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别浪费你的宣传单

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卖家[上传人]：pu****.1

文档编号：454863640

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常见问题

1、别浪费你的宣传单石家庄新兴郭总谈到连锁药店传统促销曾经这样感叹：“为了绝杀竞争对手，大打促销战，流血带肉、不惜成本。” 可是，如果你是顾客，铺天盖地的DM单（宣传单）是否有令你厌烦的时候？如果你是商家，被丢弃在地的DM单是否让你心疼？精美的DM单印刷了几万份，能够做到每一张都送到有效顾客的手中吗？所以，关键的问题是：促销的宣传单应该如何派发？派发给什么人？以及在什么地方派发和派发多长时间最为合理呢？让宣传单成为药店活动的另外一个大喇叭，别浪费你的宣传单！重点事项不容忽略重点事项说明派发地点的选择根据不同的产品特性，选择在潜在客户比较集中的区域进行派发。确定派发的目标对象派发宣传单的人员要有意识地将宣传单派给潜在的客户。派发时间的选择时间上要符合目标客源的特征。一般情况下，应避开人们上下班的高峰期拦路向行人派发，而是选择人们无聊的时候派发，例如等车、等人、排队等时间，在这些时间把宣传单派发到他们手上，其有效达到率和被阅读率自然要高的很多。派送员派送技巧培训对促销员进行礼仪规范及技能培训，避免对客户强拉硬塞，而是为顾客提供有价值的商品资讯和导购服务。派发宣传单的话术先生

2、、小姐，您好！我是*药店的员工，我们最近在做*产品活动，这是我们的介绍，我们将于*年*月*日举办*活动，店面地址在*，欢迎您的光临！其他细节例如，安排一张桌子负责接待，让有兴趣的目标客户进行详细咨询，做好客户信息登记。宣传单内容有“文章”保证质量。纸张质地、色彩对比度、墨料选择、校对、裁切、包装、运输等环节都要把关，谨防失误。符合VI、CI标准。严格执行公司的VI、CI规范，保持品牌形象的统一。确保真实。所有的内容必须遵守广告法有关规定，不夸大，不弄虚作假，不隐瞒，不攻击竞争对手，从实际出发，真实可靠，说到做到。注意时效性。宣传单的时间性和阶段性较强，必须及时收回和更新。注明解释权。增强自我保护意识，用小字在宣传单边角位置注明解释权的归属主体，避免不必要的纠纷，尤其是促销活动，更应该明确、严谨。注意信息的完整性。明确标示活动的期限、范围（地区、商品等）、奖项设置、咨询电话、服务热线等。严于监控。通过严格的监控，确保宣传单有效到达目标受众手中，减少和避免浪费现象的发生。发挥员工派发效能对于宣传单的派发，不要以为这是一件人人能做，不需要技巧的工作，随便在大马路上说一声“您

3、好”便把手上的宣传单递给陌生人，然后再说声“谢谢”的做法已经落后了。要想有效派发宣传单，员工应该注意以下事项：分组实施。一般三人一组，二人负责派发，一人负责收集散落的宣传单。组长在出发前应明确宣传单派发的路线、方向和地址。清楚宣传单派发对象、数量，并熟记宣传用语及派发的话术。派发人员在出发前应整理仪容仪表，并带少部分零钱等必备物品。派发人员在派发宣传单的过程中应互相协调，不可乱丢弃，如发现地上有自己企业的宣传单，应捡起或丢到垃圾桶。派发宣传单时要面带笑容、热情大方，千万不要迟疑和犹豫。因为顾客看到你稍微迟疑就会马上选择拒绝。派发宣传单时要吐字清晰，让顾客听清楚，耐心向顾客讲解。复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地。遇到同行竞争对手不用派发。在派发宣传单的过程中不能有人抽烟、打私人电话、看热闹等情形的偷懒行为。不可围观任何类型的会演或其他活动。派发住宅区时需便装，并注意随机应变（防止小区保安阻拦）。遇到城管时立即停止派发，并把宣传单放进行李袋，保持冷静，并快步走开。如果宣传单在目的地还没有派发完，则需拿回交给门店相关负责人存放。编辑小结企业能做到节约成本，开源节流是不容易的事，然后从细节着手，一点点的节省也是不小的数目。DM单的发放就是一个例子。要避免促销活动“忙、盲、茫”，DM单发放，不浪费、有针对性，就不能忽略发放的时间地点的选择，以及店员礼仪和意识上培训，当然，大前提还是DM单的内容上不要有纰漏，应反复校对探讨，否则就前功尽弃了。

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