净水机销售培训方案
17页1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date净水机销售培训方案净水机销售培训方案净水机销售培训方案综合全国市场的情况,以及各品牌水机的销售现状,在整个国内水净化具有很大的市场机会。尽管利用一些老的销售思路(等待式销售)也可以得到一些销售的机会和利润,但是我们还是需要利用一些非传统的思路来拓展产品市场。因为它会给我们带来更多的机会。而这一切都是建立在乐饮净水机的品牌效应和稳定的产品质量上的。下面所介绍的是如何创新销售策略和如何创造一些新的业务机会,希望能对你有所益处。多多考虑产品和客户的不同之处。了解产品比什么都重要:知道你现在销售的产品的优势吗?知道市场上和你竞争的品牌吗?市场的普遍价格吗?如果你想把业务量做大,那你首要做的就是要了解自身的产品和竞争对手的产品,知道他们的优缺点,这是你的业务的基础。和老客户建立长久关系: 回顾一下你现有的客户,看看那些业务单子,你可能发现一些客户已经很久没有和你们联系了
2、,请主动打电话给他们,询问一下现在产品使用的情况,随便了解一下新的业务机会,维护好老客户要比开拓一个新客户要容易的多,而且产生的效益也会使你受益非浅。现在净水设备在一个客户日常生活里,扮演的角色越来越重要,充分利用老客户资源,对你来说,非常重要。拓展你的服务项目:服务曾经是让许多经销商感到头疼的事情,但是,随着竞争意识的上涨,现在我想大家都知道了它的重要性,只有好的服务,才能让你笼络住长久的客户,才会给你带来新的机会,才是你企业长久发展的基础。当你的产品的价格比别人更贵的时候,服务将是你最大的竞争优势。关注你的服务吧,包括你的服务能力、维修质量、和服务承诺。成熟的客户最关注的永远是服务。多给客户创造新的附加值:我们在销售时,老是在围绕我们有什么,就给客户供什么。其实从长久发展上来说,我们要做到客户要什么,我们就给什么,或者我们给的更多,只有当你给客户提供了更多的附加值后,客户才会真正的被你锁定。乐饮净水设备的多应用功能和附加值,会是你竞争的优势。了解你的区域市场:其实我们每个人的时间都是有限的,所以我们就要把时间和精力投在最有机会产出的地方,每个地区都有地区经济的特殊性,请对症下药,有
3、的放矢,抓住重点,你会创造出更多的边际效应。比如说在江苏、浙江、辽宁沿海及其他工业发达地区,针对水污染及特殊用水的条件和环境集体特色,针对区域市场,合理推荐适销对路的产品(净水设备)相当重要。抓住增长点:企业要发展,市场要做大。不光要充分利用现有机会,还要抓住新的增长点,而新的增长点不在乎新的产品,新的投资热点等,要以市场为导向,随时调整你的业务重点和重心。不夸张的说:所有新家庭的成立都会带来我们乐饮净水设备业务的机会。发展新渠道 :渠道建设往往会起到事半功倍的效果。产品目录营销:充分利用我们的综合产品目录、样本,给客户提供全方位的产品。光是在门面上等待业务机会上门的销售商是做不大业务的,只有主动走出去,才能真正将客户请进来。邮件、电话营销:如果你老是被客户的门卫挡在大门之外,那你就应该想想是否在那些方面没有做到位。其实,对于一个销售商来说,电话、邮件促销是最简单,也是最可行的。利用公开的资源,多给一些潜在的客户发邮件、打电话,会大大提升你业务的机会。因特网销售:网络营销已成为一个新兴的销售模式,作为公司而言,我们有了一个比较完善的网页浏览界面,http:/,利用一切可利用的资源,你也
《净水机销售培训方案》由会员cl****1分享,可在线阅读,更多相关《净水机销售培训方案》请在金锄头文库上搜索。
中级注册安全工程师《安全生产管理》试题资格考试内容及模拟押密卷含答案参考14
数控车削加工实用工艺及编程毕业设计
2021年猎头顾问年终个人工作总结范文.doc
信用社(银行)员工行为守则
遥感在农业中的应用
公司员工薪酬拟定方案
组织部科长竞职稿
东北大学21秋《电气安全》在线作业三答案参考66
2022年乡联防队伍建设总结范文
某医院项目可行性分析报告
如何处理师生冲突
工业旅游建设考察学习心得体会(3篇)
版水利强条培训记录
安全员确保书
团支部迎校庆主题团日活动总结
agt集团人力资源规划实施细则
幼儿园中班教案《坚硬的核桃》
生产实习心得体会84323
2015年二建建筑工程真题及答案解析
2023醉酒的保证书
2022-10-31 219页
2024-02-02 58页
2023-01-05 13页
2023-11-28 2页
2023-10-23 5页
2022-09-11 26页
2023-01-25 11页
2022-08-15 8页
2023-05-06 2页
2023-11-09 3页