创业机会的识别、开发与利用
创业机会的识别、开发与利用.、入、前言随着社会与经济的发展，创业已成为管理学研究的重点。机会的识别与开发 是创业过程的开端，被认为是创业研究的中心内容，是这一领域里具有独特性的研 究问题。当个体识别到某个市场机会来临以后，面临的决策就是通过什么方式来 把握这一机会，以获取经济租金。相关的基本概念所谓创业，是在动态竞争前提下的机会驱动过程，是创业者在面对大量的不 确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。简单来说，创业 是指创办新的企业或开辟新的事业，实践性是创业的标志。创业就是发现机会， 整合资源，从而创造财富。识别创业机会是创业的起点，也是核心。机会识别是创业的开端，也是创业 的前提。可以说机会无时不在，无处不在。随着世界经济与科技的进步，创新与企业家精神在经济发展中起着日益重 要的作用，创业活动作为二者的集中体现，在当今的中国乃至全世界越来越成 为经济发展中的强劲推动力。创业家们常说：“好的创意是成功的一半”。然而, 创意并不等于创业机会，这是因为一个创意可以通过多种方法产生，可以不十 分注重其实现的可能性，但一个创业机会却必须是实实在在的，是能够用来作 为新创企业的基础的：这是一个相当关键的区别。因而，创业者必须要进行创业 机会研究。实际上，创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。 所谓创业机会，也称商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久的和适时 的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价 值的产品或服务之中。识别创业机会是创业成功最重要的第一步，好的创业机会 真正是创业成功的一半。创业与一般管理的不同，在创业机会的寻找过程中，它本非一个理性的过程， 并非一个求最大值的过程。创业机会的来源与时机创业机会的来源。创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或 混乱、信息的滞后、领先或缺口，以及各种各样的其他因素的影响的。也就是说, 在一个自由的企业系统中，当行业和市场中存在变化着的环境、混乱、混沌、矛 盾、落后与领先、知识和信息的鸿沟，以及各种各样其他真空时，创业机会就产 生了，如技术革新,消费者偏好的变化，法律政策的调整，等等。好的创业机会当然是应该可能有最大的潜在创业利润的机会。但是，由于创 业机会本质上体现为一种信息不对称，因此，好的机会必须天然或者有目的地使 其具有如下的机制，以延长创业机会的生命周期：防止被别的创业者仿冒的机制； 防止或者延缓信息扩散传递的机制。创业机会的发现创业机会的发现是创业机会识别过程中最重要的一步,它意味着创业者发现 存在着的创业机会并使之形成为自己所理解、认识的创业机会。形成创意。一个企业创业成功开始的关键，可能来源于一个经适当评价的新 产品或服务的较完美的创意，而创意往往来源于对市场机会、技术机会和政策机 会的感觉和把握，具体来源于顾客、现有企业、企业的分销渠道、政府机构、以 及企业的研发活动等。(1) 顾客。创业者可以通过正规或非正规的方式，接触有关新产品或服务的 创意的最终焦点一一潜在顾客，了解顾客的需求或潜在需求，从而形成创意。(2) 现有企业。主要是对市场竞争者的产品和服务进行追踪、分析和评价，找 出现有产品存在的缺陷，有针对性地提出改进产品的方法，形成创意，并开发有 巨大潜力的新产品，进行创业。(3) 分销渠道。由于分销商是直接面向市场的，他们不仅可以提供顾客所需 的产品改进和新产品类型等方面的广泛信息，而且能对全新的产品提出建议并 帮助推广新产品。因此，与分销商保持沟通，是形成创意的一条途径。(4) 政府机构。一方面，专利局的文档中蕴含着大量的新产品创意，尽管其 专利本身可能对新产品的引进形成法律制约，却可能对其他具有市场潜力的创意带来有益的启发；另一方面， 创意可能来源于对政府有关法规的反应。(5) 研发活动。企业本身的研发活动通常装备精良，有能力为企业成功地开发 新产品，它是创意的很大一个来源。一个创意可以通过多种方法产生，主要有：(1) 根据经验分析。对创业者而言，创意是创建企业的工具，在创建成功企 业的过程中少不了它。就这方面而言，经验在审视创意时显得至关重要。有经验 的创业者往往在模式和机会还在形成的过程中，就表现出了快速识别它们和形 成创意的能力。(2) 创造性思维。创造性思维在形成创意的过程中是很有价值的，而且在创 业的其他方面也是如此。创造性思维可以通过学习和培训等来提升。(3) 激发创造力。激发创造力的方法有很多，如头脑风暴法、自由联想法、 灵感激励法等，可以通过这些方法来激发创造力。(4) 依靠团队创造力。