新店运营计划说课讲解

精品文档一、页面改版，店铺装修1、首页改版整体页面风格清爽，装修风格可参照中文官网2、详情宝贝详情制作， 前期可以模仿国内相关竞品的风格制作， 建议制作出两版， 供测试使用。3、宝贝关联主推新品4、关联促销广告页面定制产品为主做主图5、整体版面整体版面随着天气变化， 节假促销日变化， 根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。具体板式制作待定6、促销图提高整体要求，珠宝饰品类目的促销图要求产品档次提上去。二、店铺流量提升1、宝贝标题优化参照的标准：A、首先选定确定产品所属于的主类目词，然后从主类目词发散到相应的组合词。比方项链，我们可以发散到 项链饰品女时尚，其次增加材质和款式如：纯银、水晶、珍珠、长款、短款等。精品文档精品文档B、根据上述词在生意经和生意参谋寻找流量比较高的组合词添加进去C、根据 A 步骤产生的词，在淘宝的搜索框中搜索，按销量排模仿销量前列的宝贝的热门组合词汇D、根据上述步骤再增加自己产品的特有的词汇E、增加产品型号或者 人群分类等特性词汇F、第一天改词完毕，根据两到三天的流量变化适时调整词汇2、店铺直通车优化A、选词根据淘宝搜索框去选热词B、生意经选流量展现相对比较好的词C、主类目词以及其引申的长尾词D、经过 3 天展现去除无展现、质量得分低、性价比不好的词E、根据三天测试词去除性价比不高的词，参照维度有：展现量、点击率、点击数F、直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金，宝贝直通车图的制作，参考市场出价比例设定默认出价金额，以及压力测试的时长。G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入，根据店铺流量比适时调整词汇价格H、中间牵扯到一个宝贝详情的精细制作，店铺促销的力度，该产品是不是热门产品，或者说是是否在各方面竞争力都很强。精品文档精品文档I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、销量1 直通车图片卖点的突出2 所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势，色调、字体、搭配3 所买的词汇是不是能精准的投放到适应的客户群4 销量能不能吸引人3、免费活动申报免费活动这块需要专人来负责每天的活动申报1 首先扫论坛帮派，收集淘宝官方非官方可申报的活动，用EXCEL 表格记录下申报要求，活动时间，申报时间，价格要求等等，并拍好每周每月的时间周期。2 熟悉店铺内可申报产品的种类，并通知美工做好相应的的图片广告图等等，确定好申报库存，实际库存，活动安排，店铺内标语LOGO 的悬挂等一些具体实施要求。3 活动上线做好客服用于的引导工作，确定店铺内各项准备已经安排妥当，并对应急事件有充分的预警处理。4 活动结束后做好各项数据的收集，审核活动的具体效果，具体参数有销售额跟推广金额的总比，细节部分由总流量，点击率，转化率，间接转化率，投入产出比，销售总笔数，等等具体参数详细制定5 淘宝活动包括帮派、后院、 U 站、第三方的营销应用，具体怎么做法不一一去举例，宗旨是要不断的去发现新的平台去做一些促销， 然后增加自己店铺的曝光率。精品文档精品文档4、淘客推广首先要理解什么是淘客推广，我们做淘客的必要性。淘宝是付费推广， 但是推广的效果收费是按成交收费的， 由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制， 淘宝客推广已经演变成淘客们选取推广的产品首先是会选取销售数量高跟品牌知名度高的店铺作为首选店铺。我们去做淘客推广会碰到即便你淘客佣金设定的再高，甚至到25% 都没淘客来推广你的产品产生交易量，这是什么原因？原因是内在的：1 产品吸引力不够卖出件数不够推广成功数量不够造成淘客工具筛选不到店铺产品2 淘客计划无吸引力，设定的淘客佣金奖励政策不够吸引人。3 淘客人数不够我们需要做什么？1 销量提升2 推广数量不够，我们甚至可以自己刷自己的推广件数，牵扯到一个刷单3 找淘客，淘客里面有几种淘客一种是一般淘客 ,这种淘客推广的页面我们随处可以看到的垃圾网站都有可能存在，这些淘客质量不高，但是胜在能覆盖面比较广，但是不太好找，需要我们去相关的淘客论坛去寻找这些淘客的联系方式， 发招募贴，或者去相应的网站找这些网站主的联系方式第二是高级淘客， 这样的淘客同样不好找， 他们手里握有很多比较可靠的推广资源位置，想去找这些淘客比较困难， 发招募贴是一个方式能让他们能关注到， 要精品文档精品文档多方面去发散自己的淘客群圈子才能寻找到一些高级淘客。 