保险营销环境对营销策略的影响开题报告
7页1、 兰州商学院陇桥学院 本科生毕业论文(设计) 开题报告论文(设计)题目:保险营销环境对营销策略的影响系 别:财政金融系 专 业 (方 向):金融学(保险方向) 年 级、 班:2008级(保险方向)本科班 学 生 姓 名: 指 导 教 师: 2011 年 12 月 01 日一、 论文(设计)选题的依据(选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等):选题的目的:随着我国加入WTO和保险行业在我国的深入,保险业的环境和行业竞争态势正在或将要发生巨大的变化。我国保险市场具有竞争力的供给源越来越多,市场和客户也日益成熟,市场调节因素逐步增加直至面向全球市场竞争。目前,群众对保险商品还不甚了解,保险意识仍很薄弱,保险需求尚不强烈, 如何使潜在的市场转变为现实的市场,是我国保险业亟待探讨的一项课题 。保险营销环境是复杂多变的,它是随着内外环境、宏观和微观环境的变化而不断变化的。同时,保险营销环境的各因素又不是孤立存在的,而是相互联系、相互作用、相互制约的一个统一体。因此,认真研究分析保险营销策略的目的,就是使保险企业在复杂多变的营销环境中得以发展。 选题的意义:保险营销环境系统是复杂的,多
2、层次的。从环境层次的角度来划分,保险营销环境可以分为宏观环境和微观环境。所谓宏观环境,就是指那些给保险企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量,包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会文化环境。所谓微观环境,是指和保险企业紧密相联、直接影响保险企业为目标市场顾客服务能力和效率的各种参与者,包括保险企业本身、保险中介人、保户、竞争者和公众。保险企业可以主动地对其环境进行控制与调节,使其始终与保险企业的经营目标相一致,并尽量与环境相适应,以保证保险企业经营目标的实现。现代营销学认为,企业经营成败的关键在于它是否适应不断变化着的环境。市场营销环境大都是不可控制的因素,因此,企业只有不断地关注变化着的营销环境,及时改变营销策略,去迎接营销环境中的新挑战和新机会使其经营适应所处的环境,从而使自己面对最佳的机会,就能创造出惊人的业绩。国内研究现状及发展趋势:自从美国友邦把个人代理的销售策略引入我国,这种保险营销员策略已成为我国寿险业最主要的销售渠道。虽然伴随我国保险营销员数量的增加,有关其负面报道也逐渐增加,损害了保险公司的形象,影响了我国保险业的健康发展,但从国外引进先
3、进的保险营销策略对我国保险业的发展影响巨大。目前我国营销现状有以下几点:一、保险企业的竞争越来越激烈;二、保险市场将逐步进入买方市场;三、政府的监管日趋完善;四、顾客对保险产品的需求日趋多样化因此。研究国外保险营销策略,我们最应该借鉴的是其保险的制度创新。这有利于我国保险过渡新模式的演进,改革我国目前保险策略研究的不足,从而利于我国保险业的可持续性。总的来说,现阶段我国保险营销策略理论体系正在健康稳步的发展。国外研究现状及发展趋势:1英国保险市场营销现状。 随着海上贸易的发展,对海上保险的需求增加,这就导致了保险制度的产生与发展。英国在世纪和世纪已成为海上贸易大国。保险制度是在英国发展成熟起来的,在国际保险市场上,英国是典型的讲求保险营销策略的国家。英国的保险营销策略对我国保险营销模式起到借鉴作用。英国保险还常通过邮寄广告、报刊、电话等直接销售。2美国保险市场营销现状。 在美国保险市场上,保险销售渠道既有直销,又有通过代理人和经纪人展开的销售。但是,代理制是美国保险公司取得业务来源最重要的渠道,保险代理人是整个保险市场的中心角色。 从世纪年代到年代,许多有影响力的美国保险公司推崇一司专
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