培训需求调查分析报告
5页1、培训需求调查分析报告背景介绍:为了更好地支持销售区域年度目标的达成,让现有的培训工作更有针对性和效率性,对于2019/ 年上半年的培训工作进行全面的调整升级,通过了解销售区域真实的培训需求,给培训工作的开展提 供方向性的指导。从2月份,人力资源部在销售区域进行了培训需求调查,调查方式主要通知知鸟平 台在线问卷调查形式展开,同时也通过人力资源部走访市场,现场访谈交流了解需求。现将有关培训 需求调查的结果分析报告汇报如下:一、培训需求调查概况1 、调查问卷及调查对象(1)本次需求调查冋卷共设置14题,包含11题选择题和3题冋答题。(2)调查问卷针对于业务代表(业务经理)、城市经理、区域经理、大区总经理等岗位人员,经过整体数据分析,基本上能够反映客观事实和销售区域对培训工作的意见和期待。共收到268份问卷你属于哪个销售大区?区域河北大区湖南大区皖浙大区常州大区大客户大区人数1255245625区域赣南大区苏淮大区苏锡大区广东大区河南大区人数 23720 /你的岗位名称是?2、调查问卷结构与内容调查问卷结构主要是分为两个部分,第一部分是培训的组织与安排,第二部分是培训需求信息,它是本次需求调查
2、的重点。培训需求统计结果及分析1、培训组织和安排(1)你认为培训时间安排在什么时候比较合适:时间上班期间,如周五下午2-3小时工作日下班后2-3小时周末1天人数72厂16 27时间双休日2天无所谓,看课程需要来定淇他人数/ 18|128 14你认为培训时间安排在什么时候比较合适=上班期印 如周頁下牛3小时工作日下班后鬥小时旨末夭戏休日上天无所谓*看踝程需要来定算他(2)你希望或者所能接受的培训频率是怎样的:频率每周一次半月一次每月一次两月一次每季一次半年一次每年一次其他人数383689236028112 /你希望或者所链接受的培训频率杲怎样的:每周一次半月一;欠每月一次葫月一坎每垂度一次半年一次毎年一次其他:(3) 鉴于公司的业务特点,你认为最有效的培训方法是什么?请选出你认为最有效的几种?2、培训需求信息(1)假如鉴于你在某一领域的丰富经验,你被推荐担任某一门课程内部讲师,你是否愿意承担:(2)你认为你所在的岗位培训的重点在哪个方面?(3)你认为自己的团队中存在的主要问题并列举具体表现?(提及最多的前十个问题)主要问题人数S肖售技巧:业务专业能力、谈判技巧、渠道开发能力等37队合作能
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