。实际上,创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。 所谓创业机会,也称商业机会或市场机会,是指有吸引力的、较为持久的和适时 的一种商务活动的空间,并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价 值的产品或服务之中。识别创业机会是创业成功最重要的第一步,好的创业机会 真正是创业成功的一半。创业与一般管理的不同,在创业机会的寻找过程中,它本非一个理性的过程, 并非一个求最大值的过程。创业机会的来源与时机创业机会的来源。创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或 混乱、信息的滞后、领先或缺口,以及各种各样的其他因素的影响的。也就是说, 在一个自由的企业系统中,当行业和市场中存在变化着的环境、混乱、混沌、矛 盾、落后与领先、知识和信息的鸿沟,以及各种各样其他真空时,创业机会就产 生了,如技术革新,消费者偏好的变化,法律政策的调整,等等。好的创业机会当然是应该可能有最大的潜在创业利润的机会。但是,由于创 业机会本质上体现为一种信息不对称,因此,好的机会必须天然或者有目的地使 其具有如下的机制,以延长创业机会
3、的生命周期:防止被别的创业者仿冒的机制; 防止或者延缓信息扩散传递的机制。创业机会的发现创业机会的发现是创业机会识别过程中最重要的一步,它意味着创业者发现 存在着的创业机会并使之形成为自己所理解、认识的创业机会。形成创意。一个企业创业成功开始的关键,可能来源于一个经适当评价的新 产品或服务的较完美的创意,而创意往往来源于对市场机会、技术机会和政策机 会的感觉和把握,具体来源于顾客、现有企业、企业的分销渠道、政府机构、以 及企业的研发活动等。(1) 顾客。创业者可以通过正规或非正规的方式,接触有关新产品或服务的 创意的最终焦点一一潜在顾客,了解顾客的需求或潜在需求,从而形成创意。(2) 现有企业。主要是对市场竞争者的产品和服务进行追踪、分析和评价,找 出现有产品存在的缺陷,有针对性地提出改进产品的方法,形成创意,并开发有 巨大潜力的新产品,进行创业。(3) 分销渠道。由于分销商是直接面向市场的,他们不仅可以提供顾客所需 的产品改进和新产品类型等方面的广泛信息,而且能对全新的产品提出建议并 帮助推广新产品。因此,与分销商保持沟通,是形成创意的一条途径。(4) 政府机构。一方面,专利局的文档
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