营业员工作计划集锦8篇
6页1、营业员工作方案集锦8篇营业员工作方案集锦8篇日子如同白驹过隙,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,该为接下来的学习制定一个方案了。什么样的方案才是好的方案呢?下面是整理的营业员工作方案8篇,希望对大家有所帮助。本人在xx年度,销售业绩不是太理想,当然这其中肯定存在着有许多缺乏和需要改良、完善的地方。但是,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作根底上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想,发扬不怕苦累创业精神,确立工作目标,全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下:一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。三、要有好销售业绩就得加强业务学习。四、今年对自己有以下要求:1、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。3、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料
2、,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。5、和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。6、为了今年的销售任务每月我要努力完成30w以上的任务额。以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的奉献。营业员工作方案篇2坚持“观念、业务、机制、经营、管理、效劳、技术、文化等八个创新,深入贯彻我市市委、市政府和上级公司的工作部署,以科学开展观统领各方面工作,始终把经营开展作为第一要务。紧抓新农村建设和行业信息化两条主线,充分发挥主导通信运营商的作用,继续加大网络建设和完善,提供多样化的信息效劳业务,为提高我市信息化水平,提供网络、技术和业务支撑。一、灵活运用组合营销策略,保有传统业务存量,拓宽转型业务增量在细分客户需求、细分客户群体、细分营销区域的根底上,实行组合营销、针对性营销、体验营销、差异化营销等多种营销手段相结合的方式,做好保有和开展工作。一固话保有工
3、作。1、继续开展“新农村 。通过给予客户话费优惠,增加客户数量,争取在明年将30-50的村开展成新农村 。2、开展平安互助业务。加重考核,按时间分解进度,通过制度上墙、成立组织、制作明白卡等,打造样板村,召开现场会,加快开展,力争在一季度末开展100的村使用。3、依托亲情1+品牌,大力开展亲情在线、与G网卡捆绑销售、家庭网关业务,增加固话和宽带粘性。4、培训一线社区经理、窗口人员的营销、挽留技巧,多说一句话,对有离网意向的客户介绍套餐资费、新优惠等。5、细化修订绩效考核中固话保有指标,将社区经理所包社区固话户数、收入进行双重考核,调发开工挽留、营销的积极性。二宽带开展工作1、分析近年来宽带开展规律,南部和北部开展的差异化,分析城区开展和农村开展规律的差异化,为营销任务分解的准确性打下基矗2、加大宽带宣传力度尤其是城区,在传统宣传方式的根底上,在城区小区制作展牌,新建小区主动与物业联系制作门牌、楼层牌等,宣传宽带业务。3、加强内部考核,一是加大绩效考核中分数比重,二是加大对营销单位和单位负责人的奖罚力度。4、与运维部门结合,推广4M宽带,增加宽带ARPU值。5、积极做好市公司宽带营销政策
4、的本地化营销。6、开展神眼业务,以应用带动宽带开展。三转型业务开展工作1、 导航业务:在保有老客户方面,每月关注包年到期客户,主动上门续签协议。新客户开展方面,重点梳理各行业情况,比照营销,重点开展行业首查、转移呼叫业务;对龙头企业的企业冠名重点关注如清东陵、美客多集团等。积极与遵化市纪委联系,促成行风热线查询转接正式收费。针对个别单位资金支出压力大,方案采取分档收费,适当给予优惠,让相关单位能够承受。2、户外广告业务:一是做好老局址户外广告位再招商工作一年期限陆续到期;二是在公路沿线、繁华地段的支局制作楼顶户外广告牌。在制作前做好市场摸底工作。三是进行模块点墙体广告的招商尝试工作。3、纸质广告业务:明年二季度谋划启动“生活指南黄页广告,力争形成30万元收入。尝试启动账单广告业务,目标客户群是房地产开发商、品牌连锁店等。4、品牌建站业务:积极向市委、市政府主管部门汇报当前企业、政府建站情况,争取政府部门的支持。以政府部门局、行、乡镇政府建站为重点营销目标,争取在年内所有乡镇政府、管理局、行建站。5、信息魅力业务:梳理各行业的管理、办公现状,分析找出管理中需改良的关键点,以药监局、检察院
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