盛世凯旋木门营销服务手册
23页1、盛世凯旋木门营销服务手册目 录盛世凯旋宣传册页.3第一章、小册页大作用.3第二章、派发是一门学问.3盛世凯旋促销手册.13前 言.13第一章、促销活动的准备工作.13第二章、促销的作用.14第三章、盛世凯旋创意促销36个方案16第四章、促销活动细则.19附录:如何成为一名优秀的代理商.22一、应具备的能力与素质.22二、最不应具备的个性.23三、工作目标-“七好”理论的诠释.23盛世凯旋宣传册页第一章、小册页大作用1、选择纸质传播的原因目前的广告传播过程中,我们在现有的电视、报纸、册页、广播、户外、网络等传播媒介中,之所以选择册页传播为公司重点的传播方式,而且也是最重要且最有效的传播手段,是因为产品的设计性很强,其中的一些设计理念和文化质地需要细细观摩,而且书上不像动态影视或声音那样易逝,能够持久保存,因此发书是效果最直接、成本最低廉、速度最快捷的宣传手段2、册页传播的优势 相比其他广告传播手段,纸质传播费用低廉; 纸质媒介可读性强,可传阅,广告时效持久; 能迅速提升店铺的当地知名度; 吸引更多潜在顾客的关注; 直接提高营业额,创造效益; 册页印刷精美,内容详实有用,人们乐于接受;第二
2、章、派发是一门学问册页的派发,或许会有人认为那是件没有什么技术含量的工作,不就是在大马路上把手上的纸张在说了声“您好”的时候递给陌生人,如果被接受最多再说声“谢谢”就算完成工作。要是这样想,那么你就是个只会遵守而不知创新的营销执行者了。人们面对传单时会怎样对待呢?大多数人的第一反应就是扔垃圾桶。毫无疑问100个人起码有60个是这样的做法,而20个会顺便看一眼再扔,10个拿来卖废纸,最后只剩下10个会认真对待,好好利用传单的信息。无可非议,每个人都有选择的权利,而能不能改变他们的选择,就要看我们的本事了。传单被扔掉是正常的,因为人们简单的看一眼觉得没有需要就会扔掉,在信息膨胀的21世纪里,人们会筛选出对自己有用的信息,他们的目的很明确:有利可图的、感兴趣的、有潜力的无技巧的随意分发,丝毫不能吸引消费者的目光,还很有可能被大家所厌恶,势必被轻易丢弃。书籍及传单的派发虽然只涉及到:印刷内容、派发时间、派发地点和派发方式四个问题,但这四个问题却全部关系到你的宣传品究竟能否产生作用,我们的费用投入是否有产出这个问题。 但不能否认书籍及传单是一种很好的宣传媒介,成本低、时效强、受众广,很多企业利用
3、这种媒体成功的宣传信息促进销售。关键在于怎样有针对性的改进派发模式,不要死守旧习必须着重创新。发挥出宣传品的最大效用!第三章、宣传品及方案公司总部提供的书籍宣传材料主要是书籍、宣传册、宣传单这三种。下面是这几种宣传资料的发放注意点。1、 册页发放方案派发目的: 宣传普及木门文化知识,提升产品形象档次,巩固忠实消费者,提供额外服务。 派发对象: 以会员,老顾客为主,适量延伸范围,对产品信息较为热心的顾客或者部分高收入的目标消费者。派发人: 由负责人亲自派发,郑重的进行派发。派发方式: 当场赠送,邮递或请负责人自送登门赠送,以表郑重及对客户的尊重。 派发数量: 以会员数为基础,再适量安排部分书籍给会员以外但有购买潜力的顾客。 其他方式: 寄存在书摊、酒店借阅书、做其他销售赠品等等。宣传品优势:印刷精美、装订大方、纸张精细、内容全面详细、可读性强、可传阅 宣传品不足: 成本太高、不适合大批量发放、书本比较重不易于携带2、宣传册(薄书)派发方案派发目的: 针对目标消费者进行宣传产品,扩大产品的知名度和盛世凯旋的服务和产品的销售。 派发对象:中高低收入人群皆可,以中等收入人群为主,此类人群一般拥
4、有或即将拥有房屋。派发人: 负责人与发单员共同发放,可发展亲戚朋友协助派发。这类宣传册的派发较注重发单人员的形象,以及认真负责的态度,所以关系亲近肯多出力的人较为合适。派发方式: 停车场内将宣传品塞车把手、雨刷处等。社区、超市门口、大街上、及人流量较大等地进行派发;写字楼、市场商户投递;小区信箱的无址匿名投递、登楼到户投、住宅投递入户,塞进家门的宣传品人们一般不会随手丢弃,起码也会翻看几眼。派发数量: 每月派发任务不少于5000册,积极填补空白抢占木门行业市场。其他方式: 在酒店借阅书、工商局注册登记处、税务登记处、商务区高级写字楼、开盘楼市提供给买新房的人。还可以利用少量金钱收买送卖报纸的人,将我们的薄书夹在报纸中派发。宣传品优势:内容全面详细、可读性强、成本较低、可传阅、书本较轻易于携带宣传品不足: 成本适中、纸张和印刷不够精细。3、宣传单(折页)派发方案派发目的: 扩大品牌知名度,大范围内打响专卖店在当地的知名度,发掘潜在消费者。 派发对象: 普通大众,随机派发。派发人: 聘请发单员发放(最好是请专业的传单派发公司,虽然费用会高一点但是专业派单员的纪律严谨,派单经验丰富,能使派发
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