2019年元旦销售活动总结汇报
4页1、2019 年元旦销售活动总结汇报2019 年元旦销售活动总结汇报元旦销售活动总结 ( 精选 )本次促销活动从 XX年 1 月 1 日至 XX年 2 月 29 日, 共计 58 天。据了解 , 商超与去年同期相比有一定的增长 , 销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主 , 活动方案效果表现一般。据市场了解 , 今年元旦整个商超红酒市场有一定的萎缩, 但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设, 配合经销商的活动方案, 取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类:一现场特价销售 :主要体现华润万家系统共计 12 个单品 , 累计单品特价次数 18 次。此活动形式 , 迎合了广大普通顾客的心理需求 , 市场反应比较好 , 在一定程度上有效的拉动了销量。但同时 , 也存在一点负面影响 , 降低消费者的品牌忠诚 ; 增加消费者对价格的敏感度; 影响消费者对商品的品质认可。二堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上, 更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客 , 从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间 , 我公司
2、在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位, 但1 / 42019 年元旦销售活动总结汇报几个重点店相继有了一定的补充, 也起到了一定的宣传与销售促进作用。三上刊一种单品的宣传广告 , 既有特价又有宣传。我公司产品主要做了 94 赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式 , 有效地提高了销量 , 增加了顾客的可信度。据卖场实际情况 ,94 赤霞珠现场顾客有一定的自点量。四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式 , 虽然表面价值偏小 , 但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间 , 我公司产品主要针对各个单品 , 单品返现手续比较麻烦 , 且只能针对有促销员的店 , 相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之 , 我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点 , 从顾客的实际需求出发 , 尽量利用其优点 , 回避不利方面 , 从而做出最优化的方案 , 实现销量与品牌同步发展的格局。同时 , 西安葡萄酒市场竞争异常激烈, 尤其是张裕、长城、威龙三大品牌 , 在西安地区根深蒂固, 已经在顾客心潜意识的形成。在每次的旺季促销活动 , 采用高费用投入( 各个店做堆头、端架、上刊), 重点店
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