当人们组成团队时，往往可以产生单个人不会出现的 创造力。而且，通过小组成员集体交换意见所产生的问题解决方案和其他方式相 比，或者更好，或者相当。据统计，约47 %的创意来源于工作团队的活动 (JohnCase，1989)。创业机会信息的收集。创业机会信息的收集是使创意变为现实的创业机会 的基础工作。首先，根据创意，明确研究的目的或目标。例如，创业者可能会认 为他们的产品或服务存在一个市场，但他们不能确信：产品或服务如果以某种形 式出现，谁将是顾客。这样，一个目标便是向人们询问他们如何看待该产品或服 务，是否愿意购买，并了解有关人口统计的背景资料和消费者个人的态度。当然， 还有其他目标，如了解有多少潜在顾客愿意购买该产品或服务，潜在的顾客愿意 在哪里购买，以及预期会在哪里听说或了解该产品或服务等。其次，从已有数据 或第二手资料中收集信息。这些信息主要来自于商贸杂志、图书馆、政府机构、 大学或专门的咨询机构以及因特网等。一般可以找到一些关于行业、竞争者、顾 客偏好趋向、产品创新等方面的信息。该种信息的获得一般是免费的，或者成本 较低，创业者应尽可能利用这些信息。最后，从第一手资料中收集信息。收集第一手资料包括一个数据收集过程， 如观察、上网、访谈、集中小组试验以及问卷等。该种信息的获得一般来说成本 都比较高，但却能够获得更有意义的信息，可以更好地识别创业机会。创业难，发掘创业机会更难。一般而言，改进现有商业模式比创造一个全 新的商业模式更为容易。许多创业者都可以由过去任职公司的经验中，发现大量 可以立即改进的缺失，包括未被满足的顾客需求、产品品质上的瑕疵、作业程 序上的不经济等等。事实上，大部分离职创业者的动机，也是以为自己能够做得 比原有公司更好，因此才有离职创业的把握。机会青睐于特定创业者虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘。不过，最好的创业机会 还是来自于创业者长期观察与生活体验。创业者可以在日常生活中有意识地加强 实践，培养和提高发现创业机会的能力：养成良好的市场调研习惯。发现创 业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势， 顾客的需求是否得到了满足，竞争对手的长处与不足等。多看、多听、多想。 我们常说见多识广，识多路广。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了 解不可能做到面面俱到。多看、多听、多想能使我们广泛获取信息，及时从别人 的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。 培养独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习 惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人人亦之，不为别人的评头论足、 闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。最后，创业环境的支持是机会识别的关键。创业环境是创业过程中多种因素 的组合，包括政府政策、社会经济条件、创业和管理技能、创业资金和非资金支 持等方面。一般来说，如果社会对创业失败比较宽容，有浓厚的创业氛围；国家 对个人财富创造比较推崇，有各种渠道的金融支持和完善的创业服务体系；产业 有公平、公正的竞争环境，那就会鼓励更多的人创业。创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以 利用和开发机会并创造价值的过程。简单地说，创业是在识别机会和开发机会， 经历了产生创意、开发商业概念、市场测试、设计商业模式等环节后，创业者就 可以确定创业机会并开始着手撰写创业计划书了。总结综上所述，在对各种创业机会来源的感悟与搜寻过程中，在对创业机会时机 的感觉与把握过程中，结合自身的能力，创业者形成了初步的创业思路，即创 意。经过识别与分析过程，创业者发现创业机会，它经过评价过程最终被确定。参考文献1. 邓学军，夏宏胜，创业机会理论研究综述J,管理现代化.2005.32. 左凌烨，雷家辅，创业机会评价方法研究综述J,中外管理导报.2002.73. 郁义鸿.创业学M.上海：复旦大学出版社,2000.4. 陈德智.创业管理M.北京：清华大学出版社,2001.5. 雷家骥，冯婉玲.高新技术创业管理M.北京：机械工业出版社,2001.6. John Case. The Survey Involved 500 of the Fastest Growing CompaniesJ .INC , 1989 , (June) : 547. 杰弗里蒂蒙斯.战略与商业机会M.北京：华夏出版社,2002.
