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营销策划人员应该具有哪些素质-

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常见问题

1、营销策划人员应该具有哪些素质? 从事营销策划工作的专职人员为做好本职员作应该具有的七大基础条件。这些基础条件应该包含：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的内容。一、生理素质。关键指人的身高、体型、仪表、仪态等原因。基础要求应该是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃。二、思想品德素质。首先，营销策划者必需含有强烈的事业心和高度的责任感。其次，营销策划者必需含有高尚的品德。表现在公正廉洁、豁达大度、老实守信、实事求是。三、心理素质。营销策划者应具有的心理素质关键有：良好的认识素质。营销策划者的认识素质是指观察、注意、记忆、想象等能力的综合。首先是观察力，它是指有意知觉的能力。包含观察的客观性、观察的全方面性、观察的敏锐性。其次，注意力。就是大家随意注意的能力。包含注意稳定性、宽广性、转移性。第三，记忆力。关键看其识记是否灵敏，保持是否持久，能否快速回想和再认识所需的东西，和记忆的内容是否正确。情感意志素质。首先，情感和情绪。情感是大家对周围和自己所认识的事物的态度体验。由生理需要而产生的情感是情绪，由社会需要产生的情感是情操。人的情绪状态包含心境、

2、激情、应激。营销策划者应含有主动的心境和激情，含有临阵不乱从容自如的应激状态。其次，意志。意志是自觉确定目标，且依据目标来支配、调整行为，实现预定目标的心理过程。营销策划者应具有的意志品质关键有两个特征：一是果断性。决定了策划者的应变能力。二是顽强性。即坚持不懈地克服困难，有“不到长城非好汉”的精神。个性心理特征。它关键包含个人的气质、性格和能力。首先，营销策划者的气质。气质是指一个人出生时就含有的比较稳定的心理特点。心理学把人的气质分为多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质四种类型，气质本身没有好坏之分。作为一名营销策划者，主要的是集上述四种类型之长的混合型，发挥自己气质之长，扬长避短。其次，营销策划者的性格。性格是一个人表现在态度和行为上的比较稳定的心理特征和行为方法。心理学将人的性格分为理智型、意志型、情绪型三类，人的性格亦无好坏之分。但一名优异的营销策划者应含有以下性格：一是含有良好的态度体系。它包含责任感、集体感、同情心、为人正直老实、工作认真细致勇于创新、谦逊自信。二是理智和意志占主导地位的性格特征。作为营销策划者，在任何时候全部不能感情用事，为情绪左右，应理智的分析，实事求是地做

3、出正确决议。四、营销意识。营销意识就是营销理念、营销标准内化为内在的习惯和行为规范。营销人应有良好的职业习惯。营销意识一经产生，便会成为一个力量，制约人的行为。通常说来，营销意识是经过后天教化学得，营销意识成为策划者的一个自然的流露、一个自愿的行为。营销意识的价值在于：一是使营销策划者的行为趋向自觉化;二是使营销实务标准落到实处。五、知识素质。营销理论知识。营销实务知识。包含：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划、cI导入策划、营销项目实施、营销实施方案评定和诊疗、营销策划书的写作等等。相关学科知识。本企业和相关组织的知识。总而言之，作为一名优异的营销策划者，应该具有多方面的知识，含有广泛的知识素养。六、能力素质。心理学上把能力定义为直接影响活动的效率，使活动顺利进行的个性心理特征。分析、判定和决议能力。善于综合分析。在系统、全方面观念的基础上，全方面地考虑多种原因，善于在整体和全局中把握营销的时机和策略;善于处理判定信息。一位优异的营销策划者首先应该而且必需使自己及部门成为本组织的信息中心，只有这么，才能快捷灵敏地得悉相

4、关的多种信息，从而立即正确地做出有效的策划。关键表现在：第一，能快速觉察和了解组织和外部所发生的多种情况，并善于捕捉多种信息。第二，能对量大面广的原始信息进行必须的预先处理分析，将信息进行归类排列，去伪存真，去粗取精。以战略的胆识，择优决断。从本质上讲，营销策划是一个决议过程。因此进行择优决断就成了营销策划者能力的主要方面。创新能力。所谓创新能力就是大家对某种刺激产生很多“独特认识联结”的能力。它最少包含以下三点：一是流畅性，即对刺激能够很通畅地做出反应;二是灵活性，即随机应变的能力;三是独创性，即对刺激做出不一样平常的反应。在当代竞争异常剧烈的条件下，每一个组织的生存和发展，全部要求它不停创新，只有这么，才能在当代竞争中立于不败之地。营销策划工作是一个特殊的思维创新活动。按部就班，踩着她人的脚印走路，是不可能有所作为的。只有建立在丰富的想象和创新基础之上的营销策划才能引发公众的广泛关注和支持，从而取得出人意料的营销活动效果。想象力要丰富，要新奇，营销策划要脚扎实地，细致缜密，这是对一个优异营销策划者的要求。营销策划者的创新能力，其最大特点在于“出奇”、“求新”、“突破”。这就要求营销

5、策划者有勇于打破常规、不拘一格探寻问题的习惯，即培养发明性思维的习惯，培养超常规的思索动机。表示能力。表示能力关键包含口头表示能力、书面表示能力。自控和应变能力。组织能力。所谓组织能力是指策划、指挥、安排、调度的能力。社交能力。所谓社交能力是指营销策划者进行人际交往、广泛联络以取得信息的能力。表现在：一是和蔼可亲的待人态度，和人交往使对方产生信任感、安全感;二是善于广泛交往，不但要保持和老好友的联络，而且要不停交际新好友，善于同社会各界、多种层次的人士交往;三是掌握交谈艺术，善于诱发、倾听她人的谈话，要平心静气、控制情绪;四是要熟悉并能灵活利用多种场所的社交礼仪、方法，善于应酬多种局面和多种人物。七、群体效能。所谓群体效能是指以最有效益和最能发挥能量的标准来进行群体组合，从而达成巧妙的策划、有力的传输、圆满的操作和科学的评定。营销策划工作包罗万象，客观上任何一个策划者全部不可能具有全部能力素质，必需将不一样的人按“优势互补，珠联璧合，相得益彰”标准组合在一起，发挥群体策划的作用。其中，营销意识是营销策划者必备素质的关键，而知识素质、能力素质是两个最基础的素质。但假如想成为一个优异的营销策划人员，必需具有以上七大素质。这七大素质，虽有先天遗传的原因，但经过后天的努力更为主要，

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