新店运营计划说课讲解
11页1、精品文档一、页面改版,店铺装修1、首页改版整体页面风格清爽,装修风格可参照中文官网2、详情宝贝详情制作, 前期可以模仿国内相关竞品的风格制作, 建议制作出两版, 供测试使用。3、宝贝关联主推新品4、关联促销广告页面定制产品为主做主图5、整体版面整体版面随着天气变化, 节假促销日变化, 根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。具体板式制作待定6、促销图提高整体要求,珠宝饰品类目的促销图要求产品档次提上去。二、店铺流量提升1、宝贝标题优化参照的标准:A、首先选定确定产品所属于的主类目词,然后从主类目词发散到相应的组合词。比方项链,我们可以发散到 项链饰品女时尚,其次增加材质和款式如:纯银、水晶、珍珠、长款、短款等。精品文档精品文档B、根据上述词在生意经和生意参谋寻找流量比较高的组合词添加进去C、根据 A 步骤产生的词,在淘宝的搜索框中搜索,按销量排模仿销量前列的宝贝的热门组合词汇D、根据上述步骤再增加自己产品的特有的词汇E、增加产品型号或者 人群分类等特性词汇F、第一天改词完毕,根据两到三天的流量变化适时调整词汇2、店铺直通车优化A、选词根据淘宝搜索框去选热词B、生意经选流量展现相对比
2、较好的词C、主类目词以及其引申的长尾词D、经过 3 天展现去除无展现、质量得分低、性价比不好的词E、根据三天测试词去除性价比不高的词,参照维度有:展现量、点击率、点击数F、直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金,宝贝直通车图的制作,参考市场出价比例设定默认出价金额,以及压力测试的时长。G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入,根据店铺流量比适时调整词汇价格H、中间牵扯到一个宝贝详情的精细制作,店铺促销的力度,该产品是不是热门产品,或者说是是否在各方面竞争力都很强。精品文档精品文档I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、销量1 直通车图片卖点的突出2 所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势,色调、字体、搭配3 所买的词汇是不是能精准的投放到适应的客户群4 销量能不能吸引人3、免费活动申报免费活动这块需要专人来负责每天的活动申报1 首先扫论坛帮派,收集淘宝官方非官方可申报的活动,用EXCEL 表格记录下申报要求,活动时间,申报时间,价格要求等等,并拍好每周每月的时间周期。2 熟悉店铺内可申报产品的种类,并通知美工做好相应的的图片广告图等等,确定好申报库存,
3、实际库存,活动安排,店铺内标语LOGO 的悬挂等一些具体实施要求。3 活动上线做好客服用于的引导工作,确定店铺内各项准备已经安排妥当,并对应急事件有充分的预警处理。4 活动结束后做好各项数据的收集,审核活动的具体效果,具体参数有销售额跟推广金额的总比,细节部分由总流量,点击率,转化率,间接转化率,投入产出比,销售总笔数,等等具体参数详细制定5 淘宝活动包括帮派、后院、 U 站、第三方的营销应用,具体怎么做法不一一去举例,宗旨是要不断的去发现新的平台去做一些促销, 然后增加自己店铺的曝光率。精品文档精品文档4、淘客推广首先要理解什么是淘客推广,我们做淘客的必要性。淘宝是付费推广, 但是推广的效果收费是按成交收费的, 由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制, 淘宝客推广已经演变成淘客们选取推广的产品首先是会选取销售数量高跟品牌知名度高的店铺作为首选店铺。我们去做淘客推广会碰到即便你淘客佣金设定的再高,甚至到25% 都没淘客来推广你的产品产生交易量,这是什么原因?原因是内在的:1 产品吸引力不够卖出件数不够推广成功数量不够造成淘客工具筛选不到店铺产品2 淘客计划无吸引力,设定的淘客佣金奖励政
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