家电促销方案
17页1、2015 家电促销方案方案一:元旦家电促销方案一、促销时间20XX年 12 月 25日 20XX年 1月 10 日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动 ; 同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素, 一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用 元旦 黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型,带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象:终端消费者2、范围:广州、深圳可控终端( 是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题:YL 小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号:299 , YL 豆浆机抱回家;366, YL 多功能炖盅提回家;129, YL 榨汁机带回家;99 , YL 电水壶 捡 回家YL 电水壶老顾客不买也有
2、礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧( 横幅标语为上面宣传口号或促销主题)六、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8 折优惠和赠品1、促销机型电水壶: 8901 、 8902 ,促销价99 元 ;电磁炉: 3018FB,促销价199 元豆浆机: 2000B,促销价299 元 ;炖盅: 9121 ,促销价366 元 ;榨汁机: 5002B,促销价129 元 ;其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买YL 产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本( 价值25顾客还赠送价值5 元的除垢剂2 包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值除垢剂1 包。 ( 以上赠品特价除外)3、现场演示元 ),电水壶5 元的演示机型: 炖盅 9121 ,豆浆机2000B ,榨汁机5002B、5000D;(其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉( 禽流感期间可用其它代替这四款为必须演示的机型,) ,蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾; 豆浆机要求不间断打豆浆( 豆浆加糖) 并让所有前来演示台的顾客品尝 ; 渣汁机
3、要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B 演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净( 不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉) 。演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示 5002B 易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果; 演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求:至少3 张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求:一个X 展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的 赠品 或 赠品区 字样 ; 通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理 / 区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料准备市场部在 20 日前发放演示台、 X 展架、赠品给经销商息的黑白单页和促销主题、宣传
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