冷读术-瞬间赢得他人信任的沟通技巧
16页1、冷读术:瞬间赢得他人信任的沟通技巧篇一:冷读术冷读术瞬间赢得他人信任社交技巧总结第一章瞬间让人相信的沟通技巧1,读懂他人内心,察言观色,问话套话,一个人去算命,不外乎三种问题: 一为财,二为事业,三算感情。当学会有效地观察和捕捉他人心思,我们自然 就知道了什么时候说什么话,我们不断说中别人心思,或不断说出对方想听的话, 这时候,对方自然就很高兴,也乐于和我们继续交谈2,人的言行举止,只有少部分是由意识控制的,其他大部分都是由潜意识所 主宰,而且是主动地运作,人却没有觉察到。3,细心地观察他人,服饰,面部表现,手足活动,谈话方式4,与人沟通时,最关键的四个环节就是 说 问 听 答。5,头发左分,露出左额的人,就是左边比较机敏,从左边搭讪6,先扬后抑的说话方式:你说的很对,但是(刚回国时,实话实说)你说的很对,如果(学会表达得更委婉些了)你说的很对,并且(老练以后,很精明地表达)7,运用“非A即B”这种双重束缚8,人总是乐于和与他们具有相同或相似性情,气质,性格的人接触,倾诉的 欲望也更强烈。因此在沟通中制造同步反应可以大大增加对方的认同度。每说一次 相同词语或模仿一次相近动作,对方的好感
2、就会增加一次,不断地积累之后,对方 的心情在不知不觉中会越来越好,对你的信任度也会慢慢增加相似相惜定律是指如果交往双方有较多类似地方,相互之间就比较容易吸 引,能促进双方关系的发展9,点头,流露出赞同的态度, 有表情配合对方的语气,10,与一个人初次见面,45秒内就能产生第一够印象,并且在对方的头脑中 形成并占据着主导地位11,我理解你为什么会有这种感受12,用别人对自己不好的方式来对别人,是小肚鸡肠; 用自认为好的方式来对别人,是自作多情; 用希望别人对自己的方式来对别人,是将心比心; 用别人期望的方式来对别人,是善解人意; 为对方着想,是最朴素也是最高超的交际技巧 13,与人交往是有一定技巧的,首先你要积极主动地去接近别人,其次是通 过自我表现,给予对方持续好感,使别人接纳你14,假装无敌,故意说错话,让对方纠正15,扩大/分割法篇二:教你瞬间赢得别人信任的“冷读术”(1) 教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术” 冷读术是一种瞬间打开陌生人心扉的方法 目前整个社会的心理状态,与其说是相信别人、接纳别人, 还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。因此,如果你认真努力的去了解别人的心意,对社会来
3、说,一物以稀为贵II 冷读术1杯子技巧 I 和对方的交情还属于暧昧不清的阶段,正确掌握和对方的距离感,是很困难 的事。最可怕的是,你觉得两人的感情已经不错,应该可以进入下一阶段了,但是 对方 却完全不这么认为。也就是两人的一距离感I有微妙的落差。此时,可以 使用一杯子技巧 I探知对方的想法。找个机会和对方一起喝饮料的机会,闲聊一会儿之后,假装不经意地把自己 的杯 子移近对方的杯子,如果对方没有移动杯子的话,就可以说两人的距离感缩 短了。如果对方又默默把杯子移开的话,就表示他觉得两人还是维持现状就好, 没有进一步的打算。 透过杯子间的距离,就可测知两人的距离。别小看这简单的 技巧,请试试看,还蛮准的哦!冷读术2巧妙法则IIA箱和B箱I是我在电视或研讨会上做的表演,目的是让大家更理解潜意 识在沟通上的重要性。 一请你想象一下,这里有两个箱子,A箱和B箱。I我用手势指示了两个想象的箱子的位置。请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。I被要求的人,会立刻回答说:一嗯,A箱。I为什么选择A箱? I没什么,就是觉得 I我会带着微笑,非常理解地点头。你以为是自己选择了A箱,其实并不然是一我I叫你一选择IA箱
4、的。I你 叫我选的?什么意思呢?每次做这个简单的控制心理测验,总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让 对方选择你所指定的箱子,秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。 我先用左手指示这里有A箱I,再用右手指示这里是B箱I。然后放下双手。接着问:一如果要立刻选择的话,你会选择哪一个? I而在说到一立刻I时,要大胆举起左手指示A箱的位置。如此,一A箱II的印象就会跳进对方的潜 意识里,被迫用直觉选择时,一A箱II较容易浮现在脑海。当然,对方在意识上 完全不会察觉,所以会以为是自己无意中的选择。利用潜意识,沟通超轻松 谁都没用察觉的技巧-巧妙法则的秘密例如,把两份契约书摆在客户面前说明:一一份是一次付清的契约书,一份 是分期付款的契约书请问你选择哪一种?I一哪一种I时,一边看着客户的眼睛,一遍用手轻触 一一次性付清的契约书 I。当然,如果客户早已经决定要分期付款,那就另当别论。如果客户处于犹豫 不决,不知选哪一种才好的阶段,他就会不由自主地选择一次付清的契约书I而且不会怀疑那不是 自己的想法I即使一次付清对业务员是比较有利的。如何?是否觉得有点可怕? 我们都是这样,可能在不知不觉中受到他人的操纵
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