你要有吸引力他们来的理由，他们才会推广跟我们接洽商务合作第三种淘客，我这里把他们称为机构淘客：我们熟知的蘑菇街、美丽说、51 返利、遨游浏览器，暴风影音，一切可存在广告位的知名网站软件，我们都可以称之为机构淘客， 这样的淘客所接洽的要求一般比较高， 也有低门槛的可能性， 需要去了解各种不同的沟通方式。4 制定淘客计划，并管理好淘客，能根据淘客的要求提供好相应的广告图5、不停的联系联系再联系5、店铺 VIP 会员的稳固，老客户营销为什么这里要分开VIP 会员，跟老客户的营销呢？我个人的看法是：VIP 会员是有一定购买能力的顾客，老客户是有购买记录的客户都是老客户。怎么去稳固：VIP 会员：我们通过店铺会员管理搜索出来的达到一定消费金额的客户，我们通过平时的贺卡、小礼物、旺旺问候、短信问候、生日关怀等用家人朋友的角度关心他们的感受， 但不会经常去打扰， 只会在适当的时候联系并促成消费即可， 客户是上帝，客户同样也是家人， 是我们的朋友。 有很多时候我们没有任何促销信息的问候往往能达到不一般的效果，让客户能记住我们，这样就够了。老客户营销：短信、回访、赠品、优惠券想结合的方式,节假日促销，店铺内促销以及全网大促的时候，适时进行优惠促销。6、店铺帮派的建立跟维护帮派是什么？我们要怎么去做才能达到整合我们店铺营销的道路？帮派其实就是 BBS 论坛，这个我们都了解，一个帮派要能吸引住人，要有几个特性。精品文档精品文档活跃度、讨论、品牌文化、护肤知识、时尚新闻、笑话等等可以吸引到人的元素。有人曾经说自己帮派应该全都是关于店铺促销的文章，其实不然。活跃度我们用抽奖活动， 有奖征集，晒单，买家展示产品使用心得来让买家参与进来，护肤知识护肤知识、时尚新闻、笑话可以不定期发布一些。帮派论坛的理念一开始的侧重点不是在于营销， 而是在于凝集人气， 人气的凝集需要人进来帮派， 在帮派里面找到她想要下一次来的理由， 每一次来都有不一样的发现吸引她，随着时间推移让买家形成一种习惯， 到我们帮派来寻找她的乐趣，人都有探查新生事物的好奇心， 我们要利用好这样的好奇心理， 从人性的各个方面满足类似的要求。7、店内活动的组织我们的店铺促销活动可以分为多种类型1 赠品制2 满减送包邮优惠券3 送彩票现金4 晒单好评收藏关注分享有礼等等季节活动 节假日活动 特色节日活动 全网营销活动 店铺申报成功的活动 聚划算 单品或系列主推活动等等8、免费试用活动的组织处理免费试用其实是垃圾流量， 这部分垃圾流量里面其实有部分可以成为我们的潜在客户并为我们增加一定的流量跟关注。店内颁布玩法规则抽奖，引导然后限制条件，关注微博，转发微博等等相关的，甚至还有推荐朋友过来买的话达到一定金额我们可以返利，成为固定客户的话，我们还可以提供更好的优惠手段促使他们继续为我们宣传。在同一时间店内引导入帮派实现双向宣传，微博以及其他宣传渠道一起发力。9、竞争对手分析竞品分析根据店内产品跟其他相同店铺产品进行价格、 详情、优点缺点， 促销方式等维度的比较，综合出来得出自己店铺所欠缺的， 所要加强的、 以及以后要创新发展的独立模式理念。精品文档精品文档10 、站外活动我在这里摘取一部分推广方式微博营销：新浪微博， QQ 空间，腾讯微博，人人网这几个是大家最熟悉也是最热门的通过关系网络进行宣传的方式，如果使用自己的账号来发布消息，传播效果达不到，不过也不排除亲是大锅子有好多好多粉丝再有就 是通过平台进行发布促销推广信息了， 与高粉丝的微博合作购买短期或长期的微博位， 这种方式越来越被大家所认同了，投入不大，营销范围却很广，缺点是这种营 销方式的流量太不精准，很容易造成带来大流量却没有销量的效果，转化率骤降。社区论坛 (案例、软文等 )：淘宝论坛，淘宝帮派，网易论坛，Q 吧，百度贴吧，猫扑，天涯等，在这些社区类论坛中发布各种广告贴(当然十分容易被删帖处理)，软文帖子，问答类推广。 这种渠道方式的宣传比较容易让群体接受， 而且受众群体比较集中化， 也不需要投入太多的资金， 缺点是需要持续跟踪帖子， 必须放大部分精力，营销覆盖面不够宽，局限性比较大。投放广告 (硬广告 )：各大专业网站投放广告横幅，淘宝联盟阿里妈妈，这种推广方式比较简单， 效果明显可行性也十分高， 资金需求大， 结合自己的企业实力和流量需求量，可以与相应需求流量的网站合作来投放广告。 投放的网站要求 比较高，精准度和专业程度都会影响受众群体是否明确。 玩过淘宝联盟阿里妈妈的商家都知道，网店促销活动配合淘宝联盟推广的确提升流量和销量， 这种推广对于中小企业是必不可少的入门级。返利折扣：返利模式是时下比较流行的第三方导购网站，通过返利网站购买商品可以得到不同的现金返利， 对网站的流量要求比较高， 这种合作的模式门槛低，商家加盟会收取不同的加盟费和销售佣金。这种营销模式比较单一，站外引流起到一定的效果， 拓宽产品的覆盖面， 当然竞争程度也比较大。 比较热门的返利网站：返利网、返还网、你我折网等。体验式营销： 这是一种比较新