超市春节销售工作总结(3篇)
7页1、超市春节销售工作总结(3篇)超市春节销售工作总结(精选3篇) 超市春节销售工作总结 篇1 一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责在于拜访门店,并每天真实有效的填写有关门店资料,随时关注排面的变化,保证我司产品最佳陈列位。掌握门店主管对产品的看法,市场的现状,以便于制定相应的促销政策,从而实现产品销售。维护好与门店的客情关系以便于日后工作(地堆、排面、端架谈判,促销人员上岗,促销活动执行等)的顺利执行。因此,拜访门准的执行力,无条件执行促销活动,完成活动任务,确保价格,陈列按要求调整到位,活动促销品的有效发放。四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放,对市场运作同时,监控产品的陈列,维护室外形象,负责POP的粘贴,同时收集消费者对促销活动的反馈信息,监控市场促销品的发放。五、与督導协作,完成销售任务的分解。完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。完成销售任务第一步,即进行销售任务分解,要想把销售任务分解的准确合理,必须对所负责的门店有足够的了解。六、各类数据的统计与分析。对于商超业务人
2、员来说,每天要接触很多数据,包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等,做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况,从而随时解决销售过程中产生的问题。七、按期例会,按期做好工作总结。根据所市埸动态,定期拿出促销方案。尤其是重大节日前,应与督导商议提前拿出促销方案,上报商超经理,以抢先与采购确定活动,争取最佳活动条件。八、自身能力的提高。不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,跟上公司发展步伐。1、参与所辖区域内KA客户年度合同的谈判与签订;2、负责所辖区域KA活动计划的落实和执行;3、公司新品进场的谈判与执行;4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核;5、大区KA整体销售的每日追踪,大区每月销售分析报告的制作;6、KA客户投诉的调查与处理;7、评估、回顾各项KA活动的执行效果;8、协助大区财务每月有关KA方面费用核销的处理,落实区域内各项KA活动费用的及时报帐;9、按照公司销售价格体系,严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格;10、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA理货员的工作;11、开
3、发新的重点客户不断寻找新的市场机会;12、负责区域内有关职能部门的协调工作,确保KA的正常运作;13、根据部门培养计划做好内部人员培训工作; 超市春节销售工作总结 篇2 本次促销活动从20_年1月1日至20_年2月29日,共计58天。据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我企业通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类一现场特价销售:主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。二堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我企业在超市的堆头与端架未